AUDIT PRIX

Audit des fonctions Marketing

Les objectifs de la politique prix
d’un seuil min de profit à réaliser en vue de
La réalisation d’un taux de profit
rentabiliser les investissements

la recherche d’une part de marché optimal en fonction

L’obtention d’une part de marché d’une segmentation déterminée d’un marché global

Le prix peut servir à contrer, à suivre ou à

La réponse à la concurrence
décourager la concurrence
 Audit prix
◦ L’audit prix est l’examen de la gestion et des conditions de fonctionnement d’une entreprise au niveau de
sa politique de prix.

Thèmes à auditer
Maintien Maintien des Baisse légère Baisse Forte Maintien des Lancement d’un
Accroissemen
prix et des prix et des prix et prix et nouveau produit
des prix et t des prix et
accroissement accroissement maintien de la réduction de moins cher que
qualités qualité perçue la concurrence.
de la qualité de la qualité qualité la qualité
1-Maintien des prix et qualité
S’assurer de l’existence d’un noyau de
Question à poser
●

clients qui resteront fidèles à la marque.

Vérification de l’investissement de l’entreprise

Démarche
●

en matière de communication pour garder son

niveau des ventes .

Outils Taux de fidélité

●

●
Budget consacré à la communication
2- L’accroissement des prix et de la qualité perçue
●
Est-ce que cette augmentation couvrira les couts
Question à poser ●
Cette amélioration de qualité est ce qu’elle
justifie l’augmentation des prix

Démarche Vérification du même sens

●

d’augmentation des prix et qualité

Outils Calcul des couts

●

●
Degré de satisfaction
3- Maintien des prix et améliorant de la qualité perçue
●
Raison de stabilité alors que la qualité va être
Question à poser ●
améliorer
Elaboration d’une EDM ?

Vérification de l'augmentation des coûts se

Démarche
●

justifie par une réelle prise de risque ou par

l'attraction d'une nouvelle cible.

Outils Analyse des résultats de l’EDM

●

par rapport à la nouvelle cible

4- Baisse légère des prix et accroissement de la qualité
●
PDM et rentabilité seront maintenues ?
Question à poser ●

●
Nature du produit?
Sensibilité du consommateur au prix?

Demande au Chef du produit de justifier la

Démarche
●

baisse des prix malgré l’augmentation des

charges

Cycle de vie du produit

Outils
●

●
PDM
●
Image de marque du produit
5- Baisse Forte des prix et maintien de la qualité
●
Impact sur la concurrence?
Question à poser ●

●
La marge maintenue?
L’augmentation justifiée?

Demande au Chef du produit

Démarche
●

de justifier la baisse des prix

Outils ●
Prix des concurrents
6- Maintien des prix et réduction de la qualité
●
Valeur du produit aux yeux des
Question à poser ●
consommateurs?
Causes des réductions des couts ?

Démarche Préoccupation de cette diminution

●

et son ampleur sur le consommateur

Degré de satisfaction

Outils
●

●
Taux de fidélité
●
Calcul des couts
7- Lancement d’un nouveau produit moins cher que la
concurrence
●
Cannibalisation ?
Question à poser ●
Satisfaction du client ?

Méthode de fixation du prix

Démarche
●

●
Couple produit/marché
●
Le prix de vente faisait il l’objet d’une étude sur un panel?
●
Existence d’un système d’information sur l’évolution du prix

Outils
●
Calcul du prix psychologique
●
Calcul et analyse de l’élasticité
●
% variation des quantité vendue/%variation des prix
Résultats de chaque stratégie
Maintien des prix et
qualités

Part de marché Rentabilité

réduite réduite
Résultats de chaque stratégie
Baisse Forte des prix et
maintien de la qualité

Rentabilité
Part de marché
affaiblie au moins
maintenue à court terme