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Comment créer et mettre en valeur sa propre entreprise » -

De l’idée au
business plan
Laurent Vanat – 2 mars 2004

VLA/08/01/21
Comment couler un projet

 «Nous allons lancer une


nouvelle entreprise de
e-business. Tout le monde
travaille maintenant avec
internet. Il nous faut 15
millions pour lancer le
projet ... »

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Impact du business plan
sur un investisseur

08/01/21 page 3
La première impression

60 %
de rebut

08/01/21 page 4
Résistance à l’analyse

25 %
de rebut

08/01/21 page 5
Financièrement
intéressant

10 %
de rebut

08/01/21 page 6
Échec dans les
négociations

3%
de rebut

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Importance du business
model
Business case
Idée bien
définie Busines
Idée bien s model
réfléchie

 Présentation claire de l’idée et de ses tenants et


aboutissants
 Si l’idée ne comporte pas de business model,
le projet et compromis
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Les composantes du
business model
 Expliquer clairement l’idée
et son résultat
 Quel est l’apport concret de
l’entreprise pour un client ?
 Les clients y trouvent-ils
vraiment un intérêt ?
 Quel est le fonctionnement
économique de l’affaire ?
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Processus de
développement de
l'entreprise

Entreprise
établie
Start-up
Business
Plan

Idée
2-5 10-30
pages pages
08/01/21 page 10
Définir le projet en termes
quantitatifs : besoin

Exprimer
Exprimer
clairement
clairement quel
quel
est
est le
le problème
problème
et
et quelle
quelle est
est la
la
solution
solution
apportée
apportée parpar la
la
nouvelle
nouvelle
installation
installation

08/01/21 page 11
Définir le projet en termes
quantitatifs : marché

Définir
Définir et
et
quantifier
quantifier
rapidement
rapidement
l’impact
l’impact sur
sur les
les
clients
clients et
et les
les
avantages
avantages
effectifs
effectifs qui
qui leur
leur
sont
sont apportés
apportés
par
par la
la nouvelle
nouvelle
installation
installation

08/01/21 page 12
Définir le projet en termes
quantitatifs : coûts

Chiffrer
Chiffrer
l’investissement
l’investissement
complet
complet et
et
déterminer
déterminer les
les
coûts
coûts
d’exploitation
d’exploitation

08/01/21 page 13
Définir le projet en termes
quantitatifs : revenus

Identifier
Identifier
comment
comment lesles
revenus
revenus etet les
les
profits
profits seront
seront
générés
générés

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Le business case

 Première démonstration du potentiel d’un


projet
– Rentabilité : l’idée va apporter un
bénéfice à l’entreprise et au client
– Valeur ajoutée : le projet va apporter
de la valeur à l’entreprise

Le projet constitue une entreprise


viable
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De l'idée au Business Plan

Développer le
business plan
lorsque l'idée
commerciale
est bien
définie

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A quoi sert un business
plan ?
 Pour réussir, réfléchir avant d'agir
 Contrôler les performances

Conception Réflexion Action Contrôle

idée
démarrage
pilotage
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A quoi sert un business
plan ?
 Définir les plans de
l’entreprise
 Expliquer comment ces
plans peuvent être Le business plan
concrétisés présente les objectifs
de l’entreprise et les
 Démonter que le
conséquences qui en
résultat peut satisfaire
découlent
les attentes du
destinataire

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A qui sert le business plan ?

 Banques  Management
 Investisseurs  Actionnaires
 Partenaires  Administrateurs
commerciaux

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Le business plan pour
l’entrepreneur
 Description du projet et objectifs
 Impact du projet sur l’entreprise
 Identification des risques
 Critères de mesure de la performance
 Ressources nécessaires
 Calendrier et plan d’action
 Référence pour l’évaluation périodique

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Qui doit faire le business
plan ?
 L’entrepreneur lui-
même :
– son enthousiasme
– sa détermination

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Comment faire un business
plan ?
 Rédiger de façon compréhensible pour un
lecteur non initié (éviter le jargon)
 Cibler le business plan sur son destinataire
 Éviter les business plans trop longs et les
répétitions
 Soutenir et documenter les hypothèses de
travail

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5 domaines clés d'analyse

Produits/Services Marché

Infrastructure

Personnel et
Management Finances
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Étapes de l'analyse

Information
de base Indicateurs-clés

Aspects
particuliers Facteurs
à analyser de succès

Risques et opportunités

Synthèse à
présenter

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Information
de base Sources d’informations

 Internes  Externes
– comptabilité – publications
bancaires
– documentation
publiée – journaux
– ouvrages de
– statistiques référence
– manuels – annuaires
– rapports – entretiens avec des
– entretiens avec les spécialistes
collaborateurs – documentation de
la concurrence

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Aspects
particuliers
à analyser

Check-lists
Pour chaque
domaine, de
nombreuses
questions doivent être
minutieusement examinées.
Il convient de s’assurer
qu’aucune n’a été oubliée.
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Facteurs
de succès Le succès d'une
entreprise dépend
souvent de peu de
choses ...
.. mais il faut savoir
lesquelles !

Réussir dans les domaines


définis comme facteurs de succès
doit devenir un objectif de
l'entreprise

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Risques et opportunités

Les risques et opportunités


doivent être détectés à temps.

La capacité d'anticipation est


cruciale pour définir la
stratégie d'avenir de
l'entreprise.

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Objectifs
Indicateurs-clés Réalisation

Chaque domaine doit pouvoir être


mesuré sur des bases précises et
synthétiques
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Synthèse à
présenter

L'essentie
l de l'anal
chapitre d yse de ch
u plan do aque
être prése it
nté de faç
convainca on précise
nt e et

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Méthodologie

Aspects
Risques et Synthèse à
Information particuliers
opportunités
de base
à analyser
Facteurs présenter
de succès
Indicateurs-clés

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Diagnostic final

 Si l’entreprise est
totalement
déficiente dans l'un
des 5 domaines,
ses chances de
succès sont
gravement
hypothéqués

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Lacunes fréquemment
relevées
 Le business plan est beaucoup trop
compliqué; difficile à comprendre à la
première lecture
 La présentation est trop longue; manque
de synthèse
 Structuration pas cohérente, manque de
logique

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Lacunes fréquemment
relevées (suite)
 On ne sait finalement pas ce que va faire
l’entreprise
 Les stratégies ne sont pas suffisamment
commentées
 Données non concordantes
 Pas de lien entre l'argumentation
qualitative et les données quantitatives

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Site internet
http://www.pwcglobal.com/ch/fra/about/ind/kmu/ambition/businessplan_f.html

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Annexe
Synthèse et facteurs de succès par domaines
PRODUITS / SERVICES
synthèse
 Bref exposé de l'offre du projet, avec
évaluation quantitative et qualitative
 Mise en évidence des potentialités futures
et présentation des arguments les
démontrant
 Evolution prévue du chiffre d'affaires par
produits / services et des marges
correspondantes

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PRODUITS / SERVICES
facteurs de succès
 Reconnaissance des produits / services par le
marché
 Rapport qualité / prix
 Produits / services adaptés aux besoins actuels et
futurs du marché
 Existence d'une demande établie pour les produits
/ services offerts
 Potentiel de chiffre d'affaires suffisant

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MARCHÉ
synthèse
 Brève présentation du positionnement de
l'entreprise sur son marché
 Exposé des atouts de l'entreprise face au
marché, ainsi que de ses éventuelles
faiblesses
 Scénarios de croissance du marché
 Arguments à l'appui des prévisions de
chiffre d'affaires
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MARCHÉ
facteurs de succès
 Potentiel de marché confirmé (marché en
croissance / part de marché croissante)
 Perspectives de croissance à moyen et long terme
 Réputation de l'entreprise sur le marché
 Niveau de prix du marché en rapport avec les prix
de revient de l'entreprise
 Potentiel de pénétration du marché par
l'entreprise

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INFRASTRUCTURE
synthèse
 Descriptif de l'outil de production de l'entreprise:
localisation, bâtiments, équipements
 Capacités techniques
 Capacités de production
 Brève évaluation critique de l'infrastructure de
production
 Commentaire sur l'organisation administrative et
son fonctionnement

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INFRASTRUCTURE
facteurs de succès
 Outil de production performant
 Capacité future suffisante
 Coûts compétitifs
 Planification de production fiable
 Respect des délais et des coûts
 Administration saine et efficiente
 Système de reporting ponctuel
 Organisation et procédures cohérentes
 Facturation et comptabilité à jour
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PERSONNEL ET MANAGEMENT
synthèse
 Commentaires quant à l'effectif, la
motivation, la rémunération et la
qualification du personnel
 Brève évaluation du management et cv
synthétiques des dirigeants-clés

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PERSONNEL ET MANAGEMENT
facteurs de succès
 Motivation du personnel
 Compétence technique du management
 Leadership des cadres et de la direction
 Niveau des salaires compétitif

08/01/21 page 44
FINANCES
synthèse
 Exposé de la situation financière actuelle
de l'entreprise
 Commentaire des projections futures
(principaux éléments actifs et passifs,
financement, résultats, rentabilité et état
des fonds propres et des liquidités)
 Facteurs-clés pour la réussite financière de
l'entreprise

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FINANCES
facteurs de succès
 Equilibre du financement
 Développement de la rentabilité à terme
 Capacité d'autofinancement / d'amortissement
 Etat des fonds propres
 Dividendes générés

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