MARKETING MIX

: LES 4P
 PLAN

 INTRODUCTION

 D’OÙ VIENT LE CONCEPT 4P DU MARKETING?

 QUELS SONT LES DIFFÉRENTS POLITIQUES DE MARKETING MIX

 LA POLITIQUE PRODUIT
 LA POLITIQUE DE PRIX
 LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
 CONCLUSION
 INTRODUCTION

MARKETING-MIX EST UN CONCEPT PAR LEQUEL ON TIENT COMPTE

DE TOUS LES ASPECTS SUR LESQUELS ON PEUT TRAVAILLER AU
NIVEAU MARKETING POUR RÉALISER LES OBJECTIFS DE
L’ENTREPRISE. IL EST EN QUELQUE SORTE LA FAÇON QUE
L’ENTREPRISE A CHOISIE DE FAIRE LES CHOSES POUR ARRIVER À
SES FINS.
D’OÙ VIENT LE CONCEPT 4P DU MARKETING?

LE CONCEPT DES 4P DU MARKETING A ÉTÉ VULGARISÉ

PRINCIPALEMENT PAR PHILIP KOTLER (PROFESSEUR DE
MARKETING) QUI A CRÉÉ UN OUTIL MNÉMOTECHNIQUE POUR
AIDER À SE RAPPELER DES DIFFÉRENTES POLITIQUES SUR
LESQUELS REPOSE LE MARKETING-MIX.
QUELS SONT LES DIFFÉRENTS POLITIQUES DE
MARKETING MIX

ON CONSIDÈRE TRADITIONNELLEMENT QUE LES DÉCISIONS ET ACTIONS DU MARKETING MIX

SONT PRISES ESSENTIELLEMENT DANS 4 GRANDS DOMAINES QUI SONT :

- LA POLITIQUE PRODUIT

- LA POLITIQUE DE PRIX
- LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
- LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
 LA POLITIQUE PRODUIT

 LA POLITIQUE DE PRODUIT EST LE POINT DE DÉPART DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE.

ELLE DOIT EXAMINER TOUTES LES CARACTÉRISTIQUES DE CHAQUE PRODUIT, AFIN DE
PERMETTRE DE PROPOSER UNE OFFRE ATTRACTIVE POUR LES CLIENTS.

 LA POLITIQUE DE PRODUIT DÉFINIT AUSSI LES NOUVEAUX PRODUITS QUI SERONT

DÉVELOPPÉS ET OFFERTS, LES PRODUITS QUI DEVRONT ÊTRE ABANDONNÉS, LES
AMÉLIORATIONS ET ADAPTATIONS, ETC.

 IL S'AGIT DONC DE LA PLUS IMPORTANTE DES POLITIQUES PUISQU'ELLE DÉFINIT LES

SPÉCIFICITÉS DES PRODUITS A VENDRE.
 LA POLITIQUE DE PRIX

 LA POLITIQUE DE PRIX NE DÉFINIT PAS QUE LE PRIX DE VENTE DE VOTRE PRODUIT OU

SERVICE, MAIS ELLE DÉFINIT LES PRIX DE DÉTAIL SUGGÉRÉS, LES RABAIS, LES
REMISES ET LES PROMOTIONS.

 LA POLITIQUE DE PRIX (DE VENTE) DOIT ÊTRE MISE EN PLACE EN PRENANT EN COMPTE
UN ENSEMBLE DE CONTRAINTES INTERNES ET EXTERNES.

 LA POLITIQUE DE PRIX DÉFINIT AUSSI LES RABAIS SUR LE VOLUME OU LES PRIX
REVENDEURS, LES CONDITIONS DE CRÉDITS, LES TAUX D’INTÉRÊT, LES RABAIS SUR
PAIEMENTS HÂTIFS, LES CONDITIONS DE PAIEMENTS, ETC.
 LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
 LA POLITIQUE DE COMMUNICATION EST SANS AUCUN DOUTE LA POLITIQUE À LAQUELLE
LES CRÉATEURS D'ENTREPRISE PENSENT LE PLUS LORSQU'ILS SOUHAITENT METTRE
SUR LE MARCHÉ UN PRODUIT OU UN SERVICE.

 LA COMMUNICATION EST LÀ ENCORE UN DOMAINE ASSEZ VASTE POUR LEQUEL IL

FAUDRA PRENDRE EN COMPTE L'ENSEMBLE DES POSSIBILITÉS OFFERTES POUR
ÉTABLIR VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE :
o PUBLICITÉ

o PROMOTION DES VENTES

o MARKETING DIRECT (FLYERS, EMAILING, TÉLÉMARKETING, ETC.)

o RELATIONS PUBLIQUES

o RÉSEAUX SOCIAUX
 LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

LES POLITIQUES DE DISTRIBUTION TOUCHENT ENTRE AUTRES AUX

POINTS DE FABRICATION, À L’ENTREPOSAGE, AUX POINTS DE
VENTE, AUX INTERMÉDIAIRES, AUX TERRITOIRES, À LA LIVRAISON,
AU MARCHANDISAGE AINSI QU’À TOUTES LES RÈGLES, LES
MOYENS ET LES INFRASTRUCTURES QUE VOUS METTEZ DE
L’AVANT ET QUI DÉFINISSENT CHACUN DES ASPECTS DE LA VENTE
ET LA DISTRIBUTION DE VOS PRODUITS (OU SERVICE).
 CONCLUSION

LA STRATÉGIE DU MARKETING MIX CONSISTE A CHOISIR LES

MEILLEUR COUR D’ACTION POUR ATTEINDRE LES OBJECTIFS DE
L’ENTREPRISE À LONG TERME ET POUR GAGNER EN AVANTAGE .
LE MARKETING MIX GÉNÉRALEMENT NOMMÉ LE 4P DU MARKETING
EST UN ENSEMBLE VARIABLE CONTRÔLABLES ET INTER LIES
QU’UNE ENTREPRISE DOIT REGROUPER POUR SATISFAIRE UN
MARCHER CIBLE POUR COMBATTRE SES CONCURRENTS.