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Ecole Pluridisciplinaire

International

Valorisation des fibres d’alfa


dans des produits de non tissé

Réalisé par :
Meksi Dhia
Abdallah Inés
Naceur Aziz

Année universitaire
2020/ 2021
PLAN
I – Introduction
II – Problématique

III – Solution proposée

IV – Objectifs et missions

V – 4P marketing Mix

VI – Conclusion
Introduction
L’Alfa est une herbe vivace typiquement méditerranéenne, qui pousse
spontanément dans les milieux arides et semi arides , dont sa limite naturelle est
déterminée par la sécheresse en bordure du Sahara. En Tunisie l’Alfa couvre
600.000 ha

les composantes de l'Alfa

0.02
0.24
0.05 0.45

0.24

Cellulose Hémicellulose
Lignine Pectine Cire

Malgré son abondance , la fibre d’alfa est mal exploité puisqu’elle est utilisé
seulement dans l’industrie de papier et quelques produits artisanaux
Problématique
 la production mondiale de plastique est maintenant de 311 millions de tonnes
par an.

 Les usages des plastiques non biodégradables sont nombreux et divers, ce qui
implique par conséquence des quantités de déchets, souvent très difficiles à
gérer.

 En 2050 il aura plus de plastique que de poissons dans l’océan.


Solution proposée
Valoriser les fibres d’alfa et les déchets coton dans des produits de non
tissé pour remplacer des produits à base de fibres synthétiques
Composition de l’équipe
Nom et prénom Poste Pourcentage

Dhia meksi PDG 75

Aziz Naceur Responsable prod 15

Ines abdallah Rh 10

Nature de projet : Commercial et production


Secteur d’activité : Industriel
forme juridique : sarl
Objectifs et missions
• Objectif
À court terme : gagner la confiance des clients, satisfaire la
clientèle , bien gérer les ressources et améliorer la qualité du
produit.

À moyen terme : gagner la grande partie du marché , essayer


de conserver le même niveau de qualité de produit, Avoir
plusieurs filiales de l’entreprise pas seulement dans notre
région

À long terme : ouvrir d’autres points des ventes et changer les


habitudes des clients.
4P Marketing Mix

Product

4 PS

Promotion MARKETI
NG Price
MIX

Place
FUNCTIONALITY,
APPEARANCE,
QUALITY,
Product
PACKAGING, BRAND,
WARRANTY,
SERVICE/SUPPORT

Product LIST PRICE,


DISCOUNTS,
Price ALLOWANCES,
FINANCING, LEASING
OPTIONS
4 PS CHANNEL MEMBERS,
Promotion MARKETI
NG Price Place
CHANNEL
MOTIVATION,
MIX MARKET COVERAGE,
LOCATIONS,
LOGISTICS, SERVICE
LEVELS
ADVERTISING,
Place Promotion
PERSONAL SELLING,
PUBLIC RELATIONS,
MESSAGE, MEDIA,
BUDGET
Produit :
 La politique de produit est le point de départ de la stratégie commerciale.
Elle doit examiner toutes les caractéristiques de chaque produit, afin de
permettre de proposer une offre attractive pour vos clients.
 Les composants et attributs du produit étudié :
 50%: alfa
 35% : cotton
 15%: polyester dégradable
 En terme de dimensions on a un grand degré de liberté ( ca dépend de la
commande client )
Prix :
 Après l’obtention du support final et traité, le calcul de cout est comme suit

 Coût de matière pour une nappe de 100g  = 0.387dt

 Coût de transformation pour une nappe de 100g = 0.121dt

 Coût de finition=0,199dt

 Coût total d’une nappe : Coût matière première + coût transformation + coût
finissage = 0.387+0.121+0,199 = 0.700 dt
Distribution (place) :
 Le canal par le quel le produit est acheminé vers le client , ca peut être fait
d’une façon directe or indirecte ( par le bais d’un intermédiaire )
 Dans notre cas et dans un premier temps, on va opter a propager notre
produit dans les boutiques de vêtements / les magasins de taille moyennes /
pharmacies etc..
Promotion :
 La politique de communication est sans aucun doute la politique à laquelle les

créateurs d'entreprise pensent le plus lorsqu'ils souhaitent mettre sur le marché un

produit ou un service.

 La communication est là encore un domaine assez vaste pour lequel il faudra

prendre en compte l'ensemble des possibilités offertes pour établir votre stratégie

commerciale :

 publicité

 promotion des ventes

 marketing direct (flyers, emailing, télémarketing, etc.)

 relations publiques
Conclusion
 Le plan marketing est l'aboutissement d’une réflexion sur le mix
marketing et les 4P
 Le plan marketing est établi sur une durée déterminée (6 mois,
1 an, 3ans, 5ans) en détaillant les produits commercialisés, les
canaux de distribution, les prix pratiqués, les segments de
clientèles visés, les actions à mettre en place et les résultats
chiffrés attendus.
 Tout comme le business plan, le plan marketing n'est pas un
document figé. En effet, on sera sûrement amené à le faire
évoluer en fonction du retour que vous obtiendrez sur le terrain.
rci pour votre atte