LA ZONE DE CHALANDISE

GRPOUPE 1
MEMBRES DU GROUPE
 SEYNABOU SOW
 ANTA FALL
 LEOCADY MADELEINE DIOUF
 ZEYNABOU GAYE
 FATMA NDIAYE
 ALISSONE DIEYNABA BERNADETTE FAYE
 FAMA AWA NDIAYE
 DIEYNABA DIALLO
 BASSAMBA CAMARA DIALLO
Plan
INTRODUCTION
I.DEFINITION
II.CARACTERISTIQUES
III.LE GEOMARKETING(étude de la zone
de chalandise)
IV.LES CRITERES DE CIBLAGE
V.AVANTAGES DE CONNAITRE SA
ZONE DE CHALANDISE
CONCLUSION
 INTRODUCTION
 La zone de chalandise est la zone d’attraction ou
d’influence d’un commerce .De celle-ci provient la
majorité de ses clients et de son chiffre d’affaires.
 La zone de chalandise est délimitée par des cercles
concentriques ,chacun regroupant des clients mettant
le même temps pour se rendre dans le point de vente.
 Nous nous sommes ici intéressés à la définition et aux
caractéristiques de cette zone ainsi qu’à ses calculs et à
sa création
 I.DEFINITION
 La zone de chalandise est la zone d’attraction commerciale
d’un point de vente ou d’un ensemble commercial.
 Le contour de cette zone est influencé par les distances, les
temps d’accès , l’attractivité du point de vente et sa
concurrence.
 Lors d’une étude de potentiel commercial préalable à
l’ouverture d’un point de vente ,la zone de chalandise est
déterminée en fonction des temps de déplacement et à un
degré moindre , en fonction des distances.
 II.CARACTERISTIQUES

 Habituellement les zones de chalandise sont au

nombre de trois:
 La zone primaire ,dans laquelle les clients mettent
moins de 5 minutes pour aller au point de vente;
 La zone secondaire ,dans laquelle les clients mettent
entre 5 et 10 minutes;
 La zone tertiaire ,plus éloignée ,qui nécessite plus de
15 minutes de trajet.
ETUDE DE LA ZONE DE CHALANDISE

 Le géomarketing est l’étude de la zone de chalandise.

 La notion de zone de chalandise est très liée à celle de
géomarketing .Elle en est d’ailleurs l’objet d’étude
principal.
 Pour suivre et s’adapter aux variations de la zone de
chalandise ,il convient bien penser et d’adapter
continuellement sa communication aux changements
d’infrastructure , à l’arrivée ainsi qu’au départ de
concurrents.
LES CRITERES DE
CIBLAGE
 Lorsqu’on étudie sa zone de chalandise, il est important d’etre
conscient que toutes les cibles , toutes les communes ,tous les
quartiers, ne se valent pas . L’intérêt que présente une cible
peut varier selon trois paramètres principaux:
 Le profil des habitants ,plus ou moins en adéquation avec une
clientèle-type;
 L’éloignement et/ou le niveau d’accessibilité du magasin;
 Le niveau de concurrence sur la zone dont il est question :plus
la concurrence est importante , moins les consommateurs
présents dans une zone précise sont susceptibles de se
précipiter dans le point de vente.
 AVANTAGES DE CONNAITRE SA
ZONE DE CHALANDISE
Connaitre la zone de chalandise permet de:
 Décider de l’implantation d’un point de vente,
 Déterminer le chiffre d’affaires potentiel d’un point de vente,
 Mener des actions commerciales adaptées en termes de
communication et de positionnement;
 Mieux cibler sa communication;
 Assortir le point de vente;
 Evaluer sa concurrence…
 CONCLUSION
 Lorsque l’on souhaite implanter un nouveau magasin, il est
donc plus qu’impératif de bien étudier en continu sa zone de
chalandise. C’est la condition sine qua none pour réussir! Car
pour vendre il ne suffit plus que ce soit “au bon moment", "a
la bonne heure” et sur “le bon canal”:il faut également
qu’une dimension territorial soit pris en compte,celle”du bon
endroit“.
 Dans le commerce, pour réussir, il faut savoir ou viser! C’est
l’objectif de la zone de chalandise. Sa bonne compréhension
est un point essentiel du développement d’un magasin ou
d’un réseau de ponts de vente.
MERCI DE VOTRE AIMABLE
ATTENTION