aboration d’un

aboration d’un business

business plan
plan
Sommaire :
• Partie 1 : partie théorique
C’est quoi un business plan
Utilité d’établir un business plan pour une entreprise
Les étapes de mise en place d’un business plan
• Partie 2 : Etude de cas
Présentation de l’idée d’un projet
Exemple d’un business plan

Fait par : MOHDI ALAOUI Mohammed Amine

4ème année
Num d’insc : 6520
 Introduction :
L’utilité d’avoir un business plan est un sujet souvent abordé lors des phases de
création, reprise et développement de l’entreprise, il est considéré comme un outil
indispensable pour la réussite d’un projet son importance réside tout d’abord dans
la construction et la validation du projet. En établissant son business plan, le
porteur du projet fait un exercice de réflexion tout en essayant de répondre à
plusieurs questions auxquelles on il ne pense pas directement à savoir : le budget à
prévoir pour les charges externes, le délai de livraison des fournisseurs, le cout de
revient des services/produits, ensuite le business plan est important pour analyser
si le projet est rentables, fiable et valide.
Ce travail de recherche consistera à présenter les grands axes d’un business plan
d’un Centre de formation ayant pour mission principale le développement des
formations performantes et mettre en adéquation besoins & compétences
 Partie théorique
• C’est quoi un Business Plan ?
Un business plan est un document écrit dont le principal objectif est de présenter et vendre
un projet de création de valeur (création, reprise, développement interne, franchise…). Il
s’agit à la fois d’un: - Outil de communication: Montrez que vous cernez votre projet avec ses
problèmes et solutions ; - Outil de management: Mesurez et évaluez vos progrès ; - Outil de
planning: Situez-vous par rapport au cycle de développement de votre entreprise.
• Pourquoi établir un business plan ?
Le business plan est un outil d’évaluation du projet dans son ensemble. Il permet de bâtir le
projet puis de le gérer à court, moyen et long terme. Il est également requis lors des rendez-
vous avec des investisseurs potentiels ou auprès des banques. Le business plan est donc à la
fois utile pour vous, en tant que porteur de projet, mais aussi pour vos investisseurs qui se
baseront sur ce document pour vous accorder leur confiance ou non.
Plan des Bilan des
• Etapes d’élaboration
Présenta
Etude du d’un
PlanbusinessStratégie
plan : Plan
ressource risques et
Etude
tion du marketin commerci d’opérati financièr
marché s opportun
projet g ale ons e
humaines ités
 Partie pratique : étude de cas
• Idée du projet : création d’un centre d’orientation professionnelle des adolescents dénommé COPA, il
s’agit d’une structure privée de conseil et d’orientation œuvrant à aider les jeunes (collégiens, lycéens,
Etudiants) dans la définition de leurs cheminement scolaire ou professionnel, dans les démarches de
connaissance de soi et éventuellement dans les méthodes de recherche d’emploi. Cette structure est
gérée par un conseil d’orientation et de formation se composant d’Etudiants universitaires, d’Experts en
Orientation, et de Formateurs motivés et expérimentés.
• Analyse du marché :
1. Environnement :
Aspect favorable défavorable
• Programme INTELAKA
Institutionnel/ Légal • baisse importante de la pression fiscale sur la PME en 2019 aucun
• Cadre de référence en phase de démarrage pour soutenir les PME
-La ville de Tanger est dotée de plusieurs moyens et
Infrastructure/accessi -La ville de Tanger est dotée de plusieurs moyens et lignes de transports
lignes de transports favorisants l’accessibilité à toutes
bilité favorisants l’accessibilité à toutes les zones de la ville
les zones de la ville
-Grand nombre des professionnels dans tous les domaines dans la région de -Rémunération élevée des professionnels
Ressources humaines TANGER -Indisponibilité des professionnels
-grand nombre des étudiants désirants partager leurs expériences
 2. Demande client :
Critère s information Commentaire
Groupe d'Age les adolescents ( collégiens et Région Tanger: Population : 1005 041 habitants avec 187 078 dans
lycéens ) âgés de 12ans à 18ans l’âge scolaire (7-18 ans) en milieu urbain (HCP)

Revenu familial +4000dh

Sexe Femmes et hommes
Particulier
s Tanger connait 70% des éleves inscrits à l’enseignement collégial et à
Localisation -Le centre sera basé sur la région
l’enseignement secondaire qualifiant soit un total de 65166
géographique de Tanger
d’étudiants
-Nbr des clients potentiels : 65166
Nombre potentiel
-Montant d’achat : Notre marché est jugé propice
d’acheteur
- fréquence d’achat : par séance
La ville de Tanger compte envers 53 établissements scolaires
Secteurs d’activité Enseignement
( collèges et lycées) privées
Taille d’entreprise PME
Entreprise Contrats annuels avec des
Habitudes d’achat conseillers d’orientation
professionnels d’état.
Possibilité de sous - Recours des établissements à des
traitance centres d’orientation externes
 3. Offre concurrentielle :
Critère Information Commentaire

Le nombre des concurrents est estimé à 10 Parmi les concurrents : ( cabinets de coaching, cs maroc,
Nombre
concurrents sur la ville de TANGER scolaire edu coaching)
Emplacement La ville de TANGER Avantage d’emplacement sur la région du nord
Des formations d’orientation professionnelle et
Produit/service de choix de filière ainsi qu’un suivi et
coaching

Prix 150dh par séance pour les centres de coaching. Prix concurrentiel par rapport aux services offerts.

Caractéristiques Lycéens et collégiens La majorité des concurrents ciblent les lycéens

-La notoriété des centres et plateformes qui
existent déjà
Forces -Retour sur investissement et capacité aisée de Ces forces constituent nos menaces
financement.
-Clients fidèles garanties
La non diversité des activités et services
offerts
Faiblesses Ces faiblesses constituent nos opportunités du marché.
-méthodes de suivi et de coaching classiques.
 4. Aspect technique
Critères information Commentaire
Local Notre local est sous forme d’un appartement d’une La location d’un appartement avec ces
• Achat/Location superficie de 200 mètres carrés situé au centre-ville de critères vaut de 8000dh à 10000dh
• Superficie TANGER pour qu’il soit accessible via tous les moyens de
• Emplacement transport à tous nos clients.
• Accessibilité
Equipements Les montant TTC en Dh
-Machine/outils -6 postes ordinateurs 6*2000 = 12000dh
-6 Tableaux magnétiques 6*700 = 4200 dh
-50 tables et chaises 50*150 = 7500dh
-4 vidéoprojecteurs 4*4000dh = 16000dh
-4 écrans de projection 4*400 = 1600dh
-Une machine à café 700dh
-Machine d’impression numérique 320000
-Technologie -Installation wifi haut débit 1500dh/mois
-Pack office
-Logiciels demandé par les formateurs
-Fournitures de bureau Une somme de 5000dh

Ressources humaines Etudiants et professionnel : temps partiel. 5000dh/développeurs

disponibilité et Nombre Développeurs : plein temps 1000dh/étudiant+3000dh/professionnel
2developpeurs, 6étudiants, 3professionnels, 2 assistants 2500dh/assistant
 5. Besoins financiers
Cout estimatif de l’investissement D’après les estimations faites le cout d’investissement vaut :
entre 117 399 DH et 119 399 DH

Moyen de financement 50 pour cent autofinancement et 50 emprunt.

Apport de financement Apport en nature et en numéraire

Synthèse :
Les sections principales d’un business plan sont :
-L’entreprise : la description de l’idée du projet et les porteurs du projet
-Le marché : environnement général, secteur d’activité, clientèle cible, la concurrence et la part du
marché
-Le marketing : stratégie marketing, et la stratégie commerciale
-Plan opérationnel : la production/prestation du service, les ressources matérielles et humaines
-Les prévisions financières : cout de financement du projet, budget de caisse prévisionnel, états des
résultats prévisionnels, bilan prévisionnel, seuil de rentabilité
-Aspects organisationnels : formes juridique, lois/normes
-Annexes
Références bibliographiques et base de
données utilisé
• https://
www.daralmoukawil.com/fr/system/files_force/guides-pratiques/bussiness_plan.pdf?download=
1
• Statistiques sur la ville de Tanger publié par la HCP (la population, nombres des étudiants lycéens
et collégiens, le revenu moyen, les tranches d'âge...
• Nombres des concurrents sur la ville de Tanger ( cabinets de coaching, centres de formation,
centres d’accompagnement...
• Le prix exercé par les concurrents ( sites officiels des concurrents «  http://educoaching.ma/ »