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Office de la Formation Professionnelle et la Promotion du Travail_ OFPPT

CULTURE ENTREPRENEURIALE
NOTION D’ENTREPRISE

2 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Qu’est c
e que un
e entrep
rise?

 L’entreprise est un ensemble de moyens techniques, financiers et humains, dont l’activité organisée et dirigée
par un centre de décision a pour résultat la production de biens et services
 Définition en économie générale : L’entreprise est une unité économique autonome. Elle combine et rémunère
les facteurs de production pour produire et vendre des biens et services sur les marchés afin de réaliser des
profits.
 Définition en économie d’entreprise : L’entreprise est une organisation, elle se caractérise par :
 un groupe humain hiérarchisé
 une finalité
 une répartition des tâches, de responsabilités et du pouvoir.
Un système de communication et de contrôle permet de coordonner les activités en fonction de ses politiques
et de ses objectifs.

3 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Qu’est c
e que un
e entrep
rise?

L’entreprise, unité de production et de répartition


 Les entreprises combinent des facteurs de production (capital, travail,
ressources naturelles) afin de produire des biens et services qui seront
vendus sur un marché. Elles produisent de la valeur.

 Valeur ajoutée est la différence entre la valeur de la production et la valeur


des achats de biens et services appelés consommations intermédiaires

4 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Qu’est c
e que un
e entrep
rise?
CONSO.
INTERMEDIAIRES
Capital P
Matières R
premières O
L’entreprise est
 une unité de production D
 une unité de répartition
Energie VALEUR U
AJOUTEE C
Produits T
semi-finis I
O
Travail
5 CULTURE ENTREPRENEURIALE
N
Qu’est c
e que un
e entrep
rise?

P Paiement des Consommation


R intermédiaire
O fournisseurs
L’entreprise est D Règlement des salariés
 une unité de production U
Paiement des charges
 une unité de répartition C V sociales et fiscales Valeurs
T E ajoutées
I N Paiement des intérêts
O T Produits distribués
N E conservés

6 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Qu’est c
e que un
e entrep
rise?

La fonction de répartition de l’entreprise


Biens et services cotisations
Etat impôts Biens et services Organismes
sociaux
règlement
L’entreprise est
subventions
Biens et services règlement
 une unité de production
 une unité de répartition
revenus du capital prestations
Entreprise biens et services
règlement
salaires revenus
règlement travail du capital
fournisseurs achats
Autres investissements investissements Ménages
entreprises
7 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Qu’est c
e que un
e entrep
rise?

L’entreprise cellule sociale


L’entreprise investie d’une fonction sociale.
Satisfaction d’un certain nombre de besoins éprouvés par les salariés à l’occasion de leur
emploi dans l’entreprise :
 stabilité de l’emploi,
 niveau de rémunération,
 promotion,
 formation.
 RSE

8 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Qu’est c
e que un
e entrep
rise?

Pérennité

Croissance

Produire

Les finalités de l’entreprise Economiques


Distribuer

Profit

Prestige
(dirigeants)
Finalités Humains
Epanouissement
du personnel

Idéologique
s

Sociétale Services à la
société
s
9 CULTURE ENTREPRENEURIALE Nationalités
L’enviro
nnemen
t de l’en
treprise?

L’environnement de l’entreprise est l’ensemble des éléments externes


susceptibles d ’influencer son activité et son équilibre …

10 CULTURE ENTREPRENEURIALE
L’enviro
nnemen
t de l’en
treprise?

Le macro environnement est composé des forces sociétales (démographique,


économique, écologique, technologique, politique, socioculturelle) sur lesquelles
une entreprise a peu de pouvoir et qui influent sur son activité et son équilibre.

11 CULTURE ENTREPRENEURIALE
L’enviro
nnemen
t de l’en
treprise?

 Le micro environnement comprend les concurrents et les partenaires (clients, fournisseurs,


financiers, etc.) immédiats de l’entreprise .
 Le micro environnement influence plus particulièrement les entreprises d’un même secteur
d’activités.

12 CULTURE ENTREPRENEURIALE
ENTREPRENEURIAT # SALARIAT

13 CULTURE ENTREPRENEURIALE
L’entreprenariat

Quelles sont les raisons de


Travailler pour soi-même ou pour
quelqu’un d’autre?

Salariat

14 CULTURE ENTREPRENEURIALE
‫أهرب من الوظيفة إذا‬
-..‫أردت أن تصبح غنيا‬
‫األب الغني و األب الفقير‬

https://www.youtube.com/watch?v=uTWp0N_1GVA
15 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Salariat Entrepreneuriat
Attentes

Responsabilité
Toujours partagée Concentrée sur
l’entrepreneur

CULTURE ENTREPRENEURIALE
16
Salariat Entrepreneuriat
Attentes

Autonomie
Fort lien de Autonomie totale
subordination

CULTURE ENTREPRENEURIALE
17
Salariat Entrepreneuriat
Attentes

Créativité
Difficile à exercer, en Nécessaire et
particulier dans les permanente
activités fonctionnelles

CULTURE ENTREPRENEURIALE
18
Salariat Entrepreneuriat
Attentes

Relations
sociales Hiérarchiques Esprit d’équipe plus
facile à créer

CULTURE ENTREPRENEURIALE
19
Salariat Entrepreneuriat
Attentes

Sécurité de
l’emploi Risque de perte Risque d’échec

CULTURE ENTREPRENEURIALE
20
Salariat Entrepreneuriat
Attentes

Rémunération
Limitée Importante et variable
selon la rentabilité

CULTURE ENTREPRENEURIALE
21
Salariat Entrepreneuriat
Attentes

Statut social
Moins valorisé Prestige social très
élevé

CULTURE ENTREPRENEURIALE
22
Entrepreneuriat = Innovation
Voir autrement
Se différencier
Créer
Inventer
Réinventer
Oser
Entreprendre
CULTURE ENTREPRENEURIALE
23
LES 10 BONNES RAISONS
POUR ENTREPRENDRE

24 CULTURE ENTREPRENEURIALE
 Les 10 bonnes raisons pour entreprendre

CULTURE ENTREPRENEURIALE
25 https://www.youtube.com/watch?v=u8WoL0LQAMk&t=7s
 Les 10 bonnes raisons pour entreprendre

vou s aimez
Faire ce que Donn
er un se
ns à
s a vie
Être indépe
nd ant
ment
pl eine
ouir
venus an
ter s e s re S'ép
Augmen
e métier
Réinventer votr
e a v e nture
er da ns un
c rière
Se lan excita
nte ca r
nc er sa
Rela
Décider de s
on propre
s entir fier
horaire de tra Se
vail

CULTURE ENTREPRENEURIALE
26
ENTREPRENEUR
PROFIL ENTREPRENEURIAL

27 CULTURE ENTREPRENEURIALE
 Qu‘est ce qu'un Entrepreneur?

toute personne qui dirige


une entreprise pour son
propre compte, et qui met
en œuvre les divers
facteurs de production
(agents naturels, capital,
travail), en vue de vendre
produits ou des services

28 CULTURE ENTREPRENEURIALE
L’entrepreneur

Le profil (approche par les traits)

Le comportement (approche par faits)

Motivations

Expériences (novice, sérial, parallel, …)

Populations singulières

Vision
OFPPT
29 CULTURE ENTREPRENEURIALE
 Motivation de l’entrepreneur

La volonté de
maîtriser son propre
avenir

Le sens de sacrifice

Le sentiment
Le goût du risque
d’indépendance

La joie de vaincre

Le dépassement de
soi

30 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Difficultés d’entreprendre 

La solitude du créateur 
Le sentiment d’insécurité 
Le sentiment de défiance 
Le sacrifice 

31 CULTURE ENTREPRENEURIALE
 Profil entrepreneurial

Les 6 compétences clés d'entrepreneurs brillants

32 https://www.youtube.com/watch?v=UbwgVZ4X_Lc
CULTURE ENTREPRENEURIALE
 Profil entrepreneurial

Capacité de Capacité à Autonomie


prendre des résoudre des personnelle
décisions problèmes

Capacité à
Bonnes prendre des Grande
habiletés de risques énergie
gestion calculés

33 CULTURE ENTREPRENEURIALE
34 https://www.youtube.com/watch?v=Q0Mfe9JZvpI&t=155s
CULTURE ENTREPRENEURIALE
Avoir un
voir très but Persister
grand

Être Agir vite


passionné
Les 10 traits de
l’entrepreneur Savoir
Être très échouer pour
flexible réussir

Aimer Modeler son


apprendre Affronter les avenir
risques
35 CULTURE ENTREPRENEURIALE
LE SUCCES D’UN
ENTREPRENEUR
 Les clés de succès de l’entrepreneur

Ressources
Capitaux bien adaptés
aux besoins.
Equipements performants
et bien entretenus.

Personnel compétent
et motivé.

Organismes d’accompagnement
disponibles et professionnels.

40 CULTURE ENTREPRENEURIALE
 Les clés de succès de l’entrepreneur

Préparation du projet
Une organisation appropriée

Un plan d’affaires réfléchi


et concret

41 CULTURE ENTREPRENEURIALE
 Les clés de succès de l’entrepreneur

Organisation et gestion
Une bonne idée d’affaires

Une gestion efficiente et


efficace

42 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Bien qu’il n’y ait pas de
PROFIL type du
CRÉATEUR, les quatre
QUALITÉS suivantes sont
indispensables au candidat
créateur

savoir
être animé faire
d’une face aux
volonté difficultés
farouche de seetdépasser
ne jamaiset d’aller
faire l’effort
être capable de changer de BIEN
de capSE
à CONNAÎTRE
temps si l’idée n’est pas
s’avouerplus
toujours vaincu
loin
rentable et savoir retomber sur ses pieds

43 CULTURE ENTREPRENEURIALE
TYPOLOGIES DE L’ENTREPRENEUR
Organisation

Souple Formalisée
(organiste) (mécaniste)

ARTISAN MANAGEUR
« technicien » « professionnel »
Degré Faible « Réacteur » « Adaptateur »
d’innovation
INNOVATEUR OPPORTUNISTE
« hight tech » « prospecteur »
Elevé

44 CULTURE ENTREPRENEURIALE
ENTREPRENEURIAT
ESPRIT ENTREPRENEURIAL

45 CULTURE ENTREPRENEURIALE
L’entrepreneuriat comme valeur éducative

L'ENTREPRENEURIAT est un PROCESSUS DYNAMIQUE par lequel


un individu doté de L'ESPRIT D'ENTREPRISE mobilise les ressources
nécessaires pour mettre sur pied et maintenir en activité un PROJET
INNOVATEUR qui répond à un besoin de la société

PRINCIPAL OBJECTIF

Faire prendre CONSCIENCE AUX STAGIAIRES qu’ils sont ACTEURS DE


LEUR PROPRE AVENIR et que de multiples possibilités s’offrent à eux,
notamment celle de CRÉER LEUR PROPRE ACTIVITÉ, de SE
RÉALISER PROFESSIONNELLEMENT et de CRÉER DES
46 CULTURE ENTREPRENEURIALE
RICHESSES ÉCONOMIQUES ET SOCIALES, DES EMPLOIS;
Esprit entrepreneuriale

«L'esprit d'entreprise» est une ATTITUDE qui


pousse un individu à se donner les moyens
pour réaliser un rêve ou un projet qui
répond à un besoin de la société

47 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Esprit entrepreneuriale

• Il n’est pas inné ou donné,  Favoriser chez les


mais se construit; stagiaires l’éclosion d’une
culture entrepreneuriale;
• Il combine des attitudes et
des compétences sur
L’esprit lesquelles l’éducation et la  la volonté de:
d’entreprendre formation peuvent agir;  s’engager pleinement
dans ce qu’ils veulent
• Il est relié à l’action faire
 mener à terme ce
qu’ils entreprennent

48 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Esprit entrepreneurial

un rêve
… qui devient une vision,
 … qu’on communique et partage
 … avec enthousiasme et détermination,
 … et transformée en actions
 … permet de bâtir…

et devenir peut-être réalité!


49 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Esprit entrepreneurial

PLONGER

… tout ne peut pas être attaché


 … mesurer ses risques
 … apprendre à nager

50 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Esprit entrepreneurial

OSER

 … n’avoir pas peur du changement


 … être agent de changements
 … n’avoir pas peur des erreurs
 … mais savoir corriger ses erreurs!
 ... courage!

51 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Esprit entrepreneurial

VENDRE

 … convaincre et entraîner
 … mobiliser
 … créer des liens

52 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Esprit entrepreneurial

FÊTER!
 … vivre les p’tits bonheurs d’
atteindre les objectifs fixés…
 … et partager la passion
 … la fierté n’est pas de l’orgueil
 … savoir-faire et savoir-être

53 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Esprit entrepreneurial

CONTINUER…

 … une tranche à la fois


 … travail, travail, travail…
 … ne pas lâcher!

54 CULTURE ENTREPRENEURIALE
 Evaluation du potentiel entrepreneurial est essentielle

Formation Pr
a il té épa
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Ex
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p ér
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55 CULTURE ENTREPRENEURIALE
IDÉE DU PROJET

56 CULTURE ENTREPRENEURIALE
PROCESSUS DE CRÉATION D’UNE ENTREPRISE
1. Origines de l’idée qui conduit à la décision de créer une
entreprise ;
2. Mise à l’épreuve de cette idée et validation
3. Choix des moyens d’accès au marché : sous-traitance,
franchise…
4. Mise en place des ressources nécessaires (capitaux, clientèle,
fournisseurs, locaux et personnel) ;
5. Lancement commercial et premières ventes ;
6. Choix des stratégies de croissance ;
7. Eventuellement, possibilités de sortie (introduction en
bourse, faillite, liquidation volontaire, cession aux salariés
ou à des tiers).
57 CULTURE ENTREPRENEURIALE
VALIDER SON IDÉE DE CRÉATION D’ENTREPRISE

 D’où vient l’idée et pourquoi celle-ci ?


 
 Depuis combien de temps y songez-vous ?
 
 Qu’est-ce qui vous motive ?

58 CULTURE ENTREPRENEURIALE
‫ة مشروع‬3‫فكر‬
‫ناجح في سوق‬
8 !!‫ال يرحم‬
‫ق لبدء‬3‫طر‬
‫مشروع ناجح‬ 

https://www.youtube.com/watch?v=zmz6cqYchcg&t=97s
59 CULTURE ENTREPRENEURIALE
 Comment faire pour trouver son idée de projet ?

l e n t
m il me
Fa n e
ro n
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m i s En
e d ’a
Ce rcl
C ur i
Pas osité
si on
60 CULTURE ENTREPRENEURIALE
VALIDER SON IDÉE DE CRÉATION D’ENTREPRISE
 Toute Création d’entreprise commence par une IDÉE.
Qu’elle naisse de l’expérience, du savoir faire, de la créativité ou d’un
simple concours de circonstance, l’idée prend souvent la forme d’une
intuition ou d’un désir qui s’approfondit et mature avec le temps.

 Plus l’idée est nouvelle, plus il faudra s’interroger sur la capacité des
futurs clients à l’accepter ;

 Plus elle est banale, plus il conviendra de s’interroger sur la réelle


utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché.

 Attention, votre idée peut être séduisante, sans qu'il y ait un marché
réel.
61
Cela reste une simple invention… CULTURE ENTREPRENEURIALE
VALIDER SON IDÉE DE CRÉATION D’ENTREPRISE
Adéquation homme/projet
« L’ ambition ne peut se passer ni de réflexion ni de jugement sur ses propres capacités »

 La VIABILITÉ ÉCONOMIQUE D’UNE IDÉE de création d’entreprise ne


garantit pas à elle seule la réussite du projet de création.
 Valider la COHÉRENCE entre l’idée et son projet personnel (prenant en compte
sa PERSONNALITÉ, ses COMPÉTENCES, sa MOTIVATION) est
NÉCESSAIRE avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.
 Il convient donc de réaliser un TRAVAIL D’INTROSPECTION, en toute
transparence dont l’objectif est de répondre aux questions suivantes :
 Quelles sont mes contraintes personnelles ?
 Quels sont mes objectifs en tant que créateur d’entreprise ?
 Quelles compétences sont nécessaires pour mener à bien mon projet ?

 Une fois cette évaluation réalisée, le porteur pourra statuer sur les suites à donner à
62 son idée de création : poursuivre sa démarche, modifier
CULTURE son idée, l’abandonner.
ENTREPRENEURIALE
VALIDER SON IDÉE DE CRÉATION D’ENTREPRISE

Objectifs poursuivis

Les OBJECTIFS doivent être


 MESURABLES,
 RÉALISTES,
 RÉALISABLES,
 Et situés dans le TEMPS avec les ressources disponibles.

63 CULTURE ENTREPRENEURIALE
VALIDER SON IDÉE DE CRÉATION D’ENTREPRISE

Définir ses objectifs S.M.A.R.T.

https://www.youtube.com/watch?v=M5m8wLMxL-U

https://www.youtube.com/watch?v=T6--p1HrWX8

64 CULTURE ENTREPRENEURIALE
VALIDER SON IDÉE DE CRÉATION D’ENTREPRISE
L’idée d’un produit ou un service servant à la création d’une entreprise est souvent le fruit de l’observation :

 De son milieu professionnel qui peut être l’occasion de découvrir des produits
ou services complémentaires à ceux commercialisés par son employeur, voire des
substituts à ces derniers ou des versions améliorées ;

 De son quotidien qui peut permettre de déceler certains besoins pouvant être satisfaits par la
mise au point de produits ou services non offerts sur le marché ;

  De ses futurs concurrents et ce, pour déceler un détail ou un angle d’approche
ignorés par eux ;

 Des produits ou services commercialisés dans certains pays ou région


qui peuvent être commercialisés, en l’état ou adaptés, dans son pays ou sa région ;
65 CULTURE ENTREPRENEURIALE
IDENTIFICATION D’UNE OPPORTUNITÉ

Une entreprise peut être créée par :


 La mise au point d’un nouveau produit, un nouveau
service ou un nouveau procédé de fabrication ;
 L’acquisition d’un brevet ;
 L’acquisition d’une franchise ( Mc Donald’s, Pizza Hut,
…) ;
 La commercialisation d’un bien ou un service sans
protection légale ;
 La reprise d’une entreprise existante.
CULTURE ENTREPRENEURIALE
66
IDENTIFICATION D’UNE OPPORTUNITÉ
Lorsque le produit ou service choisi est basé sur
une idée innovante, il doit être protégé par un
enregistrement à l’OMPIC ( Office Marocain de
la propriété Intellectuelle et Commerciale ).
La protection doit concerner non seulement l’idée
mais également la marque, le dessin ou le
modèle.

CULTURE ENTREPRENEURIALE
67
IDENTIFICATION D’UNE OPPORTUNITÉ
AVANTAGES ET INCONVENIENTS DES DIFFERENTES FORMULES DE CREATION D’ENTREPRISES

FORMULE AVANTAGES/ATOUTS INCONVENIENTS/RISQUES

Mise au point  Bénéfice de la  Mauvaise réaction


d’un nouveau nouveauté ; du marché ;
produit, d’un  Coût peu élevé  Coût parfois trop
nouveau service ( surtout lorsque élevé en temps et en
ou d’un nouveau l’idée est le fruit argent ;
procédé de d’un heureux  Mauvaise
fabrication hasard) . exploitation de
l’idée.

CULTURE ENTREPRENEURIALE
68
IDENTIFICATION D’UNE OPPORTUNITÉ
AVANTAGES ET INCONVENIENTS DES DIFFERENTES FORMULES DE CREATION D’ENTREPRISES

FORMULE AVANTAGES/ATOUTS INCONVENIENTS/RISQUES

Acquisition d’un  Gain de temps et  Coût parfois trop


brevet parfois d’argent ; élevé ;
 Bénéfice de la  Mauvaise
nouveauté. exploitation du
brevet ;
 Acquisition d’un
brevet dépassé ou
en voie de l’être.

CULTURE ENTREPRENEURIALE
69
IDENTIFICATION D’UNE OPPORTUNITÉ
AVANTAGES ET INCONVENIENTS DES DIFFERENTES FORMULES DE CREATION D’ENTREPRISES

FORMULE AVANTAGES/ATOUTS INCONVENIENTS/RISQUES

Acquisition d’une  Gain de temps ;  Risque de se scotcher à une


 Bénéfice de l’expérience et de franchise en déclin ;
franchise la notoriété du franchiseur  Dépendance du franchiseur
( concept, produit, ( prix, approvisionnement,
décoration, politique management,…) ;
commerciale, organisation,  Cession du fonds de
…) ; commerce soumise à l’accord
 Risque généralement très préalable du franchiseur ;
limité ( clientèle plus ou  Coût parfois trop élevé ( droit
moins assurée car d’entrée, royalties, …).
connaissant la marque).

CULTURE ENTREPRENEURIALE
70
IDENTIFICATION D’UNE OPPORTUNITÉ
AVANTAGES ET INCONVENIENTS DES DIFFERENTES FORMULES DE CREATION D’ENTREPRISES

FORMULE AVANTAGES/ATOUTS INCONVENIENTS/RISQUES

Reprise d’une  Outil de production  Passif latent ( fiscal,…) ;


immédiatement opérationnel,  Changement d’attitude des
entreprise donc gain de temps. partenaires ( salariés,
fournisseurs, clients,
syndicats, banquiers,
pouvoirs publics,…) ;
 Difficultés à améliorer
l’image de marque ;
 Sous-estimation des
investissements de mise à
niveau.

CULTURE ENTREPRENEURIALE
71
IDENTIFICATION D’UNE OPPORTUNITÉ

CULTURE ENTREPRENEURIALE
72
https://www.youtube.com/watch?v=WBK61YutKeo

De l’idée à
l’opportunité
d’affaire,
comment s'y
prendre ?

73 CULTURE ENTREPRENEURIALE
74 CULTURE ENTREPRENEURIALE
Programme "Intelaka" ‫لبرنامج‬kk‫نطالقة" ا‬k‫ا‬
‫لمقاوالت‬kk‫ وتمويل ا‬k‫دعم‬kk‫لمندمج ل‬kk‫"ا‬

https://www.youtube.com/watch?v=7x2WRi_-qaU
75 CULTURE ENTREPRENEURIALE
‫ا‪k‬نطالقة" ا‪kk‬لبرنامج "‪Programme "Intelaka‬‬
‫"ا‪kk‬لمندمج ل‪kk‬دعم‪ k‬وتمويل ا‪kk‬لمقاوالت‬
‫أجي تفهم البرنامج المندمج لدعم وتمويل المقاوالت‬
‫‪https://www.youtube.com/watch?v=lHwSEYGrgMM‬‬

‫جواب كل األسئلة حول البرنامج المندمج لدعم وتمويل المقاوالت ‪ +‬دراسة الجدوى لمتابعين‬

‫‪https://www.youtube.com/watch?v=nRmxKpLK2FI‬‬

‫‪76‬‬ ‫‪CULTURE ENTREPRENEURIALE‬‬

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