ENCGO

Niveau : S8 / 2020 – 2021

équipe pédagogique
Pr. HELMI DRISS & Pr. QARROUTE SANA

MANAGEME
NT
STRATEGIQU
E
 CHAPITRE 1

LES
FONDEMENTS
DU
MANAGEMENT
STRATÉGIQUE
 PLAN
1 Les origines de la stratégie

2 Qu’est ce que la stratégie?

3 Qu’est ce que le management stratégique?

4 Les décisions stratégiques

,,
« S’il y avait une position
idéale, on n’aurait pas besoin
de stratégie
Michael Porter
»
1 Les origines de la stratégie

À l'origine, strategis a trait au rôle de général en chef d'une armée, puis

élargissement du terme à "l'art du général" : capacités psychologiques
et comportementales pour remplir le rôle.
1 Les origines de la stratégie

• Art du général: parole et pouvoir.

• Capacités psychologiques : l'habileté à utiliser la force pour
vaincre l'opposant.
• Capacités comportementales : les capacités de gestion
(administration, leadership...).
2 Qu’est ce que la stratégie?

La stratégie comme fil conducteur entre le passé et le présent, entre les

activités d'une organisation et le couple produit-marché qui précise la
nature des activités accomplies jusqu'à ce jour et celles que l'organisation
compte poursuivre dans le futur (Ansoff, 1965)
2 Qu’est ce que la stratégie?

Pour Glueck (1976) et Quinn (1980), la stratégie est un plan cohérent,

unifié et intégrateur des objectifs, des politiques de l'organisation qui est
vue comme un tout.
2 Qu’est ce que la stratégie?

La stratégie est l'ensemble des décisions menant à des actions prises en

fonction des moyens et des ressources en vue d'atteindre un objectif sur
le long terme.
2 Qu’est ce que la stratégie?

Analyse

STRATEGI
E

Décision
Action stratégique
 Les « 5 P » de la stratégie
(Mintzberg, 1987)

La stratégie est un PLAN

• Une suite d ’actions conduites consciemment et délibérément pour gérer une situation.

La stratégie est un PIEGE  

• Une manœuvre spécifique pour écarter un concurrent.

La stratégie est un PATTERN

• Une cohérence et une permanence du comportement, planifiée ou non. On parle de « stratégie réalisée ».

La stratégie est une POSITION

• La recherche de la meilleure adéquation entre un ensemble de ressources maîtrisées et les conditions de
l ’environnement (le « strategic fit »).

La stratégie est une PERSPECTIVE

• Une vision particulière du monde, inimitable et faisant le succès de l ’entreprise.
 Comment les « 5 P » interagissent

Les dirigeants et les

PERSPECTIVE
actionnaires adhèrent à une Une nouvelle perspective
« vision » ou un « projet » émerge suite à une erreur
de positionnement

PLAN POSITION
Arbitrage et
cohérence
Un plan est mis en Le succès de la manœuvre
œuvre et mis à offre une nouvelle position,
exécution et vision du marché

PATTERN PIÈGE
La stratégie réalisée diffère du plan
initial forçant l ’entreprise à
des ajustements brutaux
2

PROPOSITION D’UNE
DÉFINITION

«La stratégie est l’activité de conception, de formulation et de mise en

œuvre des moyens et ressources en vue d’atteindre un objectif ».
2
C.A.D
• Conception :
– Compréhension (analyse)
– Conceptualisation (abstraction)
– Création (créativité)

• Formulation :
– Mesurer (calculer)
– Expliquer / Communiquer
– Décider

• Mise en œuvre :
– Organiser
– Déployer
– Contrôler
2 Ce qui donne le processus suivant

1. Fondements
• Conception :
– Compréhension (analyse) 2. Les processus
de formation de la stratégie
– Conceptualisation (abstraction)
– Création (créativité) 3. Les objectifs et
les dirigeants

• Formulation : 4. Situation d’interdépendance

– Mesurer (calculer)
5. Diagnostic Stratégique I:
– Expliquer / Communiquer L’analyse de l’activité.
– Décider
6. Diagnostic Stratégique II:
L’analyse de la concurrence
• Mise en œuvre :
– Organiser 7. Le déploiement stratégique
Les options stratégiques
– Déployer
– Contrôler 8. Analyse des signaux concurrentiels
et mouvements stratégiques
3 Qu’est ce que le management stratégique?

« Le management stratégique est l’ensemble des tâches relevant de la

direction générale, qui ont pour objectif de fixer à l’entreprise les voies
de son développement futur tout en lui donnant les moyens
organisationnels d’y parvenir » .

Helfer, Kalika et Orsoni

3 Qu’est ce que le management stratégique?

Le management stratégique repose sur deux composantes :

1. une composante stratégique orientée vers l’extérieur (les voies

de développement futur).

2. une composante organisationnelle orientée vers l’intérieur (les

moyens organisationnels d’y parvenir).
3 Qu’est ce que le management stratégique?

Comprendre les forces internes et

Composante Diagnostic externes qui influencent
stratégique stratégique l’élaboration de la stratégie

orientée vers
l’extérieur Comprendre les décisions qui
Choix stratégique orientent l’avenir de l’organisation
3 Qu’est ce que le management stratégique?

Composante Comprendre les processus

organisationnelle Déploiement quotidiens de l’organisation qui
orientée vers stratégique doivent être en cohérence avec la
stratégie
l’intérieur
3 Qu’est ce que le management stratégique?

QUE PEUT-ON DÉDUIRE?

3 Qu’est ce que le management stratégique?

« le management stratégique est le processus au travers

duquel les stratégies sont identifiées puis implémentées »

Barney,1991
3 Qu’est ce que le management stratégique?

Un processus s’articule autour du:

1. Diagnostic stratégique,
2. Choix stratégiques,

3. Déploiement stratégique.

• Chaque étape de ce processus interagit avec les autres étapes selon un

mouvement continu : Analyse > Décision stratégique > Action.

• Dans l’ interaction, la stratégie est au cœur du processus.

4 Les décisions stratégiques

• Les décisions stratégiques sont prises par la direction générale de

l'entreprise.
• Elles concernent les orientations générales de l'entreprise.
• Elles ont une implication sur le long terme et engagent l'avenir de
l'entreprise.
• Elles comportent un risque important.
4 Les décisions stratégiques

• Il en découle les caractéristiques généralement associées au terme décision

stratégique, et qui sont les suivantes :
 Les décisions stratégiques concernent les orientations à long terme
d’une organisation.
 Les décisions stratégiques ont pour but l’obtention d’un avantage
concurrentiel (ou compétitif) par rapport à ses concurrents.
• Pour l’obtenir, il convient de définir correctement le positionnement
concurrentiel de l’entreprise, parce que les décisions stratégiques sont une
réponse à l’évolution de l’environnement.
4 Les décisions stratégiques

Les décisions stratégiques ?

 La structuration du périmètre d’activité d’une organisation.

 Une réponse à la question de se concentrer sur un domaine d’activité
ou bien de se diversifier.
4 Les décisions stratégiques

La stratégie implique l’allocation de ressources (financières, humaines,

physiques, technologiques, commerciales ou relationnelles) de
l’organisation.
4 Les décisions stratégiques

La démarche stratégique :

La démarche stratégique englobe l’analyse stratégique (diagnostic et

segmentation stratégiques), la formulation de la stratégie (choix
stratégique), la mise en œuvre ou le déploiement stratégique.
,,
«La stratégie c’est savoir où
se situe votre entreprise
aujourd’hui, où vous voulez
l’emmener et comment vous
voulez y parvenir»
Peter Drucker
4 Management stratégique

Diagnostic Choix stratégique Déploiement

stratégique stratégique

Vise à formuler les
Vise à déterminer la
options stratégiques et
position stratégique
sélectionner l’une
de l’organisation
d’entre elles.
Vise à mettre en
oeuvre la stratégie
sélectionnée et à gérer
les changements que
ce choix impose.

Où se situe notre Où voulons-nous Comment allons-nous

entreprise ? l’emmener? y parvenir?

Outils de
Outils de préconisation
diagnostic
4 Les décisions stratégiques

Les types de décisions :

 Les décisions non programmées et les décisions

programmées; 
 Les décisions individuelles/les décisions collectives;
 Décisions selon le contexte temporel. 
Le processus de décision

Prise de conscience du problème

Identification du problème

Recherche des solutions

Evaluation des solutions

choix

Communication des choix

Mise en oeuvre

contrôle
 Les facteurs influençant la qualité de la décision 

Le moment de
la décision

L’environnement de
L’objectif fixé
l’entreprise

Qualité de la
décision

L’évaluation partielle
L’évaluateur
ou globale
Le moment de
l’évaluation
 DS vs DO
Management stratégique Management opérationnel

 Ambigu/incertain
 Complexe
 Concerne l’ensemble de l’organisation
 Traite des problèmes fondamentaux
 Implications à long terme
 Routinier
 Spécifique à chaque fonction
 Implication à Court terme
 DS vs DO
Caractères Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact - Impact global - Impact local

Durée - MT et LT - CT
Réversibilité - Faible - Forte
Temps - Consiféré comme une variable - Considéré comme une contrainte
- Partielle - Fine
Information