´¿Quieres que los hombres

hablen bien de ti?.

Entonces nunca hables bien de

ti mismoµ
Blas Pascal

GODACH
YYY




´La mejor publicidad es la
que hacen los clientes
satisfechosµ

Philip Kotler

GODACH
YYY




 HAY VARIOS MÉTODOS DE
PROMOCIÓN
3enta personal: la flexibilidad es su principal
virtud;
La venta masiva requiere publicidad pagada y no
pagada;
En la publicidad no pagada evita la inversión en
medios;
La promoción de ventas intenta despertar
inmediatamente el interés;
Se invierte menos en publicidad que en la venta
personal o en la promoción de ventas.

YYY




 PLANEAR, INTEGRAR Y ADMINISTRAR LA
MEZCLA PROMOCIONAL

Ñ Los gerentes de ventas dirigen a los vendedores;

Ñ Los gerentes de publicidad trabajan con
anuncios y con agencias;
Ñ Los gerentes de promoción de ventas necesitan
muchas y excelentes cualidades;
Ñ Los gerentes de marketing hablan con todos y
todo lo combinan;
Ñ Envíe un mensaje congruente y completo con
una comunicación integrada de marketing.

YYY




 Debe fijar objetivos
específicos de la promoción
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Objetivos básicos




 








Influir en el
 comportamiento

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 El concepto AIDA :
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LAS MEZCLAS PROMOCIONALES VARÍAN
A LOS LARGO DEL CICLO DE VIDA

Etapa del producto en su ciclo de vida;

Etapa de introducción en el mercado: ´esta nueva
idea es buenaµ;
Etapa de crecimiento del mercado: ´nuestra marca
es la mejorµ;
Etapa de madurez del mercado: ´nuestra marca es
mejor, en verdadµ;
Etapa de declinación de ventas: ´comuniquémonos
con quienes todavía quieren nuestro productoµ;
La índole de la competencia exige una promoción
diferente.
YYY




 ESTABLECER EL PRESUPUESTO
PROMOCIONAL

La magnitud del presupuesto promocional

influyen en la eficiencia y en la mezcla
promocional;
Cómo presupuestar la promoción: 50 por
ciento, 30 por ciento o 10 por ciento es mejor
que nada;
Determine la tarea y después presupuéstela;
El método de tareas permite presupuestar sin
dolor.

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3 3
  



 

 
 

QUIÉN
AUDIENCIA REALIZA EL
META FUERZA DEL TRABAJO
TIPO DE TEXTO
PUBLICIDAD TIPO DE PUBLICITARIO
MEDIOS


YYY




 LOS OBJETIVOS DE PUBLICIDA
SON UNA DECISIÓN ESTRATÉGICA

     
 
1.- Ayudar a la marca a conocer los beneficios y
convencer;
2.- Introducir productos nuevos;
3.- Conseguir establecimientos convenientes;
4.- Contactos permanentes con los prospectos;
5.- Presentar el nombre de la empresa ayudando al
vendedor;
6.- Obtener una decisión inmediata de compra;
7.- Mantener relaciones con los clientes satisfechos

À
 

    
YYY




 TIPOS DE PUBLICIDAD DURANTE LAS
ETAPAS DEL PROCESO DE ADOPCIÓN

{{˜
 Campañas con regalos,

anuncios pioneros, Jingles/slogans, letreros
de internet, anuncios

˜! Anuncios informativos o
descriptivos. Anuncios de
imagen/celebridades. Demostraciones de
beneficios
˜ {"#$˜ Anuncios
competitivos. Textos persuasivos. Anuncios
comparativos. Testimoniales.
YYY




 TIPOS DE PUBLICIDAD DURANTE LAS
ETAPAS DEL PROCESO DE ADOPCIÓN

˜{" Anuncios de acción directa

en tiendas. Anuncios en el punto de
compra. Oferta de descuentos.
{%{" Anuncios de
recordatorio. Anuncios informativos
del tipo ´por queµ.

YYY




LOS OBJETIVOS DETERMINAN EL TIPO
DE PUBLICIDA QUE SE REQUIERE

La publicidad del producto trata de vender,

dirigida a los consumidores finales o
miembros del canal.

    : conózcanos,

simpatice con nosotros y recuérdenos
  

 promueve la
imagen de una organización, su reputación
y sus ideas.
$  
 crea la demanda primaria;
YYY




LOS OBJETIVOS DETERMINAN EL TIPO DE
PUBLICIDA QUE SE REQUIERE

Ñ$    da prioridad a

la demanda selectiva.
Directa.- decisión inmediata,
Indirecta.- influye en las decisiones
futuras.
Ñ$      compara las
marcas
Ñ$       refuerza
una relación favorable.
YYY




 SELECCIÓN DEL ´MEJORµ MEDIO:
CÓMO COMUNICAR EL MENSAJE
  
   &
  
   
1.- De los objetivos de la promoción;
2.- De los mercados meta;
-Adecuando los medios que ayudan a centrarse en
mercados meta específicos;
- Los medios especializados son pequeños y
empiezan a ganar terreno
3.- De los fondos disponibles para publicidad;
4.- La naturaleza de los medios,   
  


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 Medios de comunicación


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Correo directo
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