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´¿Quieres que los hombres

hablen bien de ti?.

Entonces nunca hables bien de


ti mismoµ
Blas Pascal

GODACH
YYY 

 
´La mejor publicidad es la
que hacen los clientes
satisfechosµ

Philip Kotler

GODACH
YYY 

 
HAY VARIOS MÉTODOS DE
PROMOCIÓN
3enta personal: la flexibilidad es su principal
virtud;
La venta masiva requiere publicidad pagada y no
pagada;
En la publicidad no pagada evita la inversión en
medios;
La promoción de ventas intenta despertar
inmediatamente el interés;
Se invierte menos en publicidad que en la venta
personal o en la promoción de ventas.

YYY 

 
PLANEAR, INTEGRAR Y ADMINISTRAR LA
MEZCLA PROMOCIONAL

Ñ Los gerentes de ventas dirigen a los vendedores;


Ñ Los gerentes de publicidad trabajan con
anuncios y con agencias;
Ñ Los gerentes de promoción de ventas necesitan
muchas y excelentes cualidades;
Ñ Los gerentes de marketing hablan con todos y
todo lo combinan;
Ñ Envíe un mensaje congruente y completo con
una comunicación integrada de marketing.

YYY 

 
Debe fijar objetivos
específicos de la promoción
{   
    

Objetivos básicos




 



 


Influir en el
 comportamiento

J

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El concepto AIDA :
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LAS MEZCLAS PROMOCIONALES VARÍAN
A LOS LARGO DEL CICLO DE VIDA

Etapa del producto en su ciclo de vida;


Etapa de introducción en el mercado: ´esta nueva
idea es buenaµ;
Etapa de crecimiento del mercado: ´nuestra marca
es la mejorµ;
Etapa de madurez del mercado: ´nuestra marca es
mejor, en verdadµ;
Etapa de declinación de ventas: ´comuniquémonos
con quienes todavía quieren nuestro productoµ;
La índole de la competencia exige una promoción
diferente.
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ESTABLECER EL PRESUPUESTO
PROMOCIONAL

La magnitud del presupuesto promocional


influyen en la eficiencia y en la mezcla
promocional;
Cómo presupuestar la promoción: 50 por
ciento, 30 por ciento o 10 por ciento es mejor
que nada;
Determine la tarea y después presupuéstela;
El método de tareas permite presupuestar sin
dolor.

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QUIÉN
AUDIENCIA REALIZA EL
META FUERZA DEL TRABAJO
TIPO DE TEXTO
PUBLICIDAD TIPO DE PUBLICITARIO
MEDIOS
 
YYY 

 
LOS OBJETIVOS DE PUBLICIDA
SON UNA DECISIÓN ESTRATÉGICA

      
1.- Ayudar a la marca a conocer los beneficios y
convencer;
2.- Introducir productos nuevos;
3.- Conseguir establecimientos convenientes;
4.- Contactos permanentes con los prospectos;
5.- Presentar el nombre de la empresa ayudando al
vendedor;
6.- Obtener una decisión inmediata de compra;
7.- Mantener relaciones con los clientes satisfechos

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YYY 

 
TIPOS DE PUBLICIDAD DURANTE LAS
ETAPAS DEL PROCESO DE ADOPCIÓN

{{˜ Campañas con regalos,


anuncios pioneros, Jingles/slogans, letreros
de internet, anuncios
˜! Anuncios informativos o
descriptivos. Anuncios de
imagen/celebridades. Demostraciones de
beneficios
˜ {"#$˜ Anuncios
competitivos. Textos persuasivos. Anuncios
comparativos. Testimoniales.
YYY 

 
TIPOS DE PUBLICIDAD DURANTE LAS
ETAPAS DEL PROCESO DE ADOPCIÓN

˜{" Anuncios de acción directa


en tiendas. Anuncios en el punto de
compra. Oferta de descuentos.
{%{" Anuncios de
recordatorio. Anuncios informativos
del tipo ´por queµ.

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LOS OBJETIVOS DETERMINAN EL TIPO
DE PUBLICIDA QUE SE REQUIERE

La publicidad del producto trata de vender,


dirigida a los consumidores finales o
miembros del canal.

    : conózcanos,


simpatice con nosotros y recuérdenos
     promueve la
imagen de una organización, su reputación
y sus ideas.
$    crea la demanda primaria;
YYY 

 
LOS OBJETIVOS DETERMINAN EL TIPO DE
PUBLICIDA QUE SE REQUIERE

Ñ$    da prioridad a


la demanda selectiva.
Directa.- decisión inmediata,
Indirecta.- influye en las decisiones
futuras.
Ñ$      compara las
marcas
Ñ$       refuerza
una relación favorable.
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SELECCIÓN DEL ´MEJORµ MEDIO:
CÓMO COMUNICAR EL MENSAJE
     &  
    
1.- De los objetivos de la promoción;
2.- De los mercados meta;
-Adecuando los medios que ayudan a centrarse en
mercados meta específicos;
- Los medios especializados son pequeños y
empiezan a ganar terreno
3.- De los fondos disponibles para publicidad;
4.- La naturaleza de los medios,    
   

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Medios de comunicación
 

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Correo directo
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