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Plan d’action marketing

WILLIAME SILVESTRE
Licence responsable développement commerciale.
Sommaire
 Home et véranda
 Organigramme
 Zone de chalandise
 Ma mission
 Axes d’amélioration
 Les chiffres de notre environnement
 Concurrence théorique / réel
 Climat des affaires
 Environnement politique et législatif
 Choix de clientèle et intérêts des segments principaux
 Plan d’action commerciale
 Planification
 Conclusion
Home et véranda.
 2013

 Création
 Organisation
 2014
 1ére agrandissement
 2015
 Concession « RIDEAU spécialiste depuis 1975 et n°1 francais ».
 2016
 2ème agrandissement
 Développements
 2018
 Analyse
 Positionnement
Organigramme
Richard Silvestre
Dirigeant Service
Service Pose
commerciale

Williame Silvestre
Felicien Pichenot
Contrat Pro service
Chef d’equipe
commerciale

Alexandre Jago Frederic Etienne


Zone de chalandise

 Secteur/ Zone potentiel

 Zone de confort
Ma Mission

 Avant tout : un besoin de l’entreprise


 Manque de distinction
 Pas de stratégie d’image
 Manque de communication
 Avantages et inconvénients d’être concessionnaire
 Avantages :
 Communication Nationale et départementales
 Pub TV
 Opération commerciale

 Inconvénients:
 Manque de distinction
 Mise en avant excessive du groupe par rapport au concessionnaire

 Taux d’implication dans la vie locale


Axes d’amélioration

 Opérations promotionnelle home et véranda


 Participation aux évènements locaux
 Partenariats
 Accroitre et développer la communication.
 Personnification et proximité.
Les chiffres de notre environnement

 Analyse de la demande
 Maison/ Appartement
 Locataire/ Propriétaires
 Depuis combien de temps ?
 Comment consomme t’il ? Avec quel budget ?
Concurrence théorique/ réel.
 Diagramme concurrence théorique
 Diagramme concurrence réel
Climat des affaires

 Depuis 1998
Environnement politique et législatif .

 Politique:
 Aides collectivités territoriale
 TVA à taux réduit
 ANAH

 Législatif:
 Zone bâtiment de France
 PLU
 Déclaration de travaux
 Permis de construire
Choix de clientèle et intérêts des segments
principaux .

 Réalisation neuve

 Rénovation
 Investissement

 Menuiserie Aluminium et PVC.


 Agrandissement

 Produit additionnelles.
Plan d’action commerciale

 Etude de marche  Budget :


 Offre commerciale
 Identité commerciale CA
 Le positionnement qualité
 Supports de présentation 3%
Etude de marche
Offre commerciale
10%
 Actions marketing Identité commerciale
Le positionnement qualité
Supports de présentation
 Organisation logistique Actions marketing
Organisation logistique
 Suivi du Plan. Suivi du Plan.

86%
Planification

1 : étude de marche 3 : identité commerciale 5 : supports de présentation 7 : Organisation logistique

2 : Offre commerciale 4 : positionnement qualité 6 : Actions marketing 7 : Suivi du plan


Conclusion

 Évolution positive
 Secteur positif depuis 2013
 Propice au développement de notre activité
 Construction neuve
 Rénovation
 agrandissement
 Ma mission au seins de l’entreprise
 Mes objectifs
 Mon apprentissage

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