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MorocccoWebDesigneer

Notre Projet: MoroccoWebDesigner .

Une agence web pour Une écoute attentive de


les TPE/PME Des offres clés en main nos clients
• Notre agence web se • Pour chaque acteur nous • L’écoute de nos clients
concentre sur les TPE- proposons un permet de répondre
PME, qui constituent accompagnement complet précisément à leur
99% des entreprises en • Nous assurons demande
France. entièrement la gestion du • Un budget adapté à
site et son référencement leurs besoins et leurs
moyens est d’ailleurs
proposé
Partie1
LE MARCHE
Les chiffres clés du marché des agences web
Un secteur d’activité qui se porte bien

1,5 milliard +8,5%/an

Chiffre d’affaires Croissance moyenne


sectoriel en 2015 du secteur sur 2015-
2017
Un environnement favorable à la croissance de l’activité
Une clientèle existante à forte marge de progression

525 000 90% 500 000

Nombre d’entreprises Part des TPE/PME Nombre de refontes


crées chaque année. n’ayant pas encore par an. Elle s’effectue
Ce sont de nouveaux recours à une agence en moyenne tous les
clients potentiels web 3 ans*
Un marché potentiel
La digitalisation des entreprises, facteur de croissance

Climat Digitalisation Un besoin en


favorable des entreprise agences web
• Plus grande confiance • Les entreprises s’organisent • Un accompagnement
en l’activité pour mieux tirer profit du des entreprises dans
économique web et du digital leur transition digitale
se dessine
• Création d’entreprise
stable
Deux segments de clientèle
Un focus sur les startup et PME

Les startup ou PME sans site


Les PME ayant déjà un site
internet
• Nous accompagnerons les startup dans • Une entreprise effectue une refonte de
la création de leur site Internet et de leur son site internet tous les 3 ans en
présence en ligne. L’émulation moyenne.
entrepreneuriale assure cette demande. • Nous interviendrons également sur des
prestations ponctuelles pour ajouter des
• 90% des PME n’ont pas recours à une modules, corriger des erreurs etc.
agence web, ce qui constitue un marché
à conquérir,
Les acteurs dominants sur le marché des PME
Parmi les agences privilégiées des TPE/PME : SoLocal et Linkeo
Produits Services Prix

Revenus consolidés Poids dans le secteur


Pays d’origine
(2015) en France

France 873 000 000 €

France 30 123 600 €


Partie 2
NOTRE CONCEPT
Les trois points saillant de notre offre

Notre approche orientée nous


différencie de nos concurrents et
fait de nous un excellent
partenaire pour tout type
de projet. Notre finalité est de
Une agence web pour toujours atteindre les objectifs
Une offre clé en main
Ecoute attentive mesurables que nous définissons
les TPE/PME préalablement avec les clients .
Nous vous garantissons un
excellent retour sur investissement
et vous rapprochons de vos
finalités quelle que soit leur nature
Notre stratégie de recrutement client
L’importance des contrats reconduits

Les contrats Bouche-à-


reconduits
Prospection oreille
• Nous envisageons de • La prospection • Confiants en notre
reconduire 70% de nos commerciale nous expertise, nous
contrats permettra de recruter estimons à 10% le
20% de nos clients nombre de clients issus
de recommandations ou
• Ceux-ci seront bouche-à-oreille
reconduits • Cette prospection se
semestriellement ou fera via phoning ou
annuellement mailing
Notre strategie de fidélisation

Relation client Possibilités de Valorisation du client


parrainage

• Entretien d’une relation • Valorisation du • Il sera propose au client


client au moyen de parrainage en offrant de donner son avis sur
l’emailing et envoie de des avantages nos prestations afin de
newsletters promotionnels aux mieux cibler leurs
parrains attentes
Partie 3
NOTRE BUSINESS MODEL
Le business model de l’activité
Un business model de prestation de service

Une facturation à l’heure Une facturation au mois

• Pour des prestations ponctuelles, un • Dans le cadre de contrats de longue


forfait horaire est facturé au client. durée, un abonnement mensuel est
facturé.
Nos forfaits pour les contrats longue durée
Une tarification au mois est appliquée selon les différents pack

Pack creation site web: Référencement


• À partir de 70€/mois • À partir de 70€/mois
• Contrats de 12, 24, 48 • Contrats de 12, 24, 48
mois mois
Partie 4
NOTRE PLAN D’ACTIONS
Notre plan de communication sur 3 ans
Stratégie de développement

Année 1 Année 2 Année 3

Réseaux
sociaux
1400 2320 3200

Carte de
fidélité 1100 1900 2400

Presse
spécialisée 900 1500 1800

Phoning 1400 1960 2200

Mailing 1200 1920 2400


Les objectifs : plan d’actions à 6 mois
6 mois pour signer 25 contrats

1 2 3
Objectifs Chiffre clés
• Démarches administratives • 5 nouveaux contrats par mois
Stratégie (sécurité, emplacement etc…)
• Prospection des premiers clients

• Réalisation du site internet • Budget communication: 500€ /


Commercial
• Campagne de communication mois
dans la presse spécialisée
• Salariés rémunérés à 3 000 € /
Ressources humaines
• Recrutement de 6 employés mois en moyenne

• Levée de fonds de 50 000€


• Levée de fonds • Sous forme de prêts d’honneur,
Financier • Aucun revenu prévu subvention et avances
remboursables
Les objectifs : plan d’action à 1 an
1 an pour atteindre le seul de rentabilité

1 2 3
Objectifs Chiffre clés
• Démarches administratives • 15 000€ de chiffre d’affaires
Stratégie (sécurité, emplacement etc…) mensuel
• Prospection des premiers clients

• Campagne de communication • Budget communication : 800€ /


Commercial
dans la presse spécialisée mois

• Salariés rémunérés 4 000 € /


Ressources humaines
• Recrutement de 2 employés mois
supplémentaires

• Aucune levée de fonds prévue • Atteindre le seuil de rentabilité


Financier
Les objectifs : plan d’action à 36 mois
3 ans pour atteindre 300 000 € de CA

1 2 3
Objectifs Chiffre clés
• Démarches administratives • 50 contrats signés
Stratégie (sécurité, emplacement etc…)
• Prospection des premiers clients

• Campagne de communication • Budget communication : 1000€ /


Commercial
dans la presse spécialisée mois

• Salariés rémunérés 5 000 € /


Ressources humaines
• Aucun recrutement prévu mois

• 100 0000 € de CA
• Levée de fonds
Financier • Résultats
Partie 5
NOS RÉSULTATS À DATE
Nos résultats à date
Des premiers résultats positifs et 55 000€ déjà investis dans le projet

Une étude de marché Un premier client 2 000 inscrits à notre 55 000€ investis
validant nos hypothèses trouvé newsletter

Cela fait 3 mois que nous préparons l’ouverture de notre entreprise, nous avons investi beaucoup de
notre temps dans ce projet.
Des retombées presses avant notre ouverture
Déjà trois interviews dans la presse locale

• “Une agence à l’écoute de ses clients”


• “…”
• “…”

• “J’ai été agréablement surprise par le degré d’implication de l’équipe”


• “…”
• “…”

• “Je remercie l’équipe qui m’a permis de un refonte totale de mon site web”
• “...”
• “…”
Partie 6
L’EQUIPE
Notre équipe
Les fondateurs

Zakaria chamakh Adghaidagh Mohamed

• diplômé de l université al-akhawayn • possède un diplôme de l´université


Mundiapolis
Il a 10 ans d’expérience dans la création
de sites web • Entrepreneur à succès, il s’occupera de la
• Il s’occupera de la réalisation des gestion commerciale et managériale de
prestations l’entreprise
Les employés
Une équipe au service des clients

Consultant en référencement Commerciale

1 1
Le consultant aura pour principale mission la Elle s’occupera de démarcher les nouveaux clients
réalisation des prestations de conseil
Partie 7
NOS PRÉVISIONS FINANCIÈRES
Des prévisions financières en constante croissance

Année 1 Année 2 Année 3

Nombre de
contrats signés 25 47 50

Effectifs
2 2 4

Investissement
marketing 20 000€ 5 000€ 5 000€

Marge
d’exploitation brute 5% 7% 8,5%
Nos coûts fixes : 40K€ par an hors salaires
Nous avons limité les coûts fixes afin de variabiliser le risque

Salaires Loyer/redevances

• 36000 € • 20 000 €
• Assurance locaux : 990
• Assurances civiles : 1600
• Facture mobile : 2400
• Frais postaux : 1668,70
• Frais de recepction ; 835,33
Rentabilité atteinte dès l’année 2
11 mois pour atteindre le point mort

Point mort Année 1: 450 00 €


Point mort année 2 : 600 00 €
Point mort année 3 : 500 00 €
700

600

500

400

300 350
Million €

300
200

100
60
0
2017 2018 650
-100 €-50

Chiffre d'affaires Marge Résultat net


Les hypothèses de chiffre d’affaires
Une croissance de 20% en année 2 et 25% en année 3

Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d’affaires 100 000 € 120 000 € 150 000 €

Marge brute 60 000 € 75 000 € 87 500 €

Charges 60 000 € 62 000 € 65 000 €


Cash flows
Une trésorerie toujours positive

350000

300000
Levée de fonds 75K€

Prêt bancaire sur 5 ans


250000

Investissement ( matériel ) de
200000
Point mort
150000

100000

50000

0
Jan-17 Apr-17 Jul-17 Oct-17 Jan-18 Apr-18 Jul-18 Oct-18 Jan-19 Apr-19 Jul-19 Oct-19

Série 1

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