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Stratégie

concurrentielle
Plan

1- Présentation de Bic
2- Concurrence
3- Conclusion
1- PRESENTATION DE BIC
Histoire
Présentation de l’entreprise
Forme juridique : Société anonyme
Slogan : « Bic fait, bien fait »
Siège social : Clichy
Actionnaires : • Famille Bich (43,34 %)
• Silchester International Investors (5,00%)
• First Eagle Investment Management (5,00%)
• Autocontrôle (1,71%)
Produits : Stylos (papeterie: 32,6%), Briquets (29%), Rasoirs
(19,7%), Autres (3,4%)

Secteur Biens de grande consommation non durables


d’activité :
Sous-Marques
Marques affiliées:
Quelques chiffres
• Chiffres-clés 2012

• Chiffre d’affaires : 1 898,707 millions d’euros

• Résultat net part du Groupe : 263,133 millions d’euros


• Effectifs : 8 800 personnes
Quelques chiffres
Evolution du Résultat Net

Evolution du CA
Quelques chiffres
Identification du secteur et de ses
caractéristiques
Délimitation du secteur

Description du Produits jetables


secteur :
Produits : Briquet, rasoir jetable, papeterie, planche à voile
(parfum)
Fonction : •Offrir des produits simples, inventifs et fiables,
pour tous, partout dans le monde.
•Simplifier la vie du consommateur.
•Offrir à tous la possibilité d’acheter des
produits de haute qualité à un prix raisonnable.
Clients :
•B to B
•B to C
Caractéristiques Opportunités Menaces
POLITIQUES

Etude PESTEL 

Risques pays
Juridique,
réglementation
ECONOMIQUES Réorganisations pour
 Croissance une maîtrise des
 Taux de change coûts.
Spécialisations des
sites de production
par catégorie de
produit.
SOCIOCULTURELLES Les briquets sont
 Evolution des menacés par la loi anti
besoins tabac.
 Culturel
 Démographique…
TECHNOLOGIQUES Recherche qualité de
 Nouveaux procédés ses produits :
 Standards, investissement en
technologiques recherche et
développement.
ECOLOGIQUES Jetables et
 Normes mouvements
 … écologiques sont de
moins en moins
compatible en Europe
de l’ouest et Amérique
du nord
LEGAL
 Lois et règlements
 …
2- CONCURRENCE
Le marché des produits Bic
• Les produits Bic sont peu chers et souvent jetables
• Peu de réflexion des acheteurs (achats impulsifs) lors de
l’achat de ce type de produit

• Comment faire pour réussir sur ce type de marché ?


• Des produits de bonne qualité -> Bic investit beaucoup en R&D
• Une marque forte -> Bic investit beaucoup en marketing, et est
devenu une marque très connue

• => Bic est leader sur son marché. Mais il a de nombreux


concurrents…
Les concurrents
• Exemple de concurrents sur le marché des stylos : Pilot, Waterman,
Reynolds, Parker

• De nombreuses marques et produist concurrents.


• Produits très bon marché en provenance de Chine
• Produit de substitution de luxe

• Meme type de concurrence sur le marché des briquets et des rasoirs


Les 5 forces de Porter
• Menace nouveaux entrant
• Relativement faible car forte barrière à l’entrée :
• Investissement R&D (design, nouveautés, etc.) + brevet
• Et surtout fort investissements marketing

• Pouvoir de négociation des clients


• Aucun

• Pouvoir de négociation des fournisseurs


• Faible, car:
• Matière première (plastique) non rare
• Bic a de nombreux fournisseurs

• Produits de substitutions
• De nombreux produits de substitution / concurrents

• Rivalité entre les concurrents


• Relativement importante, car
• De nombreux concurrents sur les différents marchés de Bic (Gillette, Pilot, Newell, Reynolds, Schwan)
• Avec de nombreux produits de substitution
• Mais bic va être difficile à détroner étant donné son avance au niveau de son image de marque
Conclusion

• Grace à de forts investissement en R&D et en marketing


• Ils ont une marque forte, très connue du grand public
• Ils ont de nombreux produits

• => Donc, bien qu’il y ait une forte concurrence sur ce


marché, Bic reste le Leader grace à sa stratégie

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