INBOUND MARKETING

EXPOSANTS:
HADY MBAYE
FATY GUEYE
OLYMPIO BADIATE
IBRAHIMA CISSE KEBE
ALIOUNE NDIAYE
 Définition de l‘Inbound marketing

L'inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d'attirer des
visiteurs sur votre site web et votre blog, afin de les convertir en leads puis de les conclure en
clients, par le biais de différentes techniques telles que le marketing automation (campagne de
lead nurturing), le lead nurturing (processus permettant d’accompagner un prospect « pas
matures » pour une action de vente), l'engagement sur les réseaux sociaux ou encore le
blogging.
Cette stratégie marketing est facilitée par l'intégration et l'adoption d'outils de reporting tout-
en-un qui permettent de prouver le retour sur investissement des efforts marketing.
 Différences entre inbound et outbound
marketing

L'inbound marketing est une technique qui a pour objectif de générer l'intérêt de prospects en
leur offrant du contenu intéressant et adapté à leur position dans le processus
d'achat. L'inbound marketing sert donc à offrir une expérience unique en fonction du profil et
du comportement de chaque prospect. Plutôt que de faire du marketing de masse, l'inbound
marketing adopte une stratégie marketing de personnalisation de l'expérience client.
En publiant le bon contenu, au bon moment et au bon endroit, votre marketing gagnera en
pertinence pour vos clients. L'inbound marketing est donc une méthodologie qui a pour
objectif de produire du contenu marketing que votre audience apprécie.
L'outbound marketing, au contraire, cible tout le monde sans distinction : les prospects mais
également une large majorité de personnes qui ne seront jamais clients car ils ne
correspondent pas à la cible visée par le message. Le budget du marketing traditionnel est
donc généralement élevé et offre un faible retour sur investissement.
 Les éléments indispensables d'une stratégie
inbound marketing

Avant d'adopter l'inbound marketing, il vous faudra comprendre et avoir recours à quatre
éléments indispensables pour implémenter une stratégie efficace.
 Définir ses buyer personas
Vos buyers personas sont des représentations fictives de vos clients idéaux, que vous pouvez
créer à partir de données récoltées lors d'études de marché ou en se fondant sur celles de vos
clients actuels.
En créant vos buyer personas, vous pourrez mieux cerner le comportement, les objectifs et les
défis de vos clients idéaux. Mais cette étude vous permettra également de comprendre
comment vous devez positionner votre message et aligner votre stratégie de création de
contenu pour répondre aux besoins et aux attentes de votre audience.
 Les éléments indispensables d'une stratégie
inbound marketing

 Créer du contenu de qualité

La création de contenu vous permettra d'augmenter votre visibilité sur le web, de positionner
votre marque et d'asseoir son autorité dans votre domaine d'expertise. Le contenu créé par
votre équipe marketing représente la voix de votre marque.
En effet, la plupart de vos clients, avant d'acheter, s'informent sur un produit ou un service en
effectuant des recherches préalables sur internet. Il est donc nécessaire de créer du contenu là
où votre audience cible se trouve afin qu'elle puisse découvrir le site web de votre entreprise.
Publiez du contenu de qualité sur différents canaux : sur votre site web, sur les réseaux
sociaux, dans votre newsletters… Si votre contenu est optimisé, ciblé et de qualité, il attirera
les bons prospects sur votre site.
 Les éléments indispensables d'une stratégie
inbound marketing

 Mettre en place un site web optimisé

Attirer du trafic sur votre site est sans aucun doute la première étape de la méthodologie
inbound marketing, mais la génération de leads qualifiés est encore plus importante. Pour y
parvenir, vous devez fournir une expérience personnalisée grâce à du contenu dynamique, des
formulaires et des call-to-action adaptés au profil et à l'engagement de votre audience.
En inbound marketing, votre site web et votre blog représentent bien plus que la vitrine de
vos produits ou services. Ils vous permettront de générer non seulement du trafic mais
également de convertir vos visiteurs en leads. Votre site web doit donc être optimisé pour le
SEO mais également pour la conversion. 
 Les éléments indispensables d'une stratégie
inbound marketing

 Tirer profit du marketing automation

Le marketing automation est un outil puissant pour qualifier efficacement vos leads. En
utilisant un logiciel de marketing automation, vous pourrez mettre en place des workflows
afin d'envoyer des e-mails ciblés pour chacun de vos prospects, en fonction des actions qu'ils
entreprennent sur votre site web. 
Ces techniques de lead nurturing vous permettront d'adapter votre message et de répondre aux
besoins spécifiques de chaque membre de votre audience, grâce à un processus automatisé.