REPUBLIQUE DU BENIN

MINISTERE DE L’INDUSTRIE, DU COMMERCE ET DE L’ARTISANAT

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DIRECTION GENERALE DU COMMERCE
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SECRETARIAT NATIONAL DU CADRE INTEGRE / HUB & SPOKES II - PAAPEC

HUB & SPOKES II

PAAPEC «La notion et l’importance des chaînes de valeur
pour l’amélioration des exportations et de leur
compétitivité »

1
 Plan de
Définition de concepts dont la chaîne
présentation
1 de valeur

Pourquoi promouvoir des chaînes de

2 valeur ajoutée

Comment améliorer les exportations et

3 leur compétitivité grâce aux CVA
1- Définition de concepts clés
 FIILIERE CVA

Un produit de base et Un produit particulier ou spécifique pour

des produits finis un marché précis (local, sous-régional,
international)

Un ensemble d’agents économiques liés par un enchaînement d’opérations depuis

l’approvisionnement en intrants spécifiques, en passant par la production primaire,
la transformation, la commercialisation et la consommation finale

Un dispositif institutionnel, qui lie et Un modèle économique qui combine le

coordonne l’ensemble des producteurs, choix d’un produit (final), des CVA
industriels, prestataires de services, technologies appropriées avec
négociants et distributeurs d´un produit l’organisation des acteurs et de leur
spécifique accès aux marchés
 1- Définition de concepts
Elle mesure la production créée et vendue par une entreprise.
La valeur Ainsi, la valeur ajoutée correspond à la différence entre le prix des
ajoutée VA biens et services produits et le coût des biens et services utilisés ou
consommés dans le processus de production (“inputs ”ou
consommations intermédiaires) VA = CA-CI

Elle est une méthode d’analyse approfondie d’une grappe

d’entreprises orientées sur un marché défini pour un produit de la
filière (ex : maïs grain pour le marché local, maïs gritz pour la
brasserie, maïs jaune pour l’alimentation du bétail etc.) et qui
permet d’appréhender le long de la chaîne de valeur la contribution
La démarche des acteurs, les opportunités de distribution et de transferts de
chaîne de valeur revenu, les biais du marché en vue de la facilitation du processus de
dialogue et de nivellement par des formes de partenariat (PPP,
contractualisation, professionnalisation, vente groupée etc.) et
d’actions convenues entre les acteurs.
Les CVA Karité
 La CVA Jus d’ananas pour le marché local

Séquence générique de fonctions

Intrants Trans- Consom-
Production Commerce
spécifiques formation mation
Fournir Cultiver Classifier Transporter Préparer
- équipements Récolter Transformer Distribuer Consommer
- intrants Sécher Emballer Vendre
Vendre

Les catégories d‘acteurs et leurs relations:

Fournisseurs Producteurs Centres Grossistes Consom-
d´intrants primaires logístiques, Détaillants mateurs
spécifique Industries hôtels etc.
2- Pourquoi promouvoir des
chaînes de valeur?
2- Pourquoi promouvoir des chaînes de valeur?

Croissance économique pro-pauvres

= plus d’emploi et de revenus

Croissance économique Réduction de pauvreté

= volumes accrus vendus = le s pauvres bénéficient au

= des produits à valeur accrue
« Le gâteau devient plus
grand »
moins également ou au dessus
de la moyenne des revenus
générés
« Ils/elles reçoivent leur
morceau du gâteau »
2- Pourquoi promouvoir des chaînes de valeur? 3 Principales raisons

1. Orientation sur marchés: partir de la demande – de produits prometteurs

offrant potentiel de croissance et des opportunités d’affaires pour des
pauvres

2. Leadership du privé: des entreprises privées assument le leadership dans le

développement de Chaînes de Valeur Ajoutée (CVA).

3. Perspective “système” sur CVA: Entreprises, prestataires de service et

supporteurs impliqués développent leur intérêt commun par rapport à la
croissance du marché final. Ils coopèrent formant une communauté
d’affaire.
2- Pourquoi promouvoir des chaînes de valeur? Liens fonctionnels 3 niveaux

Micro Fonctions de production, transformation et commercialisation

Fournisseurs Producteurs Centres Grossistes Consum-

d´intrants primaires logistiques, Détaillants mateurs
Industries hôtels etc.

Fonctions d’appui - Services

Meso
Information Services Projets de Lobbying Collaboration Foires,
Marchés, Ex. recherche, promotion / intérêts horizontale Marketing
partenaires … vulgarisation, conjoints Partenariats
finances

Macro
Infrastructure: Cadre légal : Cadre politique:
Routes, électricité, eau Législation alimentaire, Stratégie / appui au
marchés, communication … foncière, impôts … secteur
*3- Comment améliorer les
exportations et leur
compétitivité grâce aux CVA
 1. Le choix du produit à exporter
Ne vas pas sur le marché
2. La connaissance du marché et de ses
de l’exportation qui Cela suppose
exigences en termes de : qualité du
veut, mais qui peut.
produit, normes et traçabilité,
respect des délais de livraison;
3. Le prix rémunérateur de vente et
Dans une démarche compétitif par rapport aux produits
d’analyse de CVA concurrents

 Identifier les opérateurs principaux

 Identifier les maillons de la CVA au niveau micro et méso;
 Identifier les opérateurs  Identifier la nature des liens
principaux au niveau micro & d’affaires
méso  Négocier et formaliser les relations
 Identifier la nature des liens d’affaires entre acteurs des maillons
d’affaires permettant d’obtenir le produit
normé à exporter. Pour y arriver, il
CONCLUSION Que retenir
Mais les acteurs faisant le dur labeur que
sont les producteurs comparés aux
transformateurs gagnent moins de revenu
que les transformateurs qui eux par
contre, investissent plus en termes
numéraire que les producteurs.
La Chaîne de valeur est une nouvelle vision de
promotion de liens formels d’affaires à l’intérieure
d’une filière agricole en facilitant l’accès au marché
aux acteurs à la base et en valorisant les
compétences et potentialités internes à la filière par
l’offre de d’autres services économiques
Veiller à un rééquilibrage des revenus par une
meilleure répartition de la valeur ajoutée entre
acteurs de la chaîne d’où la nécessité d’une
interprofession

Valeur ajoutée par Revenu net par Options probables pour les
Produits agricoles acteur en (FCFA/KG) acteur en (FCFA/KG) banquiers
Prod Trans Com Prod Trans Com Prod Trans Com
Anacarde 356 395 12 205 267 8,5 ++ +++ +
Ananas 47 195 10 22 146 6 ++ +++ +
Karité 151 169 96 34 104 86 + +++ ++
(+++ très avantageuse, ++ moyennement avantageuse, + faiblement avantageuse)
FIN DE PRESENTATION

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