Management3 Final

UNIVERSITE ABDELMALEK ESSAADI
ECOLE NATIONALE DES SCIENCES APPLIQUEES

TETOUAN
Création d’une SARL : Bureau d’étude

Technique(BET) et Gestion de Projet
Génie Civil
Module: Management 3
Préparé par:
Encadré par: Mr.
Bureau d’étude Technique(BET) et Gestion de Projet Génie Civil
Plan :
01 P r é s e n t a ti o n g é n é r a l e d u p r o j e t
02 Etude de marché
03 S t r a t é g i e m a r k e ti n g
04 E t u d e fi n a n c i è r e
P r é s e n t a ti o n g é n é ra l e d u p r o j e t
I. Présentation globale Sous plan
• Introduction
Présentation • Le bureau d’étude du Z.S sarl
du BET
Etapes • Démarches création d’une sarl.

création
d’une SARL
• Bâtiments
Domaines • Infrastructure
• Vrd
d’activité du • Eau et assainissement
bureau • Énergie
d’étude • Ouvrages d’arts
I. Présentation globale P r é s e n t a ti o n B E T Z . S S A R L
Introduction
 Z.S SARL est un bureau d’étude (BET) d’études et de conseils en ingénierie, intervenant
dans les domaines du génie civil…
 Z.S SARL opère dans tous les secteurs de l'ingénierie civile et offre une gamme
complète de services et de capacités dans les domaines des bâtiments et
structures et de l'industrie, de l'énergie, de l'eau, des infrastructures et des
transports et de l'environnement .
I. Présentation globale D é m a r c h e s c r é a ti o n S A R L
Immatriculation au
Certificat négatif registre de
Identifiant fiscal
(250 dhs) commerce
(350 dhs)
Etablissement du Dépôt des actes de

création Affiliation CNSS
statuts
(3750 dhs) (400 dhs)
Etablissement de Publications
bulletin de Dépôt des fonds officielle
souscription (550 dhs)
I. Présentation globale
Fiche technique du bureau d’étude Z.S SARL
Z.S SARL bureau d’étude technique 100.000 DHS

Raison Capital
sociale
Siege social Statut

juridique
Avenue Mohamed 5, Oued Zem,app1 SARL= société à responsabilité limité
I. Présentation globale L e s d o m a i n e s d ’ a c ti v i t é d u b u r e a u
d’étude Z.S SARL
Bâtiments
Infrastructure
I. Présentation globale L e s d o m a i n e s d ’ a c ti v i t é d u b u r e a u
d’étude Z.S SARL
Industrie
L’eau et assainissement
I. Présentation globale L e s d o m a i n e s d ’ a c ti v i t é d u b u r e a u d ’ é t u d e
Z.S SARL
Energie
Ouvrages d’arts
Etude de marché
Etude marché
Analyse de marché
L’a n a l y s e S W O T
Analyse des risques
La stratégie de concurrence
Etude marché 1- Analyse de marché:
Incorporation Accompagneme
des normes de OFFRE nt des clients
l’efficacité dans les projets
énergétique
Etude et
Exécution et
réalisation des
suivi des
travaux
chantiers
Partenaires Nos partenaires sont:

 Architectes
 Entreprises BTP (NOVEC,CID…)
 Entreprises énergétique(VINCI ENERGIE,CERWAY…)
 Organismes étatiques
 Maitres d’ouvrage …
Energie BTP Notre partenariat avec les différents pôles nous permet
d’élargir notre réseau dans le marché.
1- Dimensionnement des 4- Dimensionnement ouvrages

structures (coffrage, ferraillage) d’arts
2- Etude énergétique, thermique

Activités clefs 5- Suivi des travaux sur chantier
et acoustique
3- Distribution eau potable et 6- Étude efficacité énergétique et

hydraulique ,VRD HQE
Marché ciblé
-Promoteurs
- Agent immobilier
- Agent commercial
- Fais divers
Etude marché 2-L’analyse SWOT
Stre
Forces:
n ghts Weakn es s es
 Réalisation des projets selon les normes d’efficacité Faiblesses:
énergétiques  Difficulté d’intégrer le marché public.
 Créativité et nouveauté  Manque d’agents d’immobilier
 Professionnalisme, respect du budget et des délais des
projets
 Equipe polyvalente intervenant dans différentes études du
génie civil
 Coordination avec les différents intervenants dans le projet
Op portun i ti e s Th re ats
Opportunités: Menaces:
▪ Partenariat avec les sociétés de construction, bet , ▪ Concurrence
architectes… ▪ Saturation du domaine de l’immobilier
▪ Recueil des sponsors et investisseurs.
▪ Evolution du marché de construction
▪ Encouragement envers l’incorporation de l’efficacité
énergétique
Etude marché 3- Analyse des risques:
Concurrence
=
Risque principal
Etude marché 4-La stratégie de concurrence :
a- Augmentation de l’efficacité b- Intégration des normes de

opérationnelle des chantiers: l’efficacité énergétique
Utiliser des outils numériques pour permettre une
meilleure préparation des chantiers
c-Utilisation de la d- Services polyvalents

maquette numérique BIM
E t u d e M a r ke ti n g :
E t u d e M a r ke ti n g :
M a r k e ti n g M i x
Clientèle ciblé
Etude Marketing: 1 - A n a l y s e m a r k e ti n g m i x :
M a r ke ti n g M i x :
Produits et services
Prix
C o m m u n i c a ti o n
D i s t r i b u ti o n
Infrastructures
Bâtiments et
assainissement
Services
Environnement Ouvrages d’arts

et Energie - Tester et analyser la construction
- Estimer les couts et la durée de travail
- Assurer une bonne coordination entre les
intervenant du projet
- Optimiser les couts en optimisant les
ressources et les défaillances
VRD
Conception Infrastructures
Hydraulique
Bâtiments Dimensionnement et
assainissement AEP…
Suivi chanitier
Fluides –Energétique
Environnement Ponts
Climatisation
et Energie Ouvrages d’arts Barrages
Plomberie …
Offshore…
P o l i ti q u e P r i x :
Coût Demande
Politique Prix
Prix
Concurrence
P o l i ti q u e d e c o m m u n i c a ti o n
- Communication avec les clients : la communication avec nos client se fait soit directe ou bien
indirecte :
Directe Communication Indirecte

DIRECTE INDIRECTE
où le bureau contacte où le bureau domine sur les
directement leurs réseaux sociaux, les forums,
prospects et leurs propose afin que le client repère le
ses offres. Acceptons que le client nous reçoive avec des doutes, des bureau facilement
interrogations, voire de la
méfiance. Et préparons-nous à le convaincre !
Z.S SARL se présente sur les réseaux sociaux (facebook, tweeter,

linked-in…), et quelques forums de génie civil.
SEtude
t r a t éMarketing:
gie généale 1 - A n a l y s e m a r k e ti n g m i x :
L’objectif de Canal de
Le récepteur communication
communication
Le but de cette stratégie est de renforcer la relation clientèle.

Et cela lui permet de :
Les canaux de communication utilisés  Posséder des excellentes qualités relationnelles
par Z.S SARL:  Répondre aux besoins des clients
 L’animation des équipes et la collaboration avec différents intervenants
 Ecouter le client afin de comprendre ses desiratas et de le conseiller le cas
échéant à bon escient
 Assumer de grandes responsabilités et présenter à son client un projet
cohérent
 Assurer le respect du planning…
P o l i ti q u e d e d i s t r i b u ti o n
Livraison des
plans à tous les
régions du pays
2
PROJET Réalisation PLANS Livraison CLIENT

Etude Marketing: 2-Clientèle ciblée
Client
Les Les
L’état
entreprises individuels
E t u d e fi n a n c i è r e
Etude financière : I n v e s ti s s e m e n t
Equipement cout
Logiciels (DAO,CAO…) 12 000 DHS
Imprimantes 50 000 DHS
Ordinateurs 80 000 DHS
Bureaux 20 000 DHS
accessoires et autre 30 000 DHS

Etude financière : C h i ff r e d ’ a ff a i r e e s ti m é e
SERVICE PRIX
étude charpente métallique : min= 550 mad/m2
max=1500 mad/m2
étude béton arme : min= 15 000 mad
max= 25 000 mad
étude géotechnique/sol : min= 8000 mad
max= 25 000 mad
étude énergétique : min=500mad
max= 3500 mad
étude VRD : min=2500 mad
max= 8000 mad
étude hydraulique assainissement : min=2500 mad  TOTAL= min= 47 500mad
max=8000 mad max= 99 500mad
étude ouvrages d’arts/maritimes : min= 8000 mad
max= 25 000 mad
Etude financière : Durée de service:
Projet Durée
Bâtiment-résidence : min=3j
max=10j
Mall -locaux industriels….. : min=10j

max=20j
Ouvrages d’arts : min=7j

max=25j
VRD/assainissement : min=5j
max=10j
Etude financière : C h i ff r e d ’ a ff a i r e a n n u e l :
▪CHIFFRE D’AFFAIRE ANNUEL : min = 268 000mad
max = 582 000mad

:
Etude financière : Salaire personnel:

Pole Administratif Salaire
Directeur général
1 comptable 8000 DHS
1 secrétaire 4000 DHS
pole structure et bâtiment
1 ingénieur 10 000 DHS
2 techniciens 8000 DHS
1 métreur 3500 DHS

pole énergie environnement
2 techniciens 8000 DHS
Pole vrd
1 technicien 4000 DHS
Pole ouvrage d'arts
1 ingénieurs 10 000 DHS
Pole Assainissement
2 techniciens 8000 DHS  TOTAL SALAIRE ANNUEL=96500mad
1 projeteur 3000 DHS

Etude financière : C h a r g e s fi x e s e t v a r i a b l e s :
Charges variables Cout

Charges fixes Cout
Eau et 8000 mad
Loyer 48 000 mad assainissement
Logiciels 12 000 mad Électricité 6000 mad
Licences antivirus 1000 mad Fournitures 600mad
Internet 6000 mad
TOTAL charges(variables + fixes) = 81 600mad

Etude financière : Tableau VAN :

M E R C I P O U R V O T R E AT T E N T I O N

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ECOLE NATIONALE DES SCIENCES APPLIQUEES

Création d’une SARL : Bureau d’étude

I. Présentation globale Sous plan

Etapes • Démarches création d’une sarl.

dans les domaines du génie civil…

complète de services et de capacités dans les domaines des bâtiments et

structures et de l'industrie, de l'énergie, de l'eau, des infrastructures et des

Etablissement du Dépôt des actes de

Fiche technique du bureau d’étude Z.S SARL

Z.S SARL bureau d’étude technique 100.000 DHS

Siege social Statut

Etude marché 1- Analyse de marché:

Etude marché 1- Analyse de marché:

Partenaires Nos partenaires sont:

Etude marché 1- Analyse de marché:

1- Dimensionnement des 4- Dimensionnement ouvrages

2- Etude énergétique, thermique

3- Distribution eau potable et 6- Étude efficacité énergétique et

Etude marché 1- Analyse de marché:

Etude marché 2-L’analyse SWOT

Etude marché 3- Analyse des risques:

Etude marché 4-La stratégie de concurrence :

a- Augmentation de l’efficacité b- Intégration des normes de

c-Utilisation de la d- Services polyvalents

Environnement Ouvrages d’arts

Directe Communication Indirecte

Z.S SARL se présente sur les réseaux sociaux (facebook, tweeter,

Le but de cette stratégie est de renforcer la relation clientèle.

PROJET Réalisation PLANS Livraison CLIENT

Etude Marketing: 2-Clientèle ciblée

Logiciels (DAO,CAO…) 12 000 DHS

Imprimantes 50 000 DHS

Ordinateurs 80 000 DHS

Bureaux 20 000 DHS

accessoires et autre 30 000 DHS

Etude financière : Durée de service:

Mall -locaux industriels….. : min=10j

Ouvrages d’arts : min=7j

▪CHIFFRE D’AFFAIRE ANNUEL : min = 268 000mad

max = 582 000mad

Etude financière : Salaire personnel:

1 métreur 3500 DHS

1 projeteur 3000 DHS

Charges variables Cout

Internet 6000 mad

TOTAL charges(variables + fixes) = 81 600mad

Etude financière : Tableau VAN :

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