PLANEACION Y

ESTRUCTURA
DE LOS PRODUCTOS

Carolina Alarcon Perdom o

Nelson Medina Rosas
Cesar August o Osorio
Mauricio Torrent e
 ¿QUÉ ES UN
PRODUCTO?
 Desde el punto de vista:


 ECONÓMICO, cualquier cosa externa al hombre

materia o inmaterial que satisface un deseo
humano.
 COMERCIAL, es lo que el consumidor recibe cuando
verifica una compra.
 PARA UNA EMPRESA que participa del concepto
de Marketing en su sentido más amplio, un bien o
servicio es el medio por el cual cumple con su fin
primordial que es Satisfacer Necesidades.

 PLANEACION Y
DESARROLLO DE LOS
PRODUCTOS

 

La planeación y
desarrollo del producto es el
conjunto de actividades de
todas las etapas en la vida de
un producto desde la idea
hasta so colocación en el
mercado, pasando por el
diseño, la fabricación y el
envase.

 FACTORES QUE
INFLUYEN EN LA
PLANEACION
1.La moda: puede definirse como un diseño o
estilo temporalmente popular
2.La competencia: cada compañía tiene que
estar enterada de lo que sus competidores
están haciendo.
3.Mejoras tecnológicas: los nuevos inventos
revolucionarios y los métodos de producción
perfeccionados ponen con frecuencia en
peligro productos aceptados durante largo
tiempo.

 4.Demanda de los consumidores: uno de
los factores mas importantes en la
planeación del producto es,
naturalmente el consumidor, por muy
que se diseñe el producto, por muy bello
que sea será un fracaso si el cliente no lo
compra.
5.
6.Costos de producción: es al
departamento de planeación a quien
corresponde elaborar la previsión de
costos, esta exige el juicio experto de
ingenieros, planificadores de mercados y
contadores de la compañía.

PASOS EN LA PLANEACION
DEL PRODUCTO
1. Estudio de la situación actual:
puede inducir a pensar que es contraproducente en estos

momentos diversificarse o introducir nuevos productos,

por lo tanto que esta resultara innecesaria. Sin embargo
meses después, otro estudio puede revelar un cambio en
el mercado, con la oportunidad de lanzar un nuevo
producto.
Estudio de los productos existentes, debido a que el

consumidor cada día requiere mas y mejores productos,

los ejecutivos de las empresas utilizan la investigación del
mercado para estar al tanto de su ubicación en el.

 
2. Desarrollo de nuevos productos:

a fin de seguir prosperando, una empresa tiene que

estar actualizando constantemente su mezcla de

productos para satisfacer la demanda de los
consumidores. Sin embargo es necesario tener en
cuenta algunos aspectos antes de emprender el
desarrollo de nuevos productos.
 

¿Es adecuado el artículo para lanzarlo al mercado?

¿Se adapta a los canales existentes de distribución?

¿Existe una necesidad de los productos?

¿Se esta en condiciones de competir?

¿Cual es el potencial del mercado?


 
3. Mejoras en los productos existentes:

cuando una compañía mejora continuamente sus

productos (antes de que los competidores lo

obliguen a hacerlo), tiene todas las oportunidades
de aumentar el volumen de sus ventas y
utilidades. Esta se puede hacer teniendo en
cuenta varios aspectos como: mejora de calidad y
rendimiento, mejora de envase y mejora de
imagen.
 

4. Determinación de los precios:

se requiere un juicio comercial inteligente y la

consideración de muchos factores para llegar a un

precio que proporcione buenos dividendos a la
compañía y que resulte al mismo tiempo atractivo
para el consumidor.

5. Eliminación de los productos pocos
rentables:
a fin de que la compañía pueda operar

provechosamente, los planificadores del producto

observan el rendimiento individual de cada
artículo y descartan los que son incosteables.
Los productos débiles impiden el crecimiento de

toda la compañía en este aspecto., es importante

tener en cuenta estos puntos: cual es la utilidad,
la potencial del mercado, la participación de la
compañía en el mercado y la aportación y valor
del artículo para toda la línea de productos.

PROCESO DE PLANEACIÓN
DEL PRODUCTO
Hay 5 Et apas:

Te r m in a r
p la n e a ción
Eva lu a r y D e st in a r
d e l p r e -p r oye ct o
dar r e cu r sos y
p r iorid a d p la n e a r
a los op or t u n a m
p r oye ct os ent e
1. Identificar
Oportunidades
“Ideas de nuevos productos pueden provenir de


diversos departamentos dentro de una organizacion o

empresa, o se pueden evaluar las siguientes
oportunidades:”


 Documentar frustraciones y quejas de

clientes
 Entrevistar usuarios
 Recopilar sugerencias de clientes
 Considerar estilo de vida de la población
 Estudiar productos de los competidores
 Observar detenidamente el surgimientode
 nuevas tecnologias
Las nuevas ideas pueden
venir de:
PROV EED ORE
CLIEN TES SOCIOS
S

CLIEN TES PERSON AL

EQUIPO D E
POTEN CIALE DE
D ISEñ O
S TECN OLOGíA

PERSON AL PERSON AL PERSON AL

DE DE DE
M AN UFACTU OPERACION E M ERCAD OTé C
RA S N IA
2. Evaluar y dar prioridad a
los proyectos
 Perspectivas fundamentales para evaluar y dar prioridad a un
proyecto:


 La

se g m e n t a ción
d e m e r ca d o
Est r a t e g ia s Tr aye ct or ia s
com p e t it iv a s t e cn ológ ica s

Ba la n ce a r la Pla n e a ción d e
ca r t e r a Ev a lu a r la p la t a for m a
d e p r oye ct os op or t u n id a d e
s d e l p rod u ct o
com p le t a m e n
te
nuevas
 Estrategias
competitivas
- Liderazgo tecnológico
- Liderazgo de costos

- Enfocarse al cliente

- Imitar tendencias en el
 mercado
 La segmentación de
mercado
- Dividir el mercado en segmentos con respecto


a los products existentes de una empresa que

cubren un grupo determinado de clientes.


- Hacer un mapa de los productos de una

empresa y sus competidores permite evaluar las
oportunidades de producto que mejor cubren las
limitaciones de su propia linea de productos, asi
como las de sus competidores.

 Trayectorias
tecnológicas
Una decision clave de


planeación de un producto es
cuando adoptar una nueva
tecnología.


Esto es particularmente crítico



para los productos

relacionados con tecnología.
 Planeación de
la plataforma del
producto
Una plataforma de producto es un
conjunto de productos que
comparten varias caracteristicas.
Una plataforma efectiva permite

una variedad de productos

derivados que cubren un particular
segmento del mercado.
La decisión critica será si se

desarrolla un producto de una

plataforma existente o una
plataforma completamente nueva.

 Evaluar oportunidades
de producto completamente
nuevas:
- Tamaño del mercado
- Crecimiento del mercado

- Numero de competidores y
 ventajas

- Conocimiento del mercado

 (empresa)

- Conocimiento de tecnología
 (empresa)

- Encajar con los otros productos

 (empresa)

- Encajar con la capacidad de la

 empresa

- Potencial de patentes o barreras


Balancear la cartera
de proyectos
Las empresasse benefician de
tener un conjunto de proyectos
(diversificación).
Existen varios métodos para

balancear la cartera de
proyectos de una empresa.
Algunos métodos requieren

hacer un mapa, para considerar

las consequencias de las
decisiones de planeación.
3. Destinar recursos y
planear
oportunamente
No hay una empresa que pueda invertir en


cada
una de las oportunidades de producto de su

carpeta de proyectos.


Los recursos y tiempo deben destinarse a los



proyectos más prometedores.



El plan de producto es el conjunto de



proyectos aprobados.

 Destinar Recursos
Re cu r sos d e
Pe r son a l un Te cn olog ía s
ca p a cit a d o p r oy e ct o d isp on ib le s

L
o pr ínea
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e
 Destinar recursos y
planear
oportunamente
 Determinar oportunamente el proyecto incluye:

Int roducir Preparación

oport unam ent e t ecnologica
el product o

Preparación de
Com pet encia
m ercado
 4. TERMINAR
PLANEACIÓN
DEL PRE-PROYECTO

Proyect o Recursos
Aprobado Aplicados

Existen varias formas de probar el producto: prueba de laboratorio, prueba con los consumidores y prueba del mercado.

5. Refleccionar en los
Resultados y el
Proceso
Etapa ideal para reconocer y
remediar errores y
limitaciones.
El equipo de desarrollo debe

evaluar la calidad de los

procesos y resultados.
Este ultimo paso es un

proceso continuo.
 ETAPA DE LOS
PRODUCTOS
 1. ETAPA DE INTRODUCCIÓN:
 
- Lento aumento en las ventas.
- Altos costos de producción y mercadeo
- Los precios generalmente son altos.
- Pocos competidores directos.
- Las utilidades netas son bajas

2. ETAPA DE CRECIMIENTO:
 

Rápido crecimiento en las ventas.

Buenas utilidades

Los precios pueden bajar un poco

Aumenta él numero de competidores directos

La publicidad la promoción hace énfasis en la marca

Hacen mejoras al producto

3. ETAPA DE ESTABILIZACIÓN:

las vent as aum ent an y dism inuyen según las

condiciones económ icas generales
Generalm ent e se le hacen cam bios al product o
para m ejorarlo.
El m ercado se encuent ra alt am ent e segm ent ado.
A est a alt ura se ha logrado lealt ad hacia las
m arcas.
La sit uación es difícil t ant o para product ores
com o para dist ribuidores.
4. ETAPA DE OBSOLENCIA O
DECLINACIÓN:
 

* disminuyen notablemente las

ventas
Disminuye él numero de

competidores
* Los precios fluctúan.

* Los esfuerzos de promoción y

publicidad vuelven a hacer enfaisi

en el producto
* Disminuye él número de puntos de

ventas.

 DURACION DEL CICLO DE
VIDA DE LOS PRODUCTOS.
 


La duración total del ciclo, desde el inicio de la etapa de

introducción hasta el final de la etapa de declinación, varía
según la categoría del producto. Abarca desde unas cuantas
semana o breves temporadas en el caso de una moda de
ropa, hasta muchos decenios en el caso de móviles o
teléfonos. Y varía por la diferente duración de las etapas de
las diversas categorías de producto.
En una el producto logra la aceptación generalizada del

público solo tras un prolongado periodo de introducción.

En otra variación el ciclo entero de vida comienza y termina

en un lapso relativamente breve. A esta categoría corresponde

el ciclo de vida de una moda pasajera.
En una tercera variación la etapa madura se mantiene casi

por tiempo indefinido, un ejemplo de ella la encontramos en

los refrescos y enlatados y otros.

ESTRATEGIAS POSIBLES QUE
PUEDEN USARSE EN LAS
DIFERENTES ETAPAS.
 
* En la etapa de introducción: diferenciar

características del producto y reducción de

precios.
 

* En la etapa de crecimiento:

diferenciación del producto y beneficios.

Acciones sobre diseño, características,

envase, precio y distribución.

 

* En la etapa de madurez: ventajas

distintivas y competitivas y precio.

 

* En la etapa de declinación u

obsolescencia: mayor reducción, actividad

promocional, posibles sustitutos y nuevos
ingredientes para lanzamiento.
