Vendas by Cleber Eduardo

Vender : Arte & Manhas
CURRICULUM Por: David P. Lima Jr.
 GRADUADO EM COMUNICAÇÃO SOCIAL

ESPECIALIZAÇÃO EM JORNALISMO
 PÓS GRADUADO:
ADMINISTRAÇÃO DE NEGÓCIOS
GESTÃO DE PESSOAS
 PROFº UNIVERSITÁRIO
Nas graduações de: Adminitração

Secretariado Executivo
Pedagogia
 Empresário
Atuando nas áreas
Treinamento
Eventos
 Instrutor de Treinamentos e Palestrante.
1
MEGA TREINAMENTOS
Galeria dos Campeões
Dale Og Joe
Carnegie Mandino Girard
2
MEGA TREINAMENTOS
Galeria dos Campeões
Napoleon Jeffrey Eduardo

Hill Gitomer Botelho
3
MEGA TREINAMENTOS
Frank Bettger
4
MEGA TREINAMENTOS
Você é vendedor
ou está
vendedor?
Os Segredos dos Campeões
Vendedores campeões são

Bichos esquisitos…
6
MEGA TREINAMENTOS
Águias Não Voam Em Bandos
7
MEGA TREINAMENTOS
Mas eles têm um perfil comum entre sí!
Autoconhecimento
Confiança
Valor próprio
Senso de urgência
Forte senso de missão
Magnetismo pessoal
Conhecimento de sua singularidade
Firmeza em suas vidas
Calma e Serenidade
8
MEGA TREINAMENTOS
David Lima
9
MEGA TREINAMENTOS
Persistentes
Entusiasmados
Têm Estilo Próprio
10
MEGA TREINAMENTOS
R Vender : Arte & Manhas
E O foco o leva a venda!
S
O
L • Pare de culpar as circunstâncias pela
V situação.
A • Para de culpar os outros por sua situação.
• Procure a cada dia conhecer melhor seus
I clientes e seus futuros clientes.
S • Defina qual é sua posição e qual deveria ser.
T • Lapide suas habilidades todos os dias.
O • Esteja, sempre, orientado para as soluções.
11
MEGA TREINAMENTOS
Trabalham acima da média
Criam estratégias
Possuem Organização Própria
12
MEGA TREINAMENTOS
“Usando uma técnica de

vendas você pode
ganhar apenas uma
comissão, mas pode
ganhar uma fortuna
construindo amizades”.
13
MEGA TREINAMENTOS
Determinados
Possuem Agressividade Positiva
Corajosos
14
MEGA TREINAMENTOS
“Ter o produto mais barato não o

levará a lugar algum, se seu
cliente potencial não tiver
confiança para comprar. O preço
baixo pode muitas vezes, na
verdade, assustar o comprador.
15
MEGA TREINAMENTOS
São Ousados / Criativos
Desejam o Sucesso
Ambiciosos
16
MEGA TREINAMENTOS
C Vender : Arte & Manhas
U
Você está perdendo
I
oportunidades porque vive
D
atolado em obstáculos?
A
Você pode estar sofrendo de
D deficiência mental auto-imposta?
O O quê é isto?
!
17
MEGA TREINAMENTOS
Gostam de Conforto
Fogem da Fumaça
São Blindados
18
MEGA TREINAMENTOS
Conhecem Seu Mercado
Lêem Muito
Estão Sempre Atualizados
19
MEGA TREINAMENTOS
• O tempo para os atletas é seu indicador de excelência!!!
• Qual seu indicador?
20
MEGA TREINAMENTOS
Para os profissionais de vendas

o tempo é um recurso valioso...
“Ninguém pode contratar,

alugar, comprar ou obter de
qualquer outro modo, mais
tempo.” (Peter Drucker)
21
MEGA TREINAMENTOS
• Como você está utilizando este recurso?
22
MEGA TREINAMENTOS
Se Expressam Bem
Objetivos
Possuem uma crença
23
MEGA TREINAMENTOS
Tipos de Vendedores
Cachorrinho
Pitt Bull
Fazendeiro
Caçador
24
MEGA TREINAMENTOS
Lendas, verdades
e mentiras no
mundo de vendas.
25
MEGA TREINAMENTOS
Verdades, mitos e mentiras
Os clientes só
querem saber
preço e prazo!
26
MEGA TREINAMENTOS
Véspera de
feriado não
vende!
27
MEGA TREINAMENTOS
Mulheres vendem
melhor que os
homens!
28
MEGA TREINAMENTOS
Vendedores
mediocres
tendem a vender
pelo próprio
bolso.
29
MEGA TREINAMENTOS
È preciso tomar
cuidado com os
ladrões de tempo!
30
MEGA TREINAMENTOS
Vendedor é igual
a prostituta, dá o
melhor de si pelo
dinheiro!
31
MEGA TREINAMENTOS
Quem fala demais

não tem nada a
dizer.
32
MEGA TREINAMENTOS
Talento quase nunca

é o suficiente, os
melhores jogadores,
geralmente, são os
que mais treinam
Phillip Michael Jordam
33
MEGA TREINAMENTOS
Venda é
matemática pura!
34
MEGA TREINAMENTOS
Conheça os números e ganhe mais!
• Quantas visitas você faz por dia?

• Quantas ligações?
• Quantas entrevistas?
• Quantas tentativas são furadas?
• Como você mensura isto?
• Não sabe?
35
MEGA TREINAMENTOS
A Matemática da Venda.
1. Você vai conhecer agora um dos segredos de um grande
campeão em vendas.Frank Betger.
Contatos Entrevistas Pendências Contratos



• Segunda 10 5 3 3
• Terça 15 12 0 0
• Quarta 12 7 5 1
• Quinta 14 9 8 4
• Sexta 15 6 5 4
• Total 66 39 21 12
36
MEGA TREINAMENTOS
Vender : Arte &
Hábitos de Um Campeão
• Humildade
• Disciplina
• Mantêm-se informado
• Veste-se bem
• Fala bem
• Recicla-se sempre
• Trabalha 30% mais que os outros
• Não procrastina (retarda) suas decisões
• Gerencia bem o seu tempo
• Tem bem definidos: Metas e Objetivos
• Traça suas rotas e conhece as alternativas
• Assume suas decisões
• Não permite que a fraqueza dos outros lhe afetem
• Como as Águias eles não voam em bandos
37
MEGA TREINAMENTOS
Regras para obter sucesso
• Mantenha sempre uma atitude positiva.
• Confie sempre em você.
em vendas.
• Descubra quais são os fundamentos de vendas e

use-os.
• Procure entender seu cliente. Satisfaça as
necessidades dele.
• Sua venda deve, sempre, ajudar seu cliente.
• Vendas não devem acontecer apenas uma vez.
Estabeleça relações duradouras.
38
MEGA TREINAMENTOS
Nós já
Falamos Eduardo Botelho
deles
Dale Carnegie
Jeffrey Gitomer
Og Mandino
Joe Girard
E você ?!?!?!?
Frank Betger
39
MEGA TREINAMENTOS

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Nas graduações de: Adminitração

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Napoleon Jeffrey Eduardo

Vendedores campeões são

Águias Não Voam Em Bandos

Têm Estilo Próprio

Trabalham acima da média

Possuem Organização Própria

“Usando uma técnica de

Possuem Agressividade Positiva

“Ter o produto mais barato não o

São Ousados / Criativos

Conhecem Seu Mercado

Estão Sempre Atualizados

• O tempo para os atletas é seu indicador de excelência!!!

• Qual seu indicador?

Para os profissionais de vendas

“Ninguém pode contratar,

• Como você está utilizando este recurso?

Possuem uma crença

Quem fala demais

Talento quase nunca

Conheça os números e ganhe mais!

• Quantas visitas você faz por dia?

Contatos Entrevistas Pendências Contratos

• Descubra quais são os fundamentos de vendas e

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