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Séance 3:

Vue d’ensemble d’un


plan d’affaires

1
Le plan d’affaires

• Définition
• Business Plan vs Business Model
• Le contenu d’un plan d’affaire
• Processus d’élaboration d’un Business Plan

2
Plan d’affaires

Un plan d'affaires est un document ayant


pour objectif de convaincre un décideur
d'investir dans un projet entrepreneurial.

www.thebusinessplanshop.com

3
Plan d’affaire (2)
Un plan d'affaires doit répondre aux questions
suivantes:

Qui sommes-nous (structure juridique, actionnariat, emplacement, etc.)?


Que vendons-nous (produit, service)? A qui (clients)?
Comment (réseau de distribution, plan commercial)?
Qui sont nos concurrents?
Quel est le calendrier (étapes clés)?
Comment le produit est il fabriqué (processus de fabrication, fournisseurs,
technologie, etc.)?
Quels sont les besoins financiers (montant, type de financement)?
Quel est le retour sur investissement (prévision de trésorerie)?

4
Business Plan vs Business
Model
 Business Model (Modèle économique)
– Comment l’idée de projet nous permet-elle de
générer des revenus

 Business Plan
– Comment le projet peut-il être rentable à terme

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Contenu typique d’un Plan d’affaire
Résumé Stratégie
Activité Avantage Concurrentiel
Marché Prix
Chiffres Clés Plan Commercial
Besoin Etapes de développement
Société Risques
Structure et Actionnariat Opérations
Histoire Plan de Personnel
Emplacement Ressources Clés
Equipe Fournisseurs
Produits et Services Plan Financier
Etude de Marché Emplois et Ressources
Démographie et Segmentation Hypothèses
Marché Cible Prévisionnel de Ventes
Besoin Structure de Coûts
Concurrence Annexes
Barrières à l'Entrée
Réglementation

6
ACTIVITE

- Chaque étudiant fixe une idée du projet


- Description de l’idee + profil
entrepreneurial de l’étudiant

Voir modèle du Business Plan

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