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des
est le premier site marchand des
produits bio et naturels en Tunisie.
Le site propose les produits du 02 Elixir.
concurrents Laboratoires AlgaDouce, les produits
des marques Bio, Le Naturel,
Située à Mutuelle Ville, Elixir est
Néapolis… faits à partir
une boutique où les produits bio et
d'ingrédients 100% naturels. Vous
naturels sont mis à l’honneur. A
pouvez acheter directement via le
partir de son domaine de Oudhna et
site internet. Il suffit simplement de
en collaboration avec de petits
vous inscrire sur le site, de composer
producteurs et agriculteurs, ELIXIR
votre panier, de payer et vous
propose une sélection de produits bio
recevrez votre commande au bureau
et naturels, ainsi que des recettes
de poste le plus proche de chez vous.
du terroir. À part l’activité de vente,
ELIXIR, développera d'autres
activités, comme un circuit de
randonnées bio, des ateliers bios...
Choix
01 Napolis Bio
des
concurrents La société Napolis Bio a réussi à se
forger une réputation dans le
02 Nutridiet
secteur des aliments bio. Face aux
nouveaux défis climatiques, face à la Nutridiet est une enseigne
mauvaise alimentation assez spécialisée dans la vente de produits
répandue de nos jours et aux biologiques et naturels en Tunisie
dépassements enregistrés dans proposant plus de 140 références.
l’agriculture entre OGM, engrais Elle bénéficie d’une véritable
chimiques et pesticides, le besoin de capitale confiance et symbolise la
consommer bio se fait de plus en plus diététique, au moment où la valeur du
ressentir et les aliments bios ont « manger sain » prend tout son essor
déjà commencé à percer dans le pays.
Analyse du marché
Analyse de la demande
clients potentiels
Analyse de l’offre
Segmentation stratégique par découpage : consiste à considérer l'entreprise
globalement et à tenter d'identifier les différents segments stratégiques qui constituent
son activité.
Zita Le découpage est le résultat d'une analyse des différences entre chacune des activités en
se basant sur les critères suivants :
le type de clientèle concernées / technologies / besoins variées/gouts/prix/distribution
Catégories Socioprofessionnelles
Content
Revenus plutot elevés , CSP et +
La Fonction D’usages
Content Here
Olives de tables , huiles pour cuisiner , manger à cru , Cadeau ,
soins …
Critères d’achat
Text
Trimestriels / saisonnier
Analyse de l’offre
Circuit de distribution
Réseau : boutiques / epiceries fines
La technologie
Type de techniques industrielles : à la chaine
Incitations spécifiques à
l’investissement dans le
CNAB
La protection du secteur biologique
consommateur
À l’exportation
DGAB
Les soutiens accordés en
matière de promotion des
Centre régional des
exportations
Textes relatifs à recherches en horticulture et
l’agriculture biologique agriculture biologique
Le soutiens pour les pme
Centre Technique de Les soutiens accordés
l’Agriculture Biologique dans le cadre de la mise à
niveau
Sociodémographique
Les revenus des menages Comportement d’achat
influencent leur consommation. Suivant le statut de fidélité
L'huile d'olive est un produit des clients : les banlieusards
haut de gamme ayant pour cible sont plus fidèles alors que les
des ménages aisés et les CSP+ autres ont une consommation
plus saisonnière
Packaging Conditionnement
•2 lignes de conditionnement en
métal et en verre
Opportunités &
menaces
Opportunités
Distribution
A l’échelle nationale : les epiceries fines /boutiques :
demande élevée
L’emplacement
le nord occupe la surface la plus importante en termes
de répartition des oliviers (36%) La densité moyenne
est d’environ 100 pieds/ha au Nord (contre 20 pieds/ha
au Sud) , puisque cette production dépends fortement
de la pluviométrie
Opportunités
La valeur des exportations a dépassé les
90 MDT en 2015 (Mars)
Faire connaitre
Faire aimer
Faire agir
Maintenance & suivi
Objectifs de la
stratégie digitale Fidéliser les
consommateurs
Déclancher l’achat
Aquérir de nouveaux
clients
Augmenter la notoriété
1) Contenu sur les médias sociaux : challenges , visuels , Lancer
des wallgame et des flash discount
A : Attention
2) Inciter l’audience à apprendre de nouvelles choses ( cuisine , santé ,
bien etre , astuces beauté , intéractivités : challenges , succes stories
I : interet …
D : Desire
3)Page d’atterissage : call to action : lead magnet
A : Desire ( démo gratuite, echantillon gratuit …. )
R : Rétention
4) passer à l’action : achat ou inscrire aux newsletters
suivi des contenu , les engager , faire aimer , gagner leur confiance, nous
suivre
Modele
AIDA Funnel marketing
ZITA Tunisie
Positionner
Pour qui ?
Content Here
les ménages à revenus moyens et hauts , à partir de 20 ans (hommes et femmes ) CSP et
plus
Pourquoi ?
Content
Amateurs d-huile d’olive bio , et conscients de l’avantage des bienfaits de cette huile
Pourquoi ?
Content Here
Une huile biologique et de qualité , et composée de plusieurs variétés , et qui offre des
emballages cadeau
N’aiment pas
les huiles d’olives falsifiées, non fraiches les huiles de qualité détérioréesText
( suite au non
respect des conditions d’entreposage et de transport ) et non « extra vierges »
Videos Infographies
+ de clients
+followers
Types de formats à préconiser
Stratégie adoptée :
Révélations -controverses - Listes
Révélations :
• Ce que personne ne vous a jamais dit sur les dangers des bouteilles en plastique sur
l’huile d’olive
•Voici ce qu’il arrive si vous mangez de l’ail et du miel pendant 7 jours ….
Controverses :
•Santé :Pourquoi vous devriez privilégier l’huile sauvage « oléasatre » au lieu ….
•10 listes : principaux sujets auquels l’internaute se posera la question
•Top 10 des conseils pour devenir un expert en oléiculture
•9 bonnes raisons d’utiliser l’huile d’olive pour la peau
•Conserves de Poivrons marinés à l’huile d’olive
•Quel Emballage cadeau choisir pour chaque Produit ?
ARTICLES
Photographie :
Ubber suggest.com
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Facebook ads
Au niveau des facebook Ads Nous allons opter pour des
campagnes de Notoriété Local
Facebook vous permettera donc de
travailler votre notoriété, mais aussi
votre taux de conversion future en
identifiant les segments de votre cible étant les plus
réceptifs aux messages publicitaires diffusés.
Une campagne Notoriété sera jugée efficiente si la
mémorisation de la marque auprès de la cible est élevée
SEA
Facebook Local
awarness ads :
Objectifs à atteindre par mois ?
2 Benchmarking
3 Analyse de la valeur
Liste des indicateurs de
performances ( KPI’s du site
web)
Indicateur d’efficience Indicateurs de qualité