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ALEJANDRA RAMIREZ
DIANA CASTAÑEDA
u 
— Que es franquicia
— Que es y que no es franquicia
— como influencia una franquicia
— verdades y mentiras acerca de las franquicias
— Ventajas y desventajas de las franquicias
— Elementos fundamentales de la franquicia
— Know how
— Contrato de franquicia
— Elementos del contrato
— Clases de franquicia
— Que es un franquiciante
— Ventajas para el fraquiciante
— Que es el Franquiciatario
— Ventajas para el franquiciatario
INICIO
Franquicia ES - Una operación basada
en la confianza
- Una forma de hacer
negocios
- Comercialmente
atractivo -Un sistema
- Un negocio basado en
porcentajes totalitario
- Consumado por la
firma de un
- Una combinación del
Contrato de
-Problema de una
espíritu
Franquicias sola persona
emprendedor del
Franquiciatario y la
administración - Un negocio con menor -Contrato para toda
profesional del riesgo de inversión la vida
Franquiciante. que uno
independiente
-Una relación
- La estrategia de pasajera
desarrollo de - Un negocio que basa
negocios para uno su éxito en la
mismo pero no por sí comunicación de las -Éxito inmediato
mismo partes

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como influencia una franquicia?

Ya que la franquicia es una


manera bastante rápida de
adquirir un negocio el cual
ya tenga una existencia en
otros lugares y sea muy
reconocido de una manera
legal

rEgReSaR
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º Las Franquicias son siempre americanas
º Las Franquicias deben ser conceptos de
cobertura nacional
º Las Franquicias solo son conceptos de comida rápida
º Las Franquicias son sólo un contrato
º Las Franquicias son sólo Manuales
º El Sistema de Franquicias no es un Sistema de
cobertura Mundial, solo funciona en algunos países
º La legislación sobre Franquicias es compleja
º Son muchas las Franquicias que han fracasado
º Solo existen Franquicias exitosas
Ventajas y desventajas
de las franquicias

Ventajas
 Una curva de aprendizaje Desventajas
menor para saber cómo — No eres dueño de la marca
operar el negocio. que adquieres.

 Acceder a economías de — Menor rango de libertad y


escala, compras de volumen maniobrabilidad para
que reduzcan costos finales. administrar el negocio.

 Adquirir una marca — Pagar regalías de los servicios


posicionada sólidamente en el y productos.
mercado.
— La inversión inicial es más
elevada en relación a un
negocio propio.
Regresar
Elementos fundamentales de la franquicia

-Que exista un mercado potencial

-Debe tener un concepto definido

-Que sea comercialmente atractivo

-Que financieramente sea un buen negocio

-Debe contar con una marca

- Debe ser rentable

-Debe ser transmisible


Original Practico

Trasmisible

Probado con
éxito Secreto
sustancial
Know
how

Estandarizado
Dinámico

Conjunto de
conocimientos
REGRESAR
Identificado
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Reglas de la
franquicia Manual de operaciones
Son pasos
periódicos que Es el plan maestro por el
se estipulan en cual los franquiciados
el contrato sincronizan sus
como operaciones con el
contrapartida franquiciador
por los
resultados que
obtienes
EQUILIBRAD
O

CONTRATO DE
FRANQUICIA

PRECISO Y
COHERENTE POLITCAS Y
CON LAS DERECHOS
SALIDAS

regresar
Elementos del contrato
Los elementos que hacen a la esencia del contrato de
franquicia comercial, coinciden los autores, siempre
presentes tanto en el ámbito nacional cuanto
internacional, son los siguientes:

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Clases de franquicia
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I. Franquicia de Producción
II. Franquicia de servicio
III. Franquicia industria
IV. Franquicia
Franquicia--Corner
V. Master
Master--franquicia
VI. Franquicia de distribución
VII. Franquicia de Formato de Negocio
Negocio..
VIII. Franquicia de formato de tercera generación
IX. Franquicia por Conversión.
X. Plurifranquicias.
XI. Multifranquicia.
XII. Franquicia Activa.

QUE ES UN FRANQUICIANTE?

Es aquél que posee una determinada marca y


tecnología (know how) de comercialización
de un bien o servicio, cediendo vía un contrato, los
derechos de transferencia o uso
de las marcas y la tecnología y proveyendo, a su
vez, de asistencia técnica,
organizativa, gerencial y administrativa al negocio
del Franquiciatario
VENTAJAS ( PARA EL Î Cobro de una Cuota Inicial de
FRANQUICIANTE )
Franquicia (con lo que se recupera
en el mediano plazo la inversión del
Î Incremento en la cobertura y Desarrollo del Sistema de
desarrollo de mercados Franquicias)

Î Fortalecimiento y preservación de la Î Cobro de regalías mensuales en base


marca a las ventas brutas de los artículos o
servicios de las Franquicias
Î Baja inversión de capital propio en la otorgadas
expansión del negocio.

Î Mayor eficiencia en las nuevas


unidades directamente operadas por
el Franquiciatario y asesoradas por
especialistas.
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Que es el Franquiciatario?

Es aquel que adquiere el derecho de


comercializar un bien o servicio dentro de
un mercado exclusivo, utilizando los
beneficios que le da una marca y el apoyo
que recibe en la capacitación, manuales de
operaciones y el manejo del negocio.

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VENTAJAS ( PARA EL
FRANQUICIATARIO ) ü Capacitación ü Incremento en su
documentada con los prestigio personal al
ü Reducción de riesgos
Manuales de involucrarse con un
e incertidumbres al
Operación concepto de negocio
invertir en un negocio
de éxito
probado
ü Acceso a sistemas
administrativos de ü Acceso a programas
ü Innovación
control y evaluación de Promoción y
permanente en
del desempeño Publicidad
aspectos
metodológicos y
tecnológicos ü Sentido de
pertenencia a una
Red consolidada de
ü Asistencia técnica
Franquiciatarios
permanente
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