I - LES CHOIX STRATEGIQUES Les stratégies intra-secteur : Ce sont les stratégies adaptées dans le même secteur d’activité de l’entreprise. Les stratégies inter-secteur : Ce sont les stratégies adaptées dans un secteur d’activité différent à celui de l’entreprise. Les stratégies inter-entreprises : Ce sont des stratégies de collaboration adaptées par deux ou plusieurs entreprises Les stratégies d’internationalisation : Ce sont des stratégies adaptées sur des territoires étrangers II – LES STRATEGIES INTRA-SECTEUR 1. La stratégie de domination par les coûts : Chercher à obtenir un avantage concurrentiel en ayant les coûts les plus bas
Avantage Avantage Dominer le
concurrentiel concurrentiel marché par les coûts par le prix •Production en grande quantité •Maximiser les •Effet •Fixer un prix ventes d’expérience faible, compétitif •Augmenter la •Economies PDM d’échelle II – LES STRATEGIES INTRA-SECTEUR 1. La stratégie de domination par les coûts : Les économies d’échelle : L’augmentation de la quantité produite permet de diminuer le coût unitaire.
Pd° : 1000 Stylos
Coût total : 500 dh Coût unitaire : 0,5 dh
Pd° : 3000 Stylos
Cout total : 1300 dh Coût unitaire : 0,43 dh
Exemple : BIC, Cocacola,…
II – LES STRATEGIES INTRA-SECTEUR 2. La stratégie de différenciation : L’entreprise ne cherche pas à avoir un avantage par les prix elle cherche à avoir un avantage à travers les différents aspects du produit: caractéristiques propres, design, fiabilité, service après vente… L’entreprise travaille plus sur la qualité de ses produit Elle cherche à offrir un produit innovant
Exp : Les marques de luxe, Iphone, Mercedes…
II – LES STRATEGIES INTRA-SECTEUR 3. La stratégie de créneau ou de niche : C'est une stratégie qui consiste à se concentrer sur un petit secteur de la demande : soit en se spécialisant dans une partie de la gamme d’un produit soit en se spécialisant dans une zone géographique soit sur une catégorie de clients donnée.
Un créneau : Un secteur du marché non occupé ou peu exploité
par les concurrents Une niche : une catégorie de clientèle assez limitée
Exp : Les voitures de course chez Ferrari, Les montres de luxe de
Rolex… II – LES STRATEGIES INTRA-SECTEUR 4. La stratégie d’abandon, de retrait ou de recentrage :
• Cette stratégie est plutôt défensive, voire imposée à
l'entreprise L’entreprise cherche à abandonner un produit, ou se retirer d’un marché s’elle voit que son activité n’est plus rentable La stratégie de recentrage consiste à abandonner les activités non rentable et se reconcentrer sur les activités de base III – LES STRATEGIES INTER-SECTEUR 1. La stratégie d’intégration verticale
Fournisseurs Intégration en Amont : Créer des Marché filières de en amont production de matière première Entreprise de produits laitiers
Intégration en Marché Aval : Créer ses en aval propres points de vente (des filières de distribution) Distributeurs et clients III – LES STRATEGIES INTER-SECTEUR 2. La stratégie de diversification La diversification par produit : Lancer des nouveaux produits dans le marché actuels de l’entreprise
La diversification par marché : Il s’agit de
commercialiser les produits existants de l’entreprise sur des marchés nouveaux par l’expansion géographique.
La diversification totale :Il s’agit de lancer des
produits nouveaux sur des marchés nouveaux IV – LES STRATEGIES INTER-ENTREPRISES 1. Les stratégies d’impartition La sous-traitance : Une entreprise appelé donneur d’ordre confie une tâche dans la production à une deuxième entreprise appelé sous-traitant en contre partie d’une rémunération Exp : Intel dans les microprocesseurs
La franchise : C'est un contrat par lequel une entreprise concède
à des entreprises indépendantes, en contrepartie d'une redevance, le droit de se présenter sous sa raison sociale et sa marque pour vendre des produits ou services. Ce contrat s'accompagne généralement d'une assistance technique. Exp : Franchise ZARA détenue par le groupe Aksal IV – LES STRATEGIES INTER-ENTREPRISES 1. Les stratégies d’impartition Le co-développement : deux marques se mettent d’accord pour la création d’un produit commun Exp : Milka Oréo, Tide avec Mr Propre
La co-communication : deux marques se mettent
d’accord pour réaliser une seule compagne de communication Exp : Cocacola et Maroc télcome, Inwi et Genova IV – LES STRATEGIES INTER-ENTREPRISES 1. Les stratégies d’impartition La concession : est un contrat par lequel, un concédant producteur concède à un concessionnaire le droit de commercialiser ses produits. Le concessionnaire achète et vend en son propre nom et n'est pas autorisé à représenter le concédant. Exp : Autohall et Ford
L’accord de licence : C'est l'exploitation d'une
technologie, ou d’un brevet d’invention mise au point par une autre entreprise. IV – LES STRATEGIES INTER-ENTREPRISES 1. Les stratégies de croissance externe La fusion : C'est une opération par laquelle plusieurs sociétés se réunissent pour n'en former qu'une seule. Exp : AttijariWafabank , AtalantaSanad…
L’absorption : Opération financière et économique
par laquelle une entreprise absorbe une ou plusieurs autres entreprises qui lui apportent la totalité de leur patrimoine. La société absorbante conserve sa raison sociale. Exp : Orange et Méditel V. LES STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION 1. Stratégies :
La standardisation : il s’agit d’établir la même
stratégie au sein du pays cible étranger que celle du marché local. Exp : IKEA, DECATHLON
L’adaptation : consistent à modifier le prix, la
promotion et l’emballage d’un produit, ou même le produit lui-même, afin de répondre aux besoins et aux préférences d’un pays donné. Exp : Macdonald’s, Cocacola… V. LES STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION 2. Méthodes et objectifs
Par les exportations
Par la création de filières de production ou de distribution à l’étranger Par les franchises
OBJECTIFS : Chercher de nouveaux marchés Attaquer des nouveaux clients Augmenter la PDM Augmenter les ventes Chercher des nouvelles opportunités V. LES STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION 3. Etapes Stade 1 : L’ouverture partielle vers l’étranger : CA à l’étranger < 5% CA total de l’entreprise Stade 2 : Le courant régulier d’affaires : CA à l’étranger < 33% CA total de l’entreprise Stade 3 : La multinationalisation : CA à l’étranger < 90% CA total de l’entreprise Stade 4 : La mondialisation : CA à l’étranger > 90% CA total de l’entreprise
