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Misión
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Definición de Negociación
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Preparación Previa
Beneficios
Actividades
Beneficios
Aumentar las probabilidades de llegar a un buen arreglo.
Integrar los objetivos.
Lograr Cambios
Optimizar tiempos
Involucrar a funcionarios.
Actividades
Situación actual
Competencia
Economía
Perfiles
Objetivos
Negociadores
Una buena negociación
Ambas partes ganan.
Intención de satisfacer necesidades.
Acuerdos por escrito
Espíritu de colaboración
Satisfacción
El buen negociador y el poder
CARACTERISTICAS FUENTES INTERNAS
NEGOCIAR DE BUENA FE
Discusión preliminar
Queja por escrito del empleado
Queja por escrito (Resp. Sindical)
Queja del líder sindical a la dirección
Acuerdo Arbitro
Etapas de las Negociaciones Colectivas
E CI N NE CI CI N INI T CI N
Tasa de Inflación
Concesiones y avances de otros sindicatos
Promesas hechas por el sindicato a sus afiliados
Peticiones y puntos de conflicto de anteriores
negociaciones
Espacio vital para la negociación
ntecedentes:
- remiales
- mpresa
.2) lasi icación - Industriales
- statutos
.v) equisitos de samblea
orma - rganos irectiva
(traba o)
- egistro
) T T TI Y T T I I I
) T I T I T J
Clasificación de los sindicatos
Gremiales
De Empresa
Industriales
Nacionales de la Industria
Oficios Varios.
Antecedentes Históricos del Movimiento
Sindical
*%
Situaciones de tremenda pobreza,
Jornadas larguisimas, Nula protección,
Mortandad.
Revolución Mexicana
p Sindicalismo bien desarrollado
El Art. 123 de la Constitución le confiere una notable
cuota de poder
Rangos de Negociación
Algunas Estrategias de negociación
Económica
Calcular costos.
Negociar por paquete
Tener personal preparado
No ceder anticipadamente
Fijar objetivos económicos
predecir el punto de resistencia
Elaborar rango de negociación
Rangos de Negociación 15% ES EL MINIMO QUE
ACEPTA EL SINDICATO
SINDICATO
PREVISIONES
Reducir el daño potencial
Tomar medidas precautorias con proveedores y clientes
Planes para suspender labres en forma adecuada
Actividades de empleados sin huelga
Que hacer en la negociación de un contrato
colectivo de trabajo
1. Adelante siempre las negociaciones en privado; nunca recurra a la publicidad.
2. Guarde el sentido de la justicia. Permita que su adversario también gane. De otra
manera, puede iniciar una nueva oferta.
3. Inicie las platicas abordando primero los temas sencillos, sobre los que es fácil
concordar.
v. Recuerde que las negociaciones que usted adelanta en este momento se
reemprenderán cuando expire el presente contrato colectivo
5. Sea parco en sus concesiones y ofertas.
6. Resuelva los ³callejones sin salida´ describiendo los progresos del pasado,
refiriéndose a otro punto o efectuando contraofertas.
7. Apéguese estrictamente a los lineamientos legales. Confirme que los acuerdos a
que llega se apegan totalmente a las disposiciones vigentes.
Que NO hacer en la negociación de un
contrato colectivo de trabajo
1. No llegue al limite de las ofertas de inmediato. Su adversario siempre pensará
que usted puede legar ³más allá´.
2. Evite siempre llegar a un ³no´ absoluto, a menos que su organización le brinde
total respaldo.
3. Nunca falte a la confidencialidad. Si la otra persona respeta su discreción, usted
tiene un punto a su favor.
v. Obtener un arreglo demasiado rápido puede conducir a sospechas y
desconfianza, en especial, de los sindicalizados.
5. Impida que su adversario intente ³saltarlo´para acudir a un funcionario de nivel
mayor jerárquico.
6. Desaliente la participación de personal no experimentado, a menos de que éste
ocurra bajo la guía de un negociador avanzado, en este campo un novato
encargado de decisiones suele conducir a su bando al desastre.