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MARKETING

D’INFLUENCE
TABLE DES
MATIERES
01 Introduction

02 Définitions
Les termes phares du marketing d”influence

03 Principe de l’influence

04 Le marketing d’influence,
c’est quoi ?
Definition / Historie / Intéret
TABLE DES
MATIERES
05 Pourquoi s’investir dans
les réseaux sociaux?

06 Les étapes de la stratégie


du marketing d’influence :

07 Les 4M de l’influence
marketing

08 Les influenceurs
09 Les clichés du marketing
d’influence
INTRODUCTION
Sincérité
Naturel

Proximité
Définitions
Influence
La capacité à causer des effets mesurables ou à changer les impressions ou comportements.

Influenceur
personne ou groupe de personnes ayant un potentiel d’influence supérieur à la moyenne en
raison d’attributs tels que la fréquence de communication, le pouvoir de persuasion ou la taille et
la position au sein du réseau social

Relations Influenceurs
L’art de créer du capital social entre une marque et des experts indépendants grâce à la création de relations fortes
et de confiance.

1- Exploring and Defining Influence, Un Plan d’Action en 5 Étapes pour le Marketing


d’Influence
2-Influencer Guidebook Slideshare, Un Plan d’Action en 5 Étapes pour leMarketing d’Influence

3- Définition de Marketing d’Influence de Rachel Miller, Guide du Marketing


d’Influence, Académie du Marketing d’Influence - AIM
Définitions
Sensibilisation Influenceur (Influencer Outreach)
Le processus initial de tentative de construction de relation avec un influenceur.

Marché d’Influence
Technologie qui vise à associer marques et influenceurs sur la base de critères simplistes, à
faciliter l’engagement avec des processus standardisés et à fournir des KPI cohérents imitant
les mesures de performance de la publicité.

Publicité Influenceur
Discipline consistant à utiliser du contenu influenceur comme une extension des tactiques de
paid media du marketing digital, souvent confondue avec le marketing d’influence.

1-The three R’s of influencer Outreach, Step by Step Guide to influencer


Outreach

2 -L’influence ne s'achète pas, elle se gagne !, Two different paths to influencer


marketing

: Les Mythes les plus Dangereux autour du Marketing d’Influence


Principe de
l’influence :
L’influence :

Sam Fiorella:
« Le business d’influence évolue sous nos yeux, il n’est plus défini par des
plateformes de notation mais à la capacité à pouvoir influer sur les
convictions et les actions de l’audience cible ».

Ouvrage « influencer marketing » 2013


Philip Sheldrake
« Vous avez été influencé quand vous pensez
quelque chose que vous n’auriez pas pensé, ou que vous faites quelque
chose, que vous
n’auriez pas fait »

Ouvrage « the business of influence »2012


Duncan Brown, Nick Hayes
« the power to affect a person, thing or course of events».

Ouvrage « Influencer Marketing » 2008


L’influence a un pouvoir
très conséquent dans le processus
de décision de chaque personne.
Le Marketing
d’influence, c’est quoi ?
C’est l'art et la science
d'engager les personnes
influentes en ligne à
partager le message de
la marque avec leur
public

Contenu sponsorisé
Comment engager ces
influenceurs?
 Trouvez des blogueurs

 Contactez les blogueurs de manière efficace et professionnelle

 Envoyez aux blogueurs des échantillons des produits.

 Profitez des résultats d'une fantastique campagne sur les réseaux sociaux
Histoire du Marketing
d’influence :
Le but des relations
publiques
"Faisons en sorte que les gens parlent de
nous !"
CAFE DE LA PERLE

Nous vous offrons


"les meilleurs sandwichs du
monde"

????
Situéé au centre-ville
Je t’explique, la PERLE ont les
meilleures sandwichs de tous
les temps, c’est un truc de ouf.
Le bouche à oreille : Le Saint Graal du marketing
Les contraintes du bouche
à oreille

 Les entreprises ne peuvent pas garantir qu'un consommateur


mentionnera leur produit

 Il n'y a aucun moyen de forcer le marketing de bouche-à-oreille à


se produire
Entrez dans les médias sociaux :
Allez vers les gens !

BLOG
Post-11 septembre.
(www.gawker.com), lancé en 2002
(www.wordpress.com), 2003 (www.blogger.com),2003
2005

Plus de 30 millions d'Américains


Pourquoi s’investir
dans les réseaux
sociaux?
Pourquoi le Marketing
d’influence ?
Avantages pour les entreprises:

 Faibles coûts :

 ROI élevé (retour sur investissement) des investissements publicitaires :

 Taux de conversion élevé (CR)

 Amélioration de Customer Insights


Pourquoi le Marketing
d’influence ?
Avantages pour les individus:

 trouver du travail ;

 Etre souhaité par les entreprises ;

 Avoir des opportunités de carrière et des revenus croissants ;

 Etre intéressant et attractif pour les entreprises


Les étapes de la
stratégie du marketing
d’influence :
Etape 1 : objectif marketing, public
cible et définition du succès :
Question 1 : Quel est votre objectif marketing
principal ?
 objectif clairement défini

 choisir plusieurs objectifs

 investir des dollars dans le marketing


plus de 4 milliards de dollars par an dans la publicité haut de gamme
Question 2: Quel est votre public cible ?

 répertorier les attributs du public

o données démographiques

o centres d'intérêt

 définir le type de créateurs ou d’influenceurs


Question 3: • Question 3 : Quelle est votre définition
du succès ?

Les objectifs devraient être


S.M.A.R.T
S.M.A.R.T
Spécifique

Mesurable Atteignable

Réaliste Temporellement
définis
Etape 2 : La bonne stratégie de
campagne

Un public cible est


une définition du
succès
Étape 4: Les budgets

De ces agences disposaient d'un budget


marketing dédié au marketing d'influence
Quelle part de votre budget média total
devrait être allouée au marketing
d'influence?

les équipes marketing allouent entre


10% et 20%
de de leur budget médiatique global au
marketing d'influence
Les 4 M de l’influence
marketing :
Les 4 M de l’influence marketing :

1-Make (Fabriquer) 04
4-Measure (mesurer)

01 03

2-Manage (Gérer) 3-Monitor (surveiller) 

02
Les influenceurs :
C’est qui un influenceur ?
Les niveaux d’influenceurs :

 Les macro-influenceurs

 Les influenceurs intermédiaires

 Les micro-influenceurs

 Les nano-influenceurs
Les clichés du
marketing d’influence
A. Le Marketing d’influence
n’est pas une pub

B. Le Marketing d'influence
n'est pas un jeu d’argent
Quelques chiffres sur le
Marketing d’influence
 Le marché de l’influence marketing devrait représenter plus de 20 milliards de Dollars en
2022

 94 % des professionnels du marketing considèrent le marketing d'influence comme


efficace

 Le marketing d'influence permet de créer du contenu authentique autour d’une marque,


selon 89 % des professionnels du marketing

Source: (HubSpot).
 80 % des consommateurs ont déjà fait un achat à la suite de la recommandation d’un
influenceur

 85 % des entreprises ont recours au marketing d’influence pour augmenter leur notoriété
de marque

Source : Rakuten Marketing

Source : Mediakix
Etude de cas
Conclusion
Thank You

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