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STRATÉGIES CONCURRENTIELLES /

D’AFFAIRES
Le processus de gestion stratégique

ANALYSE EXTERNE ANALYSE INTERNE

Occasions Forces
Menaces Faiblesses
Facteurs clés de succès Ressources
Compétences

DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
FO Stratégie directrice
RM
UL Stratégie d’affaires
AT N
IO UL ATIO
N Stratégies fonctionnelles M
MI FOR
RE F M P SI RH SE
E UV
SE EN O EN
OE
MI UV
Structure Leadership Pouvoir Culture RE
Contrôle stratégique
LES TROIS STRATÉGIES GÉNÉRIQUES SELON MICHAEL
PORTER (SCHÉMA 6.2)

Source : adapté de M. Porter, L’Avantage concurrentiel, InterÉditions, 1986.


Domination par les coûts :conditions et limites

• Niveau de standardisation élevé dans l ’industrie


• Produit peu différencié
 Coûts d’approvisonnement
 Économies d’échelle
 L’expérience (courbe d’expérience)
• Coût de changement / transfert faible
• Pouvoir des acheteurs élevé

• Innovation technologique
• Réduction obsessive des coûts…
Différenciation : conditions et limites

• Imitation
• Différenciation des mauvais attributs
• Valeur non perçue
• Prix trop élevé
Focus – niche : Conditions et limites

• Niche de taille suffisante

• Niche qui n’est pas cruciale au succès des


concurrents

• Le volume permet-il de couvrir les frais de


structure ?
Stratégie d’affaires: Dangers - Pièges

• Coincé au milieu
(« stuck in the middle »)

• Complaisance

• Inertie - rigidités organisationnelles

• Vulnérabilité de l ’avantage concurrentiel


Stratégies d’affaires et cycles de l’industrie

Demande

Introduction Croissance Maturité Déclin

Temps
Stratégie d’affaires : ressources et compétences
L’HORLOGE STRATÉGIQUE (SCHÉMA 6.5)

Source : adapté de D. Faulkner et C. Bowman, The Essence of Competitive Strategy, Prentice Hall, 1995.
RÉPONDRE À DES CONCURRENTS À BAS PRIX (SCHÉMA 6.7)

Source : d’après N. Kumar, « Strategies to fight low-cost rivals », Harvard Business Review, vol. 84, n° 12 (2006), pp. 104-113.
COMPÉTITION ET COLLABORATION (SCHÉMA 6.8)

Source : adapté de M.E. Porter, Choix stratégiques et concurrence, Economica, 1982 (le rôle des pouvoirs publics a été ajouté).

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