La notion de la concurrence

La notion de la concurrence
La concurrence est l’un des fondements du système
capitaliste. Pour une entreprise, la notion de
concurrence est partout :
• Sur le marché du travail, l’entreprise cherche à
attirer et retenir les meilleurs profils ;
• Sur le marché financier, l’entreprise cherche à attirer
les investisseurs et à emprunter au meilleur taux ;
La notion de la concurrence
• Sur le marché des approvisionnements,
l’entreprise souhaite travailler avec les
meilleurs fournisseurs,
• Sur le marché aval, l’entreprise lutte pour
convaincre les clients et les distributeurs que
ses produits sont meilleurs que ceux de ces
concurrents.
Définitions

Une première définition Une seconde définition

stipule que les produits précise que des produits
dont les ventes peuvent sont en concurrence si
être affectées par les les consommateurs les
actions marketing considèrent
d’autres produits sont interchangeables par
en concurrence avec rapport à un but donné.
ces produits.
La vision de Michael Porter
Il considère que la notion de la concurrence doit être élargie
au sein d’une entreprise.

Pour lui un concurrent désigne tout

intervenant économique
susceptible de réduire la capacité
des entreprises à réaliser du profit.
Les 05 forces de PORTER
1. Le pouvoir de négociation des clients
2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
3. La menace des produits ou services de
substitution
4. La menace d’entrants potentiels sur le marché
5. L’intensité de la rivalité entre les concurrents
L’intensité de concurrence

L’intensité de la concurrence dépend :

• Du nombre de participants
• Des stratégies des entreprises
• De la nature des produits
Du nombre de participants

L’intensité de la concurrence est

d’autant plus forte qu’il existe
un grand nombre de
concurrents sur un marché
donné.
Des stratégies des entreprises

l’intensité de la concurrence est d’autant plus

forte qu’elles mettent en œuvre des stratégies
offensives.
Par exemple une stratégie offensive de
pénétration de marché plutôt que des
stratégies défensives ou d’alignement.
De la nature des produits

l’intensité de la concurrence est d’autant

plus forte que les produits sont
facilement reproductibles et peu
coûteux, ce qui est le cas de bonbons
par exemple mais pas d’une centrale
nucléaire.
La coopération
A l’inverse de la situation de concurrence
pure, beaucoup d’entreprises préfèrent
coopérer pour maîtriser un marché ou une
filière, pour se développer à l’international
ou pour atteindre la taille critique qui leur
permet de rester compétitives.
Quelques formes de coopération
• Joint Venture :Le concept anglais de joint venture correspond à
celui de coentreprise : la mise en place d'une coopération entre
plusieurs sociétés légalement et économiquement indépendantes,
afin de réaliser un projet commun.
• G.I.E : Groupement d’Intérêt Economique; Il permet en effet à
plusieurs entreprises préexistantes de se regrouper pour faciliter ou
développer leur activité économique, tout en conservant leur
indépendance.