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VIRTUAL TAX & LEGAL

ACADEMY AFRIQUE
CENTRALE 2020
« KPMG, We are the clear choice for Tax »

AGENDA
12 & 13 novembre 2020
VIRTUAL TAX & LEGAL ACADEMY / Afrique
Centrale 2020
Etude de cas

 Contexte

Ruelle & Co SAS est basée au Tchad avec des succursales au Congo, Gabon et RDC. Elle évolue dans le secteur des télécommunications.
Son activité se trouve fortement impactée par le contexte lié à COVID-19 compte tenu de la baisse du pouvoir d’achat des consommateurs.
Le Directeur Régional sera en visite au Tchad et souhaite vous rencontrer.

 Tâches à faire

 Indiquer les règles préalables obligatoires à respecter avant cette rencontre;


 Réfléchir à une stratégie Go-To-Market afin de l’accompagner les entreprises en Zone Afrique Francophone Subsaharienne;
 Vendre des services révolutionnaires dans ce contexte lié à COVID-19.

Chaque groupe a un mentor qui a compétence pour l’accompagner et le conseiller pour mieux structurer son approche.
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Centrale
Règles 2020 à la rencontre du Directeur
préalables
Régional

 S’assurer du respect par les clients des normes sanitaires préconisées par l’OMS pour lutter contre la covid-19

Eu égard au contexte pandémique qui prévaut actuellement dans le monde liée à la du COVID – 19, les organismes de santé recommandent la stricte application des mesures
d’hygiènes barrières préconisées par l’Organisation Mondiale de la Santé (OMS) :

 Faire une communication préalable à toutes rencontre, sur les mesures barrières prises tant par l’entité d’accueil que par l’entité hôte;
 Organiser les réunions dans le stricte respect des mesures d’hygiène gouvernementales ;
 S’enquérir du statut virologique de tous les intervenants.

 Respect des règles de Risk Management

Préalablement à tout engagement, il conviendrai de s’assurer d’un certain nombre de règles inhérentes au respect des procédures internes KPMG, il s’agit notamment :

 S’assurer de la faisabilité de la mission (KYC, SAN, CEAC mission, CEAC client ) ;


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Centraled’accompagnement
Stratégie 2020 des entreprises du
groupe
Afin de susciter l’intérêt du client, nous devons adapter notre offre en présentant notre expérience dans l’accompagnement des entreprises exerçant dans le secteur des télécom. Il
s’agit notamment de :

 Intervenir en synergie de façon à ce que tous les métiers soient représentés ;


 Comprendre le besoin et la problématique posée par le client ;
 Suggérer un ensemble de solutions innovantes adaptées au nouveau contexte pandémique ;
 Identifier d’éventuelles opportunités pour les métiers du groupe ;
 Proposer des services taillés sur mesure et adapté au besoin du client à des prix compétitifs.
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Vente 2020 révolutionnaires dans le contexte
des services
lié à COVID-19
Cette crise sanitaire oblige les entreprises de tous les secteurs confondus a adapter leurs offres de services. Afin de se démarquer, de nouveaux services doivent être proposés:

 Des formations certifiantes aux personnes ciblées des entreprises à travers les webinaires définis autour des problématiques adaptées;
 Organiser des diners débats autour des thématiques actuelles ;
 La vente des services à travers les nouveaux canaux de communication (ZOOM, MICROSOFT TEAM) etc… à des prix compétititifs.

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