LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Mme Mélanie Piton

LA STRATÉGIE COMMERCIALE

SÉANCES
S1
・ Comprendre les grandes tendances du marketing
stratégique
・ Analyse « opportunités » et « limites » de ces tendances

S2
・ Réaliser des diagnostics stratégiques et opérationnels,
Précis et détaillés

S3
・ Maitriser les informations stratégiques extérieures indispensables à
l’action commerciale 1
LA STRATEGIE COMMERCIALE

SEANCES
S4
・ Maitriser les informations stratégiques extérieures indispensables à
l’action commerciale 2

S5
・ Elaborer le Plan d’Actions Commerciales, véritable « feuille de
route » de l’entreprise

S6
・ Elaborer le Plan d’Actions Commerciales, véritable « feuille de
route » de l’entreprise
S1

QU’EST-CE QUE LA STRATEGIE

COMMERCIALE ?
VIDÉO
S1

QU’EST-CE QUE LE MARKETING

STRATÉGIQUE ?
ACTION :
1. Définir le markéting stratégique
2. Identifier les matrices utilisées
3. Illustrer la démarche de stratégique
S1 - Le marketing stratégique définitions
S1 – Les différentes matrices
S1 – La démarche de marketing stratégique
S1

QUELLES SONT LES DIFFÉRENTES

MISSIONS DU DIRECTEUR
COMMERCIAL & MARKETING ?
ACTION :
1. Les différentes missions du directeur commercial
2. Les différentes missions du directeur marketing
S1 – Les différentes missions du directeur commercial
S1 – Les différentes missions du directeur marketing
S1

PRÉSENTATION DE LA STRATÉGIE
CHEZ…
1. Netflix
2. Spotify
3. Blablacar
4. Le slip français
5. Jaguar
S1

RÉUSSITE DE MARKETING
STRATÉGIQUE POUR…
1. Michel & Augustin
2. Macdonald’s
3. Orange
4. SNCF
5. Danon
S1

ÉCHEC DE MARKETING
STRATÉGIQUE POUR…
1. Schweppes
2. Puma
3. UPS
4. Pepsi
5. Hallmark
S1

LES MÉTHODES DE MARKETING

STRATÉGIQUES EFFICACES EN 2021

ACTION :
1. Définir les méthodes de marketing stratégiques efficaces en 2021
MERCI !