Vous êtes sur la page 1sur 20

Projet sur la politique de

produit internationale
Présentée par :
Dridi Oumaima
Jhinaoui Ameni
Plan:
◊Introduction
◊Définition
◊Le concept de produit
◊La politique d’adaptation
internationale
◊Les facteurs d’adaptation
◊Les types d’adaptation
◊L’analyse des contraintes
◊La recherche de la qualité
◊Les prestations liées au
produit
Introduction:

D’une manière générale ,la politique de produit


internationale reprend l’ensemble des décisions
d’une politique produit classique en ajoutant les
contraintes liées a l’approche des marchés
étranger.
définition
le produit est une variable clé de la
stratégie marketing de toute entreprise;
aussi bien sur le marché domestique que
sur les marchés étrangers:

• il influence les objectifs et stratégie de


l'entreprise.
• Il véhicule son image de marque .
• Il influence les autres variables de marketing
mix (prix; communication et distribution).
Nous allons commencés par définir quelques
concepts de base relatifs au produit et a la
politique de produit qui s’appliquant
également dans le cadre du marketing
international.
Le concept de produit:
Un produit est un bien ou un service dont les
composantes matérielles et immatérielles sont
sources d’utilités qui permettent de satisfaire les
besoins et les désirs des consommateurs.

Le produit possède une identité propre qui se caractérise


entre autre par un nom, une marque ,un
conditionnemet,une étiquétte,une stylique.
De plus ,il répond a certaines exigences en matière de
qualité et de normalisation.
La politique d’adaptation
internationale:
Définition:

L’adaptation du produit
domestique pour les marchés
étrangers consiste a offrir un
produit adapté aux gouts, aux
préférences et aux besoins
spécifiques des consommateurs
étrangers visés.
L’adaptation peut concerner en
priori les caractéristiques du
produit:

nom
L’adaptation du produit signifie que
l’entreprise , dans sa recherche de rentabilité,
opte pour la maximisation des ventes et non
pour la minimisation des couts.
Les facteurs d’adaptation:

•Facteurs internes a l’entreprise

•Facteurs liés au produit

•Facteurs externes ou environnementaux


Facteurs internes a l’entreprise

●L’entreprise dispose de
ressources financiére,humaines
et productives abondante.
●L’entreprise
est soumise a une
forte concurrence et qu' ’elle
n’occupe pas une position
dominantes.
Facteurs liés au produit

●L’entreprise commerciale un
produit alimentaire :difficile a
standardiser.

●Prendre en compte les


différences de gout sur les
marchés cibles.
Facteurs externe ou environnementaux

●Le produit soumis aux législations


et réglementations locales.

●Les conditions d’utilisation du


produit sont différentes sur le
marché étranger.

●Leproduit est soumis a la


culture ,la langue, les gouts, les
habitudes, les habitudes spécifiques
aux consommateurs.
Les types d’adaptation:
Adaptations techniques: les adaptations
techniques concernent toutes les
adaptations minimales obligatoires du
produit aux quelles l’entreprise doit se
conformer pour obtenir la mise a la
consommation de son produit adaptations
d’ordre réglementaire.

Adaptation commerciale :Les adaptations


commerciales sont d’ordre marketing.
Elles traduisent la prise en compte au
niveau de l’offre des attentes des
consommateurs et des aspects.
L’analyse des contraintes
Les contraintes techniques:
• L’analyse du produit sur le plan technique doit
être
élaborée quel que soit le secteur d’activité de
l’entreprise.

• Cette analyse comporte une dimension


normative
complétée par la prise en compte d’autres
exigences techniques.
• L’intégration des exigences techniques
normatives
d’un produit dans la chaine de production limite
les
pertes de temps et d’argent.
Les contraintes commerciales :
La commercialisation des produits suppose une
identification rapide des produits par le
consommateur.
La dénomination commerciale doit garantir le
respect
de certaines caractéristiques :

*Définition légale qui s’appuie sur une texte


réglementaire
(médicaments etc..).
*Code d’usage émanant d’un centre technique ou
d’un
syndicat professionnel
*L’étiquetage qui apporte des renseignement doit
également respecter les règles en vigueur sur le
marché
international.
La recherche de la qualité

●La qualité dans l’entreprise permet de réussir et de


conforter sa position

●Les couts de la non qualité coutera trop cher à


l’entreprise

●Des livraisons sans défauts d’un produit adapté, une


communication qui le fait savoir dotent l’entreprise
d’une image de qualité

●La défectuosité d’un bien engage la responsabilité


du fabricant

●L’obtention de la qualité nécessite une mobilisation


de l’entreprise et une motivation du personnel.
Les prestations liées au produit

Les prestations liées au


produit contribuent à se
différencier par rapport aux
concurrents et à
fidéliser la clientèle:
●Prendre en compte les conditions
d’utilisation du produit pour prendre
en charge la formation des
Utilisateurs.

●L’assistance technique liée au produit


depuis l’installation jusqu’à l’utilisation.

●Une bonne documentation doit être :


claire, respectant les normes des
notices d’utilisation, protégeant le
savoir faire de l’entreprise et
traduites en plusieurs langues.

●Organiser une maintenance


permettant le rétablissement d’un
bien selon les besoins des utilisateurs
(SAV).
MERCI POUR
VOTRE
ATTENTION.

Vous aimerez peut-être aussi