LES CIRCUITS DE

DISTRIBUTION
Réalisé par:
Fatima zahra Maouroudi
Wiam Mouqtadi
Plan:
■ Définition

■ Critères de choix de circuits de distribution

■ Avantages et inconvénients

■ Exemple

■ Conclusion
 Définition

C’est l’ensemble des organisations qui interviennent dans le processus par lequel les produits
sont mis à disposition des consommateurs ou utilisateurs
Il existe trois types de canal de distribution :
• Canal direct : pas d'intermédiaire, c’est entre l’entreprise productrice et le
consommateur .
• Canal indirect court : un intermédiaire entre le producteur et le consommateur, on le
nomme « le detaillant »
• Canal indirect long : plusieurs intermédiaire entre le producteur et le consommateur.
( grossiste / détaillant )
■ exemple d entreprise de distribution au MAROC
Critères de choix de circuits de distribution
Choix de circuit selon les facteurs externes et internes
Pour choisir un circuit de distribution selon les facteurs , il faut tenir compte de :

• Facteur interne : les caractéristiques de l’entreprise

les attentes de l’entreprise
le produit
le cout des circuits

Il faut calculer le rendement pour savoir le cout de distribution supporté par le circuit

CA escompte- cout de distribution supporte

Rendement=
Cout de distribution supporte

• Facteur externe : le marché

les concurrents

Canal direct
-le producteur sait les
besoins du consommateur
-le producteur peut se
permettre de déterminer des
prix plus bas, ou d’augmenter
sa marge bénéficiaire.
-pas de rémunération
d’intermédiaire
Avantages
Canal indirect court
-le détaillant renforce son
offre auprès des
consommateurs avec des
produits de qualité
-bonne coopération entre les
detaillants
-croissance de la notoriété
Canal indirect long
-baisse des frais de
facturation et de transport
-répartition des risques
-augmentation du chiffre
d’affaire
-force de vente a effectif
reduit

Canal direct
-cout de stockage élevé
-cout de distribution élevé
-grande force de vente
-capacité financière
importante
Inconvénients
Canal indirect court Canal indirect long
-frais de vente élevé -risque de conflits
-stockage très important -pas de contact avec le
-contrôle de l activité de consommateur
l’ intermediaire -dépendance vis-à-vis des
-rentabilité douteuse de grossistes
certains détaillants
Exercice
 conclusion

Pour que la fonction de distribution puisse etre efficace ,

il faut bien se concentrer sur le choix du circuit de
distribution de façon qu il soit parfait selon l’entreprise et
les objectifs visés.