▶ Directeur financier : POUTEAU Jeremy ▶ Directeur production: FADUL Aïnine ▶ Conseillers: DIALLO Mamadou Sellou et DUZGUNOGLU Taner
2 Sommaire
▶ I – Présentation ▶ II – Le succès de VINALIE ▶ III – Une évolution très rapide ▶ IV – Problèmes et solutions ▶ V – Synthèse ▶ VI - Conclusion
3 I- Présentation ▶ Société par actions simplifiée ▶ Activité: produits cosmétiques extraits du raisin ▶ Effectif: 1334 salariés
Propriétés du raisin: ● Anti-âges les plus puissant du monde végétal
● Actions régénératrices et protectrices
4 Croissance et évolution ▶ Un constat et une avance à conserver : compétences clés et propriétés cosmétologiques → distance concurrentielle
5 Croissance et évolution ▶ Un constat et une avance à conserver : compétences clés et propriétés cosmétologiques → distance concurrentielle
6 Croissance et évolution ▶ Ce que nous avons su faire : → Convaincre du caractère novateur du produit → Promouvoir le produit → Fidéliser la clientèle
→ Maintenir les capacités humaines et techniques
→ Collaboration efficace entre la R&D et le marketing → Cohésion entre les différents services subdivisés
7 III – Une évolution très rapide ❖ Conséquences
➢ Investissements : techniques, technologiques et humains
➢ Volumes de ventes ont doublé tous les 3 ans
➢ Recrutement de chercheur compétent
➢ Nouveau site logistique : entrepôt de 4500m², serveur informatique
puissant.
➢ Ouverture d’un second site de production
8 III – Une évolution très rapide
❖ Objectif futur
➢ Création d’un SPA de vinothérapie
➢ Investissement dans le marché mondiale de la
cosmétique
9 Analyse SWOT STRENGTHS
● Qualité des produits
● Relation client ● Expérience/Connaissance ● Authenticité (écrase toute concurrence)
SWOT Analysis
10 Analyse SWOT STRENGTHS WEAKNESSES
● Qualité des produits ● Partage de connaissance
● Relation client ● Stockage de produit ● Expérience/Connaissance ● Délai de livraison ● Authenticité (écrase toute concurrence) ● Dettes Internal factors
SWOT Analysis
11 Analyse SWOT STRENGTHS WEAKNESSES
● Qualité des produits ● Partage de connaissance
● Relation client ● Stockage de produit ● Expérience/Connaissance ● Délai de livraison ● Authenticité (écrase toute concurrence) ● Dettes Internal factors
➢ Recrutement ● Recrutement de masse ➢ Partage de connaissance ● Différence de connaissances entre les seniors et les autres salariés ➢ Stock ● Beaucoup de stock : perte d’argents
15 La transmission du savoir-faire
- Proportion importante de senior qui sont - Évolutions importantes des CDD
proches de la retraite
Risque de perte du savoir-faire Manque d’expérience des
nouvelles générations
16 Préparer la transmission: grille de criticité des compétences Valeur ajoutée Rôle de Difficulté Risque de perte Total stratégique l’expérience d’acquisition
L’entreprise a-t- De 7 à 12 points:
Existe-t-il un risque elle besoin de La pratique sur C’est une que cette cette compétence le terrain est-elle Compétence compétence compétence soit pour assurer sa importante ? facile à acquérir critique prioritaire perdue dans production ? dans la l’entreprise ? transmission
/3 /3 /3 /3 /12
17 Détecter et formaliser les savoirs et savoir-faire
Mise en place d’un intranet:
▶ Le questionnaire descriptif ▶ Mind mapping ▶ Chat et annuaire
L’intranet va être accessible par tous les salariés.
18 Accompagnement des salariés par les seniors ▶ Mise en place du tutorat pour la conservation des savoir-faire:
▶ Valoriser la fonction du senior
- Symbolique - Salariale
19 ❖ Solutions : ➢ Arrêter le yaka ➢ Définir clairement les postes ➢ Mise en place d’un intranet (logique dépannage) ➢ Motiver les salariés en affichant le chiffre d’affaire de la veille ➢ Tutorat
20 Finances ❖ Problèmes : ➢ Déséquilibre de trésorerie : délai entre apport et sortie d’argent
➢ Nécessité de trouver 1,5 millions € d’ici un an
➢ Les banques ne sont pas prêtes à nous suivre
21 Solutions proposées
● Délai du fournisseur et du client
15 jours Crédits fournisseurs
45 jours
Budget R&D à revoir Nouveaux contrats avec les clients
22 Solutions financières
• Crédit-bail
• Réduire la production des produits peu demandés
• Optimiser le temps de production et vente
Optimisation des stocks
23 Résolutions budgétaires ➢ Rééquilibrage des stocks et négociations des contrats ➢ Réalisation d’une campagne de crowdfunding ➢ Faire appel à une société d’affacturage
24 Récapitulatif Solutions pour:
▶ Renforcer nos forces Maintenir notre pôle recherche et développement à 10%
Supprimer la logistique (sous traitant)
▶ Diminuer nos faiblesses Faire appel à une société d’affacturage
Utiliser le tutorat des seniors pour harmoniser les connaissances
▶ Éliminer les menaces Recruter en fonction des départs des seniors
Privilégier les passionnés de la vigne
▶ Saisir nos opportunités Ouverture d’un SPA et exportation des produits en Asie
25 Conclusion
▶ Nouvelle réunion le mois prochain pour constater les effets de nos solutions
