2.2.

CHOIX : MATRICE DES POSSIBILITES D’ACTION OU ORIENTATIONS

ORIENTATIONS Solution Solution Solution Solution Solution

n° 1 n° 2 n° 3 n° n-1 n° n
CRITERES
1. Avantages

2. Inconvénients

3. Risques

4. Résultats attendus

5. Compatibilité avec les

stratégies en cours
6. Incompatibilité avec
les stratégies en cours
 LA MATRICE
SWOT / FFOM FORCES FAIBLESSES

MAXI – MAXI MAXI – MINI

Saisir les opportunités à Compenser les faiblesses
OPPORTUNITES l’aide des forces de de l’entreprise pour saisir
l’entreprise les opportunités

MINI – MAXI MINI – MINI

MENACES Surmonter les menaces Contourner les menaces
OU grâce aux forces de en compensant les
CONTRAINTES l’entreprise carences de l’entreprise
LES 3 CONDITIONS DE L’AVANTAGE CONCURRENTIEL
Des conditions cumulatives :
 Décisif : significatif et perçu comme (quasi) unique.
 Durable : fondé sur des tendances lourdes.
 Défendable : faible volatilité concurrentielle.
 Un avantage concurrentiel procure une rente de
situation(Approche « Resource-based» de la stratégie)
ANTAGE CONCURRENTIEL
Porter a identifié 10 facteurs de coût liés aux activités de la chaîne de
la valeur :
1. Économies d'échelle.
2. Apprentissage.
3. Utilisation de capacité.
4. Articulations parmi des activités.
5. Corrélations parmi des unités d'affaires.
6. Degré d'intégration verticale.
7. Synchronisation d'entrée du marché.
8. Ferme politique de coût ou de différenciation.
9. Zone géographique.
10. Facteurs institutionnels (réglementation, activité des syndicats,
impôts, etc.).
A DIFFERENCIATION
V. THEORIES DE L'INNOVATION
5.1. Modèle linéaire
Le modèle linéaire suppose un sens unilatéral de
production de l'innovation, avec une diffusion de
l'activité
de recherche vers l'entreprise, sans autre interaction.
5.2. Modèle bouclé
Dans un article de 1986, Kline et Rosenberg
définissent le "Chain linked model" ou modèle
bouclé. La firme est en interaction avec son
environnement, l'innovation est conçue comme un
processus interactif, sa diffusion n'est pas unilatérale.
6.1. Introduction au management de l’innovation
Il met en œuvre différents dispositifs pour sensibiliser les
collaborateurs à l’importance de l’innovation. Il les
encourage à exprimer leurs idées, à faire part des
observations sur le comportement des clients, des
fournisseurs ou des concurrents. Surtout, le management de
l’innovation pousse la hiérarchie intermédiaire et celle
supérieure à valoriser ces contributions, à répondre
rapidement aux suggestions, soit pour les mettre à l’étude,
soit pour expliquer pourquoi elles ne sont pas retenues, et à
valoriser les innovateurs [1].
6.2. Pourquoi et comment innover ?
Par définition, l'innovation se fonde sur une idée
originale. On ne peut en effet pas innover sans idées
nouvelles. Mais l'innovation réside principalement dans la
capacité à transformer ces idées en succès commerciaux.
Pour cela, il existe des méthodes et techniques de travail
qui aident les entreprises, dans toutes les étapes des
processus d'innovation en particulier, à générer des idées,
à transformer ces idées en produits ou services, à bien vendre
les produits ou services innovants, à améliorer
continuellement l'organisation et les procédés de
fabrication de l'entreprise, à pérenniser l'entreprise.
Outils marketing adaptés à l’innovation : Comment
bien vendre les produits ou services innovants ?

La matrice SWOT

La matrice SWOT (Strengths / Weaknesses and
Opportunities / Threats) permet d'analyser
l'environnement interne et externe d'un projet et
d'une entreprise. La matrice permet de représenter
dans un tableau la situation d'une entreprise face à un
projet. Elle recense tous les facteurs clé à prendre en
compte pour appréhender au mieux le projet et est un
outil d'aide indispensable pour le développement de
la stratégie d'une entreprise ou d'un projet.
 PRODUIT
EXISTANT NOUVEAU
MARCHE

Pénétration de Développemen
EXISTANT marché t de produit

Développemen Diversification
NOUVEAU t de marché
 Les efforts de R&D et d'innovation sont les premières victimes
du ralentissement conjoncturel :
Avec la baisse des profits et la montée des incertitudes, les entreprises
réalisent d'abord des économies sur les dépenses en R&D et en
innovation, dont la rentabilité est lointaine et incertaine. Une
intervention des pouvoirs publics à contre-cycle peut aider à lutter contre
cet effet pervers.
 Les nouvelles perspectives des politiques d'innovation

 Éco-innovation
Les éco-innovations ou innovations environnementales sont des
nouveaux procédés, équipements, produits, techniques, et systèmes
de gestion qui évitent ou réduisent les nuisances à l'environnement.
XIII. CARACTERISTIQUES DE L’INNOVATION
Souvent le mot innovation est attaché à un autre mot, lui donnant ainsi
plusieurs autres significations (en dehors de celles déjà citées ci-dessus).
 Grappes d'innovation
Joseph Schumpeter explique dans Le cycle des affaires, publié en 1939, les
cycles économiques par l'innovation et en particulier par les « grappes
d'innovation ». Selon Schumpeter, le progrès technique est au cœur de
l'économie et elles apparaissent en grappes ou essaims : après une
innovation
majeure, souvent une innovation de rupture due à un progrès technique,
voire scientifique (par exemple : la vapeur, les circuits intégrés,
l'informatique, l'internet, les nanotechnologies, etc.) d'autres innovations
sont portées par ces découvertes.
On constate alors des cycles industriels où après une innovation
majeure, l'économie entre dans une phase de croissance
(créatrice d'emplois), suivie d'une phase de dépression, où les
innovations chassent les entreprises 'dépassées' et provoquent
une destruction d'emplois. Pour décrire ce processus Schumpeter
emploie le terme de « destruction créatrice » dans Capitalisme,
socialisme et démocratie en 1942.
Par exemple, Schumpeter retient les transformations du textile et
l'introduction de la machine à vapeur pour expliquer le
développement des années 1798-1815 ou le chemin de fer et la
métallurgie pour l'expansion de la période 1848-1873. Cette
analyse se rapproche des cycles identifiés par Kondratiev, Juglar
ou Kitchin.