Travail réalisé par :

Hakim Farah
Sfaihi Rania
Houari Badii
Chahtour Senda
Kadhrib Ines
Boudrigua Ahmed 1
l'avis des personnes par rapport au camping

Neutre
8%

Personnes non
intéressées
30%
Personnes in-
téressées
62%

Personnes intéressées Personnes non intéressées

Neutre

2
 13%

87%

Personnes intéressées qui rencontrent des difficultés de conservation

+ réchauffement de nourriture
Personnes intéressées avec aucun problème

3
4
Plan :
1- présentation du produit
2- Marché Potentiel
3- Segmentation du marche
4-Marché cible
5- Analyse de la concurrence
6-Positionnement
7-Analyse S.W.O.T
8- Marketing Mix

5
 Concept du produit :
 est un produit multifonctionnel

 C'est une glacière accompagnée d’une plaque

chauffante vitrocéramique et une table d'appoint
basé principalement sur l’énergie solaire avec
d'autres options tel que un port USB et un haut
parleur
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Identification des besoins :

Besoin d'appartenance:
L’appartenance à un groupe
des campeurs

Besoin de sécurité:
Assurer la bonne qualité de
la nourriture

Besoin physiologique :
Besoin de manger une
nourriture sain et propre

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Le secteur d’activité :
 Secteur du froid
 C’est un Secteur important, intervenant dans de nombreux
domaines d’activité, secteur du froid est porteur d’emplois
qualifiés
 Dans ce domaine, les technologies évoluent rapidement, sous
l’effet des innovations en matière de protection de
l’environnement ou de maitrise de l’énergie de la climatisation
est porteur d’emplois qualifiés

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2- Marché Potentiel :
Notre concept est :
Clair

Répond aux
Crédible besoins déjà
identifiés

Puisqu'il assure la transformation de l'énergie solaire en une source

d’alimentation substituable de l’énergie électrique qui permet le fonctionnement
du glacière et la plaque chauffante

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Qui achète mon produit ?
• Personnes intéressées qui rencontrent des difficultés de
conservation + réchauffement de nourriture

Qu'est ce que les motive ?

• C’est un produit multifonctionnel
• La bonne conservation de la nourriture et le réchauffement en
même temps
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 Coûts

Les critères
d’évaluation
pour la prise
de décision

personnalité
Style de
vie

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3- Segmentation du marche :
• Bénéfice recherche :refroidissement et réchauffement a long durée sans source
d’énergie éclectique
Critère • Comportement de consommation : fréquence de consommation (consommation
comportementaux occasionnelle )

• Revenu + ou - élevé
Critère socio-économique

• La personnalité : hyper actif ; aventureux

Critère psychographie • Le style de vie : intéressé par le camping; les randonnés ;les sorties

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 Segments identifiées

Les Les non

campeurs campeurs

4-Marché cible
Stratégie de ciblage :
• Marketing Concentré : un seul segment (haut de gamme )

Le cible :
• Les campeurs avec un revenu + ou - élevé

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5- Analyse de la concurrence :

Concurrents Concurrents
directs indirects
SOTUFAB
BRANDT
DOMETIC

MOBICOOL
PHILIPS
SOFPINCE

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FORCES : FAIBLESSES

--design moderne équipé de

commande digitale intuitive
-Adaptable à tous les types de
véhicules -un prix très
-Excellences performances de
refroidissement même à des élevé
températures extérieurs
extrêmement élevé

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FORCES :
Un design ultra-mince ,ultra-
compact
Un mode de paiement par
facilité
Un vaste choix de différents
couleurs et models
FAIBLESSES
La longueur insuffisante de
ses fils d’alimentation
Durée de vie limité pour la
batterie
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6-Positionnement:
Le positionnement consiste a donner une image distinctif permettant aux consommateurs de la
distinguer des autres produits concurrentes .

Points de Points de
similarité différenciation

Énergie substituab
le :
(l’énergie solaire )

Mettre en avant le
solutions :la conser s Un produit
Multifonctionnel :
vations (p
des aliments chauffante vitrocé laque
ramique)
Table d'appoint …
.

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 Mode économique d’énergie

Prix Prix
faible élevé

Mode onéreux d’énergie 18

 7-Analyse S.W.O.T : • Faiblesses
• Forces
-Prix de vente élevé suite au cout de
-Capteurs thermique durable qui durent la matière première et aux couts des
moyennement 20 ans capteurs thermique
-produit multifonctionnel -produit lourd
-système de sécurité efficace
-faible notoriété
durabilité de l’énergie solaire

• Opportunités -détérioration du • Menaces

pouvoir d’achat
-accroissement de la demande suite à -La Chine est leader dans les productions des
l’importance de la culture de camping capteurs thermique
-la conscience de la valeur de l’énergie non -Produit saisonnier
renouvelable -Diminution des sorties de camping suite aux
-La Tunisie est un pays ensoleillé accidents de la route
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8- Marketing Mix :

A- Politique produit :

La catégorie du produit :
• C’est un produit de spécialité puisque il
possède des caractéristique uniques .

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Le concept :

C’est une glacière multifonctionnel

qui serre principalement a la fois de
conserver les aliments grâce a son
unité réfrigérante alimenté via un
panneau solaire ; les chauffer et
produire du courant électrique .
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Design et les composantes :
plaque chauffante
vitrocéramique

Table d'appoint
+ portes gobelets

Glacière
Haut parleur +
port USB
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Les caractéristique du produit :
Dimension : 66x42x47,5 cm
Contenu : 47 litres

Poignée ergonomique avec un système de blocage de sécurité

Grandes roues pour facilite le déplacement

Elle est équipée d'un accumulateur (batterie) qui servent à emmagasiner

le sur plus de l'Energie pour une longue durée

Cette glacière est en plastique, rigide et elle est munie d’une isolation
dans les parois et le couvercle afin de contenir le froid au maximum.
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La marque :

Signature de la marque :

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 B-Politique Prix :
On a pour objectif : La maximisation du profit

Fixation de prix basée sur : les coûts

La stratégie de prix au lancement : stratégie d'écrémage

qui consiste a fixé un prix élevé
Le prix fixé : 650 DT
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C- Politique communication:
Les moyens de communication
Affectif
Cognitifs
Media : Hors media:
Conatif

Les objectifs

Des spots La publicité sur le

publicitaires lieu de vente
Des Affichages La communication
événementielle: le
parrainage (le
sponsoring)
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 Les réseaux sociaux ( Facebook ; instagram
Digital : ….. Etc. )

recourir à quelque influenceurs

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D-Politique Distribution :
La stratégie de distribution : Sélective
notre produit est destiné à une cible précise donc on va limiter la distribution
à certains points de ventes

Canal de distribution :
Notre client
Détaillant
final

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 Merci de
votre attention

http://www.cariforef-reunion.net/files/observer/Climatisation_et_froid_2013.pdf
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