LA FONCTION

COMMERCIALE DE
L’ENTREPRISE
 Plan:

• Définition de la fonction commerciale de l’entreprise

• Les types d’activités
• L’objectif de l’approvisionnement
• Le processus d’achat
• Les méthodes de vente

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LA FONCTION
COMMERCIALE
REPRÉSENTE LA
FONCTION QUI
PERMET DE
FOURNIR UN
PRODUIT SUR LE
MARCHÉ.
ELLE À ACHETER
DES
MARCHANDISES OU Définition:
DES MATIÈRES
PREMIÈRES POUR
LES REVENDRE.
  La mercatique:
Qui attire le client vers le
produit.
LES TYPES  La vente:
qui pousse le produit
D’ACTIVITÉS DE devant le client et le
LA FONCTION convainc à l’acheter.
COMMERCIALE:
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-LA QUALITÉ.
-LE PRIX/LE
COÛT
Les objectifs de
-LA l’approvisionnement
CONTINUITÉ
Insérer image

-LA
SÉCURITÉ
-LES DÉLAIS
-LA
FLEXIBILITÉ
 LE PROCESSUS D’ACHAT:
La définition et la description du besoin
La recherche puis la séléction des fournisseurs
La négociation
Le suivi de la commande

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 LES MÉTHODES DE
La vente foraine
VENTES :
La vente en libre service
La vente en libre choix
La vente par correspondance
La vente par réunion
La vente par visite à domicile
La vente éléctronique
La vente traditionnelle
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