Exposé sous le thème:

La programmation
Neuro
linguistique

Présenté par :
 Brahim BENHAMOU MOUH
 Aziz QASSAM
 Youssef ESSALHI
 Plan

Introduction
I- Définitions
II - Les 4 piliers de la PNL
III- Les niveaux logiques
IV- Les présupposés de la PNL
V - Les systèmes de représentation VAK
VI - Les techniques de la PNL
VII- Les champs d’applications
 Introduction

la PNL a été inventé par deux étudiants John

GRINDER et Richard BANDLER à
l’univérsité de Californie en 1970, qui se
sont posés une question simple mais
fondamentale:
Comment fonctionne notre cerveau lorsqu’il
obtient de bons résultats dans le domaine
de la psychologie?
 Démarche pour répondre à leur
question
 GRINDER et BANDLER sont allés étudier
différents experts, et ils se sont aperçus avec
leur recherche que le cerveau humain
fonctionne par programmation.
 Grace à leur travaux ils ont établi des modes
d’emploi et ainsi ils ont crée une formidable
boite à outils pratique et très efficace capable
d’aporter des changements de comportement
rapidement
 Que veut dire le mot PNL ?

Programmation

Neuro

PN L
Linguistique
 La PNL

Tout au long de notre existence, nous

nous programmons en mettant en place
des répertoires de données composées
de notre façon de penser, de ressentir et
de nous comporter. C’est ce que nous
utilisons dans des différentes situations
de notre vie
Programmation
La capacité de nous programmer repose
sur notre activité neurologique. C’est
parce que nous possédons un cerveau et
un système nerveux que nous sommes
capables de penser, de percevoir notre
environnement, de sélectionner nos
comportements, et de ressentir les Neuro
choses...
Le langage structure et reflète la façon
dont nous pensons. En effet, le discours
d’une personne est riche en
informations sur la manière dont celle-
ci construit ses expériences de la vie.

Linguistique
 Définition de la Programmation
Neuro- Linguistique

 La PNL s'intéresse à la manière dont nous

captons les informations dans notre
environnement, puis à ce que nous en
faisons.
 La PNL effectue une lecture de notre vécu
et de nos différences personnelles
observables dans nos comportements.
 Programmation Neuro- Linguistique

Enfin la PNL a pour ambition d'aider les

personnes à trouver en elles-mêmes les
moyens d'atteindre leurs objectifs.
Les 4 piliers de la PNL
 Les niveaux logiques

Selon Robert Dilts, nous sommes psychologiquement

organisés en niveaux logiques, c’est à dire en
ensembles de processus qui influent les uns sur les
autres de manière hiérarchique.

Il existe 6 niveaux logiques de Dilts sont représentés

par une Pyramide : Environnement, Comportement,
Capacités, Croyances et Valeurs, Identité et
Spiritualité
Les niveaux logiques (suite)
Spi
rit
ual
ité
L’Identité

Les valeurs et croyances

Les capacités

Le comportement

L’environnement
 Les niveaux logiques (suite)
1. Environnement
Il s’agit de notre entourage, des gens, des lieux, des événements
avec lesquels ou auxquels nous réagissons.
2. Comportement
Ce sont des actions, des attitudes faites dans cet environnement
indépendamment de notre compétence. C’est ce que la personne
fait concrètement dans ce contexte. C’est l’action 
3. Capacités
Les capacités décrivent comment nous faisons ce que nous
faisons. Elles représentent l’ensemble des compétences dont la
personne dispose et sont indispensable pour produire son/ses
comportements selon l’environnement dans lequel elle se
trouve.
 Les niveaux logiques (suite)

4. Croyances et Valeurs
Nos croyances sont les idées que nous pensons vraies et sur
lesquelles nous changeons difficilement d’avis :
« Je crois que l’on peut faire confiance aux autres. »
Les valeurs, quant à elles, désignent des concepts structurellement
fondamentaux pour nous. Elles sont la source de nos motivations, la
flamme qui nous anime, et qui nous poussent à poursuivre nos
objectifs :
« La confiance, l’honnêteté etc… »
 Les niveaux logiques (suite)
5. Identité
Il s’agit du Qui derrière le Où, Quand, Quoi, Comment, Pourquoi
et Pour Quoi. L’identité est une représentation interne que nous
avons chacun de nous-même, et cette représentation influence
elle-même tous les autres niveaux logiques.

6. Sens ou Spiritualité
Le sens, la spiritualité ou encore le niveau trans-personnel est la
contribution personnelle à l’évolution de quelque chose de plus
grand que soi. Ce niveau dépasse l’individu qui appartient à un
groupe, une entreprise, une communauté, une famille, un
monde… Nous apportons toujours de la valeur aux plus grands
systèmes.
Les présupposés de la PNL

1.La carte n'est pas le territoire

2.Nous ne sommes pas nos

comportements

3.Tout comportement est sous-

tendu par une intention positive

4.On ne peut pas ne pas

communiquer
Les présupposés de la PNL
(suite)
5.Corps et esprit agissent l’un sur
l’autre

6.Il est possible de reproduire les

performances des autres

7.Le sens de ce que nous communiquons

est dans la réponse que nous obtenons
Les présupposés de la PNL
(suite)
8. Plus on a de choix, mieux c’est

9. Chaque personne a en elle toute les ressources

obtenir ce qu’elle veut

10. L’échec n’existe pas, il n’y a que du feedback

11. Si vous n’atteignez pas votre objectif avec un

comportement, changez ce comportement.
 Les systèmes de représentation VAK

Bien que les cinq sens active et travail d’une façon

continue ,mais chacun de nous a un système représentatif
plus majore sur le reste des systèmes disant le système
représentatif première. On va définir c'est quoi le système
VAK et discutant un peu les propriétés de chaque
systèmes :
 Les systèmes de représentation VAK
(suite)

V:Visuel
La personne du système visuel:
Cette personne parle vite et fort, en prenant des respirations
court et rapide, caractérisée par le mouvement et la vitalité de
l'activité et donne une attention considérable à l'image et scènes
de la voix plus que des sentiments et des expériences vécues au
cours des événements actuels.
Prend ses décisions sur la base de Ce qu'il a consultés
personnellement ou sur la base de son imagination à
l'événement.
Il convient à la planification stratégique.
 Les systèmes de représentation VAK
(suite)
A: Auditif
Cette personne utilise généralement des couches d'une variété
de voix pour parler, respirer dans un cadre confortable, équilibré
et hautement caractérisé sa capacité à écouter les autres sans les
interrompus.
Accorder plus d'attention à la voix des paysages et des
expériences et sensations au passage d'événements, Prend ses
décisions sur la base de ce qu'il écoute et son analyse de la
situation.
Il convient à la planification successive, ou ce que l'on
appelle les processus de planification.
 Les systèmes de représentation VAK
(suite)
K:Kinesthésique
La personne du système sensible:
Cette personne est généralement calme, parler de voix
basse , respirer lentement et profondément et accorder plus
d'attention à la sensation et l'émotion des voix et des photos.
La prise de décisions fondées sur des sentiments, et il peut
être possible d'affecter d'autres sentiments a ce personne , et
donc influencer à ses décisions.
Il convient à la planification opérationnelle.
Les techniques
de la PNL
 Technique n° 1 :
La synchronisation

Elle consiste à harmoniser sa communication à celle de son

interlocuteur par le langage et le comportement.

Exemple: Si vous faites les mêmes mouvements et si vous avez

le même débit de parole, que votre interlocuteur, il va ressentir
une sympathie et un accord grandissant pour vous.
 Technique n° 2 :
L’ancrage
 Le processus dit d’ancrage est un processus simple et
naturel qui consiste à associer un état interne (émotion,
ressenti) à un stimulus externe.

Exemple : dés que vous sentez le parfum d’un ami chez

quelqu’un d’autre. automatiquement vous vous souvenez de
lui.
 Technique n° 3 :
Switch Pattern
 L’outil du Switch Pattern est un procédé mis au point pour
rompre un enchainement de pensées qui mène à un
comportement non désiré.

Exemple: un fumeur qui veut se défaire de son geste. On lui

demandera de voir sa main approchant la cigarette de sa
bouche avant qu’elle soit allumée, puis de remplacer
l’image de cette main par une image créée par son esprit qui
le représente non fumeur (en bonne santé, ou avec du souffle
ou encore sentant la nature…).
 Technique n° 4 :
Le recadrage

Consiste à voir la réalité sous un angle différent, en

recadrant sa vision comme on le pratique avec un appareil
photo.
les champs d’application
Autre application dans la vie
courante

Vertus thérapeutiques de la PNL

La PNL aide à guérir des phobies

Monde des affaires

La PNL est utilisée en management , vente, etc.
 Merci pour votre attention