Elaboration Du Plan D'affaire-904

Élaboration du Plan d’Affaire – Business Plan
Guide de création d'entreprises innovantes et méthodologie

d’élaboration du plan d’affaire
Business Plan
Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 1

1ère partie: Guide de création d'entreprises innovantes

Sommaire
 Présentation (du ou des) créateurs

 Présentation générale du projet
 L'innovation
 La création d'entreprise innovante
 Le développement de votre innovation
 Le démarrage de votre entreprise
 Le montage financier du démarrage
 Le développement de votre entreprise
 Dossier financier complet pour les trois phases de mise en œuvre
 Le Planning

Avant-propos
 L'expérience prouve qu'il est en général plus long, plus difficile et plus
coûteux de créer une entreprise à partir d'un produit ou d'un procédé nouveau
qu'une entreprise non innovante.
 Les deux erreurs principales commises :
- Sous-estimer les coûts et les délais;

- Surestimer le volume du chiffre d'affaires.
 En outre, si les promoteurs de ce type de projet ont, en principe, des

compétences indiscutables dans leur domaine technique, ils manquent
fréquemment des connaissances nécessaires à la création d'une
entreprise.

Avant-propos
 Trois questions essentielles se posent immédiatement :
1. Êtes-vous l'homme de la situation ?
Avez-vous les compétences, la personnalité, les fonds nécessaires ?
2. Ce projet est-il faisable ?
Vous êtes-vous posé toutes les questions importantes ?
3. Sera-t-il rentable ?
Vos efforts et vos investissements seront-ils rentabilisés, et au bout de combien de
temps ?
Si les réponses à ces questions ne sont pas assurées, il est prudent de

réfléchir encore au bien-fondé de créer une entreprise (cela peut remettre en
cause le projet lui-même, le différer, voir l'arrêter). L'idée de départ n'en a pas
pour autant moins de valeur, elle peut être mise en exploitation par vente de
brevet, concession de licence, etc.
Objectifs de ce dossier guide
 Un outil d'aide à la réflexion et à la préparation d’un projet.

 S'adresse à tous ceux qui ont conçu un produit ou un procédé nouveau et
qui veulent l'industrialiser et/ou le commercialiser.
Il est à la fois :
 un moyen de cerner, de saisir tous les éléments de réalisation d’un projet
innovant et de tester sa viabilité ;
 un support qui sera utile dans le cadre des relations avec les partenaires,
qu'il s'agisse d'associés, d'actionnaires, d'établissements financiers,
d'administrations.

Présentation du (ou des) créateur(s)

CE QUE REQUIERT LE LA SITUATION ACTUELLE COMMENT ATTEINDRE
PROJET LE BON PROFIL?
Éléments Technologique, partenaires,

Moyens
nécessaires au moyens financiers…etc.
montage du projet
Atouts Aspects de la personnalité Aspects de votre personnalité à

requise par ce genre de exploiter / à améliorer
personnels projet.
Compétences Techniques, Commerciales,

Financières…etc.

Présentation du (ou des) créateur(s)

 NOM :
 Prénom(s) :
 Âge :
 Adresse :
 Ville : Code Postal :
 Téléphone :
 Formation : diplôme(s)
 Expérience professionnelle :
 Compétences dans le domaine choisi pour la création :
 Activités extra ou para-professionnelles :
 Statut actuel du ou des créateurs:

Présentation générale du projet

 La fiche correspondant à cette page constitue un schéma des perspectives
qu'offre votre projet. Elle permet de le présenter de façon synthétique à vos
futurs partenaires.
1. L'INNOVATION :
En quoi consiste l’innovation ? Quel est son intérêt Commercial ?
2. VOTRE MARCHE :
Quelle est la nature du marché ? Quelle est sa dimension ?
Comment comptez-vous commercialiser ?
3. VOTRE ENTREPRISE :
Quelles seront ses activités ?
Comment voyez-vous votre entreprise dans quelques années ?
4. QUEL EST VOTRE RÔLE DANS CE PROJET ?

L’innovation
1. Description de l'innovation
 Origine, nature, Historique et étapes franchies
 Domaine d'application et Intérêt
2. Propriété industrielle et accords de collaboration

 Conception de l'innovation et libre disposition
 Le développement doit-il se fait avec des partenaires ?
 Protection

L’innovation
2. Propriété industrielle et accords de collaboration (suite)
 Différents modes de valorisation envisageables pour votre innovation:
 Cession de brevet, Concession de licence à des industriels concernés, vente

de savoir-faire.
 Intégration dans une entreprise pour y développer le produit ou procédé.
 Création d'une entreprise par des tiers ou par vous-même.

Envisagez toutes les hypothèses et justifiez votre choix.

L’innovation
3. Le marché et les perspectives de chiffre d'affaires
Dans cette partie:
 vous présenterez de façon plus approfondie les informations obtenues sur
les marchés potentiels de votre innovation
 vous expliquerez pourquoi et comment elle y prendra une position
satisfaisante.
 Commencez par indiquer les moyens utilisés pour recueillir les informations
sur lesquelles vous vous basez.
 Organisez votre logique d’affaires.

L’innovation
3.Le marché et les perspectives de chiffre d'affaires
3.1. LE PRODUIT
 Origine des informations :
 Rappel des marchés visés :
 Intérêt et difficultés éventuelles de ce marché :
 Avantages et inconvénients - Position commerciale :
 Perspectives de position sur le marché trois ans après le lancement
commercial :
 Volume
 Part de marché
 Perspectives de chiffre d'affaires correspondant

L’innovation
3.Le marché et les perspectives de chiffre d'affaires
3.2. LE PROCEDE
 Origine des informations sur le marché :
 Applications du nouveau procédé dans les trois premières années
d'exploitation :
 Avantages commerciaux - Position commerciale :
 Intérêt et difficultés éventuelles du marché :
 Perspectives de position sur le marché trois ans après le lancement
industriel :
 Volume
 Part de marché
 Perspectives de chiffre d'affaires correspondant :

La création de l'entreprise innovante
1. Le choix de créer
• Résumez les raisons qui vous font choisir cette stratégie de préférence à une
autre
2. Une activité de base
• Pensez-vous fonder l'activité de l'entreprise sur la seule exploitation de
notre innovation ?
• Envisagez-vous d'exercer une activité de base, antérieurement ou
parallèlement au développement et à l'exploitation de votre innovation ?

3. La vocation de l'entreprise
 Il s'agit de définir ce que sera le métier exact de la future entreprise.

On en déduira les fonctions qu'elle assurera :
 fonction commerciale,
 fonction production,
 fonction recherche et développement,
 fonction administration, organisation, direction générale

4. Les trois phases de mise en oeuvre de votre projet

• Il convient de préciser quelles vont être les actions que vous allez conduire pendant
les premiers mois et premières années de la vie de votre entreprise.
A
Développement de
l’innovation
B Démarrage de
Zone de passage
l’explotation
Zone de (éventuellement avec une du point mort
activité de base)
lancement de C
Développement de
l’innovation l’entreprise
(produit ou
procédé)

A - Précédant le démarrage proprement dit de l'exploitation, on trouve une

phase plus ou moins longue.
 Cette phase est génératrice de besoins matériels (équipements) et
immatériels (matière grise) et comporte un diagnostic de faisabilité
industrielle et financière du projet d'innovation et de sa mise en oeuvre.
 L'acte de constitution de l'entreprise se situe pendant ou à la fin de cette

première phase

B - La phase de démarrage de l'exploitation se déroule jusqu'à l'époque où le

point mort est atteint. Elle correspond à la mise en oeuvre de l'ensemble des
actions permettant la production et la commercialisation :
 Au cours de cette phase, sont réalisés les investissements (corporels et

incorporels). En contrepartie, les premiers résultats commencent à se
concrétiser : le chiffre d'affaires mensuel s'accroît lentement, jusqu'à
atteindre le niveau de point mort.


B - La phase de démarrage de l'exploitation ( suite)
 Cependant, même avec le secours d'une activité de soutien, les délais pour
atteindre le point mort risquent d'être longs et les pertes enregistrées dans
ce laps de temps élevées : c'est pour cette raison, et surtout pour réaliser un
montage financier qui tienne compte de ces pertes initiales, que vous devez
étudier avec précision et rigueur les conditions dans lesquelles va pouvoir
s'opérer le démarrage de votre entreprise.


C - Le développement de l'entreprise succède logiquement à la phase de
démarrage, le point mort ayant été atteint ou dépassé. On doit se rapprocher là
de l'image de l'entreprise que vous avez développée.
 Le chiffre d'affaires progresse, la rentabilité aussi. L'entreprise dégage
de l'autofinancement qui doit lui permettre de rétablir progressivement
sa situation de trésorerie et de disposer de nouvelles ressources pour financer
les phases suivantes de sa croissance.
 Dans ce cas fréquent, l'autofinancement ne suffit pas à assurer l'équilibre
financier de l'entreprise et il convient de rechercher de nouveaux capitaux
pour accompagner la croissance.

Les étapes de développement de l'innovation

Nbre Fait en entreprise Fait par Financements
jours prestataire disponibles
FAISABILITE Coût du Coût du extérieur
matériel et temps
des matières passé
1. Mettre en forme l'idée
2. Études commerciales préalables
- Demande actuelle et potentielle
- Concurrence directe et indirecte
3. Études technico-économiques
préalables
- Esquisses et plans initiaux
- Étude de faisabilité technique
(matériaux, outillages)
- Maquette
- Étude de design
- Premier cahier des charges
- Estimation coûts de fabrication
- Estimation coûts d'investissement
4. Choix juridiques
- Protection de l'innovation et
structure juridique

Soit , un plan d'entreprise cohérent susceptible d'entraîner l'adhésion des

partenaires, notamment financiers.
Décision de poursuivre le développement de l'innovation par la création d'une

entreprise


Nbre Fait dans votre Prestataire Financements
REALISATION jours entreprise ou par vous- extérieur disponibles
même
Coût du Coût du
matériel et temps coût
des passé
matières
6. Prototypes
- Construction d'un prototype
- Tests techniques sur prototype
7. Protection de l'innovation
8. Complément d'étude de marché
9. Présérie commerciale
- Réalisation d'une présérie
- Tests commerciaux sur présérie
- Analyse de la valeur
10. Lancement commercial
- Composantes du marketing mix
11. Préparation de l'industrialisation
- Élaboration du cahier des charges
- Consultation fournisseurs
- Étude des coûts de production
- Mise au point du procédé
- Bilan économique de l'opération
d'industrialisation
Le démarrage de votre exploitation

Il s'agit maintenant de calculer les investissements et les frais d’établissement
nécessaires au démarrage de votre entreprise
Les moyens commerciaux
Les actions spécifiques à Description des moyens Dépenses Charges

l'activité de base nécessaires d'investissements de fonctionnement
hors salaires
Les actions spécifiques à l'activité innovante (produit

nouveau ou produit fabriqué avec le procédé nouveau)
Total


Les moyens de production
Liste des investissements matériels Montant Délais Délais

et immatériels communs à l'activité de base HT commande/ livraison/
livraison
et à l'activité innovante
mise en
route
Total * Délai maximum
* Budget d'investissement
* Liste des investissements spécifiques à l'activité innovante
Enveloppe supplémentaire pour investissements imprévisibles

Délais supplémentaires de mise au point du procédé innovant
* Liste d'investissements spécifiques à l'activité de base


Les moyens humains
Salaire brut Plan d'embauche
moyen actuel
(mensuel) Début de
l'exploitation
Commerciaux
Productifs
Administratifs et RD.
Autres
Masse salariale


Tableau d'évaluation des pertes de démarrage
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
ACTIVITE DE BASE
(1) • Chiffre d'affaires
(2) • Charges
- Achats
- Charges de fonctionnement
- Salaires et charges sociales
• Marge (3) = (1) - (2)
ACTIVITE INNOVANTE
(1) • Chiffre d'affaires
(2) • Charges
- Achats
- Charges de fonctionnement
- Salaires et charges sociales
• Marge (4) = (1) - (2)

TOTAL DES MARGES (3) + (4)
PERTES MENSUELLES
PERTES MENSUELLES CUMULEES

Le montage financier au démarrage

Quatre (4) sources de besoins financiers :
1. le coût global du développement du projet d'innovation,

2. les investissements matériels et immatériels de l'action commerciale, la mise
en route du système de production, la mise en place de structures
administratives et de RD,
3. les pertes de démarrage,
4. les besoins en fonds de roulement

Le montage financier au démarrage

Coût & financement Exercice Exercice Exercice
du... au... du... au... du... au...
BESOINS
Frais d'établissement
Coût global de développement innovation
Investissements :
- Matériel
- Brevets
Besoins fonds de roulement
Pertes (autofinancement négatif)
Remboursement d'emprunts
TOTAL
RESSOURCES
Capitaux propres
- Capital
- Comptes courants d'associés
- Autofinancement
- Subventions
Capitaux d'emprunts
TOTAL
Projections financières
Compte d’exploitation prévisionnelle
Année 1 2 .. N
Chiffres d’affaires (1)
Matières premières & consommables (2)

T.F.S.E. (3)
Frais de personnel (4)
Frais Financiers de fonctionnement (5)
Autres frais d’exploitation (6)
Résultat Brut d’Exploitation (7) = (1) - (2+3+4+5+6)
Amortissements (8)
Frais financiers de financements (9)
Résultats avant impôts (10) = (7) – (8+9)
Impôts (11)
Résultats nets (12) = (10)- (11)
Cash flow (12) = (12) + (8)

Trésorerie Prévisionnelle
 Établissement d'un calendrier des dépenses et recettes
Il s'agit de répartir à l'intérieur de l'année les opérations figurant dans le
compte de résultat prévisionnel et dans le plan de financement de départ, en
tenant compte pour certaines opérations, et notamment pour les ventes de
biens et de services et les achats de matières et marchandises, des délais de
règlement dont elles sont assorties. C'est-à-dire que vous allez inscrire le
montant de la recette (ou de la dépense) au moment où vous l'encaissez (ou la
décaissez) réellement et non au moment de la facturation.
 Confrontation des dépenses et des recettes pour la construction d'un plan
mensuel

Conditions de réussite :
La Trésorerie Prévisionnelle doit être construite méticuleusement, elle permet de

mettre en évidence les éventuelles impasses de trésorerie et de prévoir
impérativement avant le démarrage de l'activité les solutions à apporter à ce
problème.

Gabarit
J F M A M .. D
1 -Solde de début
Encaissements d’exploitation (ventes et règlements clients)
Encaissements hors exploitation (Capital, emprunts, subv.)
2- Total
Décaissements d’exploitation (paiement charges, TVA, impôts)
Décaissements hors exploitation (remboursements emprunts)

3 - Total
4 - Solde du mois = 2 - 3
5 - Solde fin de mois = 1 + 4

2ére partie: méthodologie d’élaboration d’un plan d’affaires

Sommaire
 Préambule, la création d’entreprise

 Introduction
 Recherche, structures d’appui
 Le plan d’affaires
I. Résumé
II. Généralités
III. Plan de marketing
IV. Le Projet (technique)
V. Projections financières
VI. Annexes

Les étapes de la création d’ entreprise
1. La naissance de l’idée
2. La construction du projet
3. La constitution et la mise en place
4. Le démarrage

Introduction
A- Qu’est ce qu’un plan d’affaires?
B - Pourquoi préparer un plan d’affaires?
C - Par où commencer ? La recherche

A- Qu’est ce qu’un plan d’affaires?
 Le plan d’affaires est LA SYNTHESE de l’étude de faisabilité détaillée.

 Son élaboration constitue la première étape du lancement du projet
d’entreprise.
Document dynamique car unicité de l’entreprise
B - Pourquoi rédiger un plan d’affaires?
 Il trace la voie
 C’est un guide, il servira de carte routière
 Il aidera à évaluer le progrès du projet.

 Il aide à prendre de meilleures décisions

 Prévoir des problèmes.
 Devenir un spécialiste
 Outil de lancement et direction.
 Il permet d’évaluer la viabilité du projet
 Inspirer la solution avant que le problème arrive.

 Souligne les attentes du et vis-à-vis du promoteur.
 Identifie les « forces & faiblesses » du projet.

 Il est un outil de vente

Différents destinataires incluant le promoteur lui même
 Fournisseurs;
 Clients ;
 Associés;
 Business-angel;
 Bailleurs de fonds…etc.

C - Par où commencer?
1. Regarder des exemples
2. Définir les objectifs du plan, identifier le lecteur cible et déterminer le
plan d’action.
3. Prévoir le temps nécessaire pour compléter chaque étape
(généralement enchevêtrées)
4. Commencer la recherche.
5. Organiser l’information.

C - Par où commencer?
6. Rédiger le plan :
 Établir la table des matières

 Établir le lecteur cible
 Utiliser du vocabulaire simple
 Éviter le jargon
 Identifier chaque section du plan
 Qualité vs quantité
7. Demander de l’aide.

Le plan d’affaires
Présentation variable selon les goûts mais en conformité avec les intérêts du
lecteur cible.
Le meilleur plan d’affaires est celui que le promoteur élabore lui-même.
Un exemple:

Sommaire
0. Table des matières IV. Le Projet (technique)
I. Résumé  Présentation des produits
II. Généralités  Plan de fabrication & choix
 Présentation du projet technologiques
 Présentation du promoteur et  Liste des équipements
partenaires  Capacité de production
 Cadre réglementaire de la  Moyens humains
branche d’activité  Lieu d’implantation,
 Avantages accordées au projet
constructions & aménagements
III. Plan de marketing
 Intrants et Matières
 Analyse du marché cible
 Analyse de la concurrence
Consommables
 Choix stratégiques  Planning de réalisation
 Décisions opérationnelles  Montée en production

Sommaire
V. Projections financières
 Coût d’investissement V. Conclusion
 Schéma de financement Annexes
 Rentabilité prévisionnelle
 CV et diplômes
 Exploitation prévisionnelle  Factures pro formas et devis
 Trésorerie prévisionnelle  Autorisations et échanges de
 Valeur ajoutée courriers
 Taux de rentabilité de
 Textes de loi et réglementation
l’investissement
 Coupures de presse
 Taux de rendement des
 Références bibliographiques
capitaux
 …etc.
 Ratios prévisionnels

I – Le résumé
 Qu’est ce que le résumé?
C’est un document succinct.
L’objectif : un aperçu général de l’entreprise
 Pourquoi cette information est-t-elle importante?

capter l’intérêt du lecteur
 Où prendre l’information?
Dans le corps du plan
 Quand est ce que je prépare le résumé?

En dernier

GABARIT : (2 à 3 pages)
Aperçu général du projet
Dénomination, objet, produits et services, capital, lieu, terrain, superficie des
constructions, cadre réglementaire, régime d’investissement, forme juridique,
capacité & production, origine des appro, emplois à créer, équipe, exportation,
brevetage … etc.
__________________________________________________
Promoteur (et/ou entreprise dans le cas d’extension)
Nom, Prénom, Coordonnées, Age, Formation, Expérience professionnelle,…
etc.
__________________________________________________
Partenariat
Présentation du partenaire : Commercial et/ou technique et/ou financier
_____________________________________________

GABARIT : (2 à 3 pages) suite

________________________________________________
Coût d’investissement vs schéma de financement et structure du capital
_________________________________________________
Éléments récapitulatifs sur le marché :
Description du marché cible
Analyse de la concurrence
Stratégies de marketing
__________________________________________________
Rentabilité et profitabilité du projet
Prévisions financières – profit/pertes anticipés, Taux et ratios prévisionnels
__________________________________________________
Conclusion

II – Généralités
 Que comprend cette partie?
Informations :
 Environnement physique et sectoriel;
 Cadre légal et normatif;
 Avantages…etc.
 Présentation du projet
 Présentation du promoteur (& partenaires)
 Pourquoi cette information est-t-elle importante?
Impact sur la décision finale du lecteur cible.

 Cadre réglementaire de la branche d’activité
 Lois, décret, arrêté, autorisations, avantages,…etc.
Pourquoi ?
Assurer, Prévoir, estimer, …etc
III– Plan de marketing et commercial
Doit synthétiser l’ensemble des décisions stratégiques et opérationnelles.

Ces décisions sont le fruit d’une étude de faisabilité marketing et Commerciale
1- Démarche stratégique ayant pour objectif de faire le choix de stratégies
2- Démarche opérationnelle ayant pour objectif de faire le choix d’actions
Marketing et commerciales

Démarche stratégique
suivre l’évolution des marchés de référence
1- Identifier les différents couples produits / marchés
2- Identifier les segments actuels et potentiels
Analyse dynamique du marché cible
Quelle est la durée de l’opportunité dans les années à venir ?
émergence, croissance, maturité , déclin

Analyse qualitative des marchés cibles
1. Qui ? Profil
2. Quoi ? Produits et services
3. Pourquoi ? Motivations
4. Comment? Processus d’achat
5. Quand? Période d’achat
6. Où? Points de ventes
7. Combien? Volume d’achat
8. A combien ? Prix et budget
9. qu’est-ce qu’il pense ? Satisfaction

Motivations d’achat chez le client organisationnel
1- techniques
2- commerciales
3- informationnelles
4- organisationnelles
5- financières

Intervenants dans le Processus d’achat
1- instigateur
2- Décideur
3- Utilisateur
4- Prescripteur
5- Filtre
6- Acheteur

Analyse quantitative du marché cible

 Déterminer le nombre de client par segment
 Déterminer la quantité d’achat par type de client
 Déterminer des hypothèses de prix par produit
Analyse de la concurrence
 Analyse de la situation concurrentielle
 Analyse du comportement actuel et futur des concurrents :
Forces et faiblesses
- Produits et services offerts
- Communication et vente
- Distribution / Vente
- prix
Choix stratégiques
 Choix des produits/marchés et segments
 Choix d’un positionnement concurrentiel
Décisions opérationnelles
 Les produits et les services à vendre

 Les actions de communication et de vente
 Les réseaux de distribution et points de vente
 Les prix à appliquer
REMARQUE
Les décisions doivent être prises par produit / Marché

Décisions produits et services

 Gammes des produits et services
 Largeur et profondeur de la gamme
 Caractéristiques intrinsèques: liées aux fonctionnalités du produit et
aux attentes du client
 Caractéristiques extrinsèques : ( forme, couleur …)
Décisions de distribution
1 :Choix des circuits et canaux
 Circuit long, moyen ou court ?
 Points de ventes ?
2 :stratégies de distribution
 Intensive, sélective ou exclusive ?
 Pull, push ou mixte
Décisions de distribution
3 :niveau de coopération avec les intermédiaires ( suite)
 prix
 Modalités de distribution physique
 Modalités et Mode de paiement
 Quantités d’achat
 Service rendu
 Promotions, rabais, …

Décisions de vente
Plan de prospection
 Organisation de la force de vente
 Fixation des territoires de vente
 Fixation du nombre de vendeurs
 Fixation des quotas (objectifs)
 Fixation des moyens de vente
 Planning et budget
Décisions de prix
stratégies de prix
 Prix de pénétration
 Prix d’écrémage
 Prix d’alignement/ concurrence
Décisions de prix
Fixation des prix
 Méthode basée sur la demande
 Méthode basée sur la concurrence
 Méthode basée sur les coûts
 Méthode basée sur la perception des clients
 Par gamme de produit /service
 Par type de client
 Par type d’intermédiaire
Décisions de communication
 Objectifs / cibles /Axes de communication / Budget et planning
 Choix des formes de communication + des actions, des médias et
supports

IV – Partie technique
Que comprend cette partie?
 Informations, résultats d’une étude de faisabilité technique, sur :
 les produits,
 leurs processus de fabrication,
 la capacité de production,
 la production,
 les fournisseurs,
 les moyens matériels et humains nécessaires …etc.

Présentation des produits :

 produits et services
 caractéristiques techniques
 nomenclatures usuellement utilisées.
 domaines d’utilisations des produits
Plan de fabrication et choix technologiques
 Qu’est-ce que le plan de fabrication?
 Process
 Pourquoi cette information est-t-elle importante?
 Layout et assurance de mise au point

Liste des équipements
 La désignation de l’équipement
 Le fournisseur de l’équipement
 Le pays d’origine
 La capacité de l’équipement
 Le prix de l’équipement (FOB, départ usine, coût et frêt…!)
 Données techniques : puissance électrique, garantie…etc.
La capacité de production
 Production théorique maximale du projet
 Fonction de la capacité de l’outil de production.

Moyens humains
 nombre de personnes,
 compétences,
 provenance,
 complémentarité,
 la motivation et l’engagement des membres de l’équipe

Moyens humains; GABARIT : Organigramme fonctionnel
Directeur Général
(Gérant)
Responsable Qualité
Directeur Directeur Directeur de

technique Commercial l’approvisionnement
Techniciens &
Assistants Assistants
Ouvriers

Lieu d’implantation, constructions & aménagements
Le lieu d’implantation :
 Motivation?
 Existence des utilités : Électricité, Eau, Gaz, réseau ONAS,
 réseaux de transport et …etc.
Le Terrain :
 Lieu +Superficie+ Coût
 Situation foncière + Description du voisinage et du relief
 Plan d’accès
Les constructions & aménagements :
 Fonction du Layout
 Décrire et quantifier les différentes composantes

Intrants et matières consommables
Tenir compte de :
 La fiabilité;
 La disponibilité du produit;
 Les conditions stipulées;
 Le soutien disponible;
 Les références.

GABARIT : Intrants & MP)
Nom du fournisseur
__________________________________________________
Conditions stipulées
__________________________________________________
Gamme de produits/ Qualité/ prix
__________________________________________________
Rabais / Livraison / Références/ Normalisation …etc.
__________________________________________________
Dresser un tableau quantitatif des besoins et des prix d’achats
_________________________________________________

Planning de réalisation (GANTT)

WBS : Tâche/
Work Breakdown structure
S : Semaine

Montée en production
Considérant :
 Le temps d’adaptation,
 L’apprentissage du métier,
 Le temps de pénétration de marché
• La montée en production est la part de la capacité, matérielle, humaine, utilisée

les premières années.

V – Projections financières
• Que comprend cette partie?

Des informations financières relatives au coût du projet, au mode de financement
préconisé, à la structure du capital projeté, aux diverses caractéristiques
financières prévisionnelles (charges, recettes, résultats, taux et ratios).

Coût d’investissement
Poste d’investissement Montant en (KDT)
 Frais d’établissement
 Terrain
 Génie civil & aménagements
 Investissements matériels
 Matériels de transports
 Mobiliers & matériels de bureaux
 Divers et imprévus
S/ total
BFR
Total

Schéma de financement
Rubriques Montant (KDT)
Capital
Obligations convertibles
Comptes courants associés
Emprunt M.L.T
Crédit
Crédit de campagne
Facilité de caisse
Total

Compte d’exploitation prévisionnelle - Gabarit -
Année 1 2 .. N
Chiffres d’affaires (1)

Matières premières & Intrants (2)
Frais de personnel (3)
Frais généraux (4)
Amortissements (5)
Résultat d’exploitation (6) = (1) - (2+3+4+5)
Frais financiers de financements (7)
Résultats avant impôts (8) = (6) – (7)
Impôts (9)
Résultats nets (10) = (8)- (9)
Cash flow (11) = (10) + (5)

Plan de Trésorerie
Établissement d'un calendrier des dépenses et recettes, puis confrontation
Jan Fév Mar .. Déc

1 -Solde de début
Encaissements d’exploitation (ventes et règlements clients)
Encaissements hors exploitation (Capital, CMT, subv.)
2- Total
Décaissements d’exploitation (paiement charges, Taxes)
Décaissements hors exploitation (remboursements
3- Total
4 - Solde du mois = 2 - 3
5 - Solde fin de mois = 1 + 4

Valeur ajoutée
Fruit de l’investissement et du travail.
VA = Ventes – Achats consommés & charges externes.
VA = Frais de personnel + Amortissements + FFF + RN
VA en % = VA / Ventes
Point mort
Le point mort représente le volume des ventes égal à l'ensemble des frais
(variables et fixes),
Le chiffres d’affaires critique = q * p

q: quantité vendue au point mort
p: prix de vente de l'unité

Point mort
Année 1 2 N
Ventes (1)
Charges variables (2)
Marge brute (3) = (1) – (2)
Autres charges fixes (4)
Amortissements (5)
Frais financiers de financement (6)
Coût fixes (7) = (4) + (5) +(6)
Point mort (%)= (7) / (3)

 Taux de rentabilité interne
Taux d'actualisation pour lequel le cumul des RBE = Investissements
(Taux annulant la VAN)
Taux de rendement des capitaux
Délai de récupération
Rapport entre le montant initial d’investissement et le flux monétaire annuel
 Autres :
Rentabilité d’exploitation (CAF*/Valeur ajoutée)
Rentabilité commerciale (CAF/Chiffres d’affaires HT)
Rentabilité des capitaux (Résultat net avant impôts/ capital)
 Analyse de sensibilité : (+/- 5%) sur les ventes, charges … etc.

VI- Conclusion
Analyse de risque et les moyens d’y remédier :
 Risque commercial
 Risque humain
 Risque technologique
 Risque financier

Annexes
Documents qui appuient le plan d’affaires

 Curriculum vitæ du promoteur, équipe
 Diplômes et attestations de travail
 Factures pro formas et devis
 Contrats de licences.
 Autorisations et échanges de courriers
 Textes de lois et réglementation + Coupures de presse
 Références bibliographiques … etc

Points d’ancrages
 Un Plan d’affaires : Une synthèse de l’étude de faisabilité
 A quoi sert un business plan ? : Un guide, Un outil de vente, de
décision, d’apprentissage.
 Quel pourrait être le lecteur cible d’un business plan ? Les bailleurs de
fonds (banques, Sicars,…etc), Les fournisseurs, Les clients, Les
partenaires
 Quand élaborer un plan d’affaires : Après la précision de l’idée de
projet
 De quoi se compose un business plan essentiellement ?Une étude
technique, Une étude de rentabilité, Une étude de marché, Une étude
juridique et fiscale
 Pourquoi Résumer le plan : pour permettre une lecture rapide.

Points d’ancrages
 Qu’est ce qu’une stratégie de marketing ? Une stratégie produit, Une
stratégie prix, Une stratégie de distribution, Une stratégie de promotion
(marketing MIX)
 Qu’est ce que la capacité de production d’un projet ? La production
théorique des moyens de production
 Où est ce qu’on peut classer les BFR ? Un poste d’investissement.
 Où est ce qu’on peut classer les dotations aux amortissements?
Une charge de structure
 Une valeur ajoutée élevée correspondrait plus à un projet ….? Services

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Élaboration du Plan d’Affaire – Business Plan

Guide de création d'entreprises innovantes et méthodologie

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 1

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Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 2

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Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 3

 Les deux erreurs principales commises :

- Sous-estimer les coûts et les délais;

 En outre, si les promoteurs de ce type de projet ont, en principe, des

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 4

Si les réponses à ces questions ne sont pas assurées, il est prudent de

Objectifs de ce dossier guide

 Un outil d'aide à la réflexion et à la préparation d’un projet.

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 6

Présentation du (ou des) créateur(s)

Éléments Technologique, partenaires,

Atouts Aspects de la personnalité Aspects de votre personnalité à

Compétences Techniques, Commerciales,

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 7

Présentation du (ou des) créateur(s)

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 8

Présentation générale du projet

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 9

2. Propriété industrielle et accords de collaboration

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 10

 Cession de brevet, Concession de licence à des industriels concernés, vente

 Intégration dans une entreprise pour y développer le produit ou procédé.

 Création d'une entreprise par des tiers ou par vous-même.

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 11

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 12

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 13

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 14

La création de l'entreprise innovante

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 15

La création de l'entreprise innovante

 Il s'agit de définir ce que sera le métier exact de la future entreprise.

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 16

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4. Les trois phases de mise en oeuvre de votre projet

Élaboration du plan d’affaire – Business Plan 17

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 Au cours de cette phase, sont réalisés les investissements (corporels et

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