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 PROBLEM STATEMENT
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Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx

01
Xxxxx
xxxx
x xxxxxxxx xx xxxx xxxxxxx xxx.

Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx x

02
Xxxxxxx xxx
xxxxxxxx xx xxxx xxxxxxx xxx.

Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx

03
Xxxxx xxxxx xxxxxx xxx
x xxxxxxxx xx xxxx xxxxxxx xxx.

Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx x

04
Xxxxxx x xxxxxx xx xxxxxxxxxxx x
xxxxxxxx xx xxxx xxxxxxx xxx.
 TIMELINE
Time, it flies when you’re busy

XXXXXXXXXXX Xxx Xxxx xxxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxxxx

xxxxxxxx xxxxxx xxx xxxxxxx xxx
2015
2017 2019

2014 2016 2018

xxxx xxxxx xxxxx xxxx xxxxx xxxxx X xxxx xxxxx xxxxx
xxxxxx-xxxxx xx xxxxxx-xxxxx xx xxxxxx-xxxxx xx
 TARGET USERS

Xxxx xxx xx x xxxxxx Xxxx xxx xx x xxxxxx xx

xx xxxxx xx. Xx xxxx x Group 1 Group 2 xxxxx xx. Xx xxxx x
xxxxxxxx xx xxxx xxxxxxxx xx xxxx xxxxxxx
xxxxxxx xxx. xxx.

Group 4 Group 3

Xxxx xxx xx x xxxxxx Xxxx xxx xx x xxxxxx xx

xx xxxxx xx. Xx xxxx x xxxxx xx. Xx xxxx x
xxxxxxxx xx xxxx xxxxxxxx xx xxxx
xxxxxxx xxx. xxxxxxx xxx.
 MARKET SIZE
Xxxxx xxxxx xxx xxxxx xx

6 of 10
Xxxxx xxxxxx x xx

9 of 10
Xxxxx xxxxx xxx xx
 3 POSSIBILITIES
Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx x xxxxxxxx xx xxxx xxxxxxx xxx.

ABCD
Xxxx xxx xx x xxxxxx
xx xxxxx xx. Xx xxxx x
xxxxxxxx xx xxxx
xxxxxxx xxx.

ABCD
Xxxx xxx xx x xxxxxx
xx xxxxx xx. Xx xxxx x
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xxxxxxx xxx. ABCD
Xxxx xxx xx x xxxxxx
xx xxxxx xx. Xx xxxx x
xxxxxxxx xx xxxx
xxxxxxx xxx.
USER MINDWIDTH

A ABCD
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B ABCD
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C ABCD
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D ABCD
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 LAYERS OF IMPACT

ABCD
Xxxx xxx xx x xxxxxx
xx xxxxx xx. Xx xxxx x
xxxxxxxx xx xxxx
xxxxxxx xxx.
ABCD
Xxxx xxx xx x
xxxxxx xx xxxxx xx.
ABCD Xx xxxx x xxxxxxxx
Xxxx xxx xx x xxxxxx
xx xxxxx xx. Xx xxxx x
xxxxxxxx xx xxxx ABCD
xxxxxxx xxx. Xxxx xxx xx x xxxxxx
xx xxxxx xx. Xx xxxx x
xxxxxxxx
 TEAM STUCTURE

CEO

ABCD ABCD ABCD

ABCD ABCD ABCD

Manager 1 Manager 2 Manager 1 Manager 2

ABCD ABCD ABCD ABCD

 EXAMPLES

X Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx x xxxxxxxx

X Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx x xxxxxxxx

ABCD

X Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx x xxxxxxxx

ABCD Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx x xxxxxxxx

X

XXXX
X Xxxx xxx xx x xxxxxx xx xxxxx xx. Xx xxxx x xxxxxxxx
ABCD
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XX% ABCD

XX% ABCD
D C B Early
XX% ABCD

XX%
ABCD
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$100K Xx xx xx xxxxx xxx xx

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X% Y% Z% A%
45%
Xxxxxx x xxxxxx x xxx x xxx xx xxx x

90%
Xx xxxxxx xxxxxxxx x xxxx xxxxx

Insights Articles Interviews Resources

 GENDER USAGE DISTRIBUTION
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65% X X 30%
X X
X X

72% 38%

28% 26%

Xxxxx xxxxx xxxxxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx xxx Xxxxx xxxx
xxx x xxxxxx xx
 Xxxxxxx x xxxx xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx Xxxx 01
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxx 02 Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx Xxxx 03
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxx 04 Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
 Xxxxxx xxx xxxx xxxx

Xxxx 01 Xxxx 02 Xxxx 03 Xxxx 04

Xxxxx xxxxx xxxx xxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx xx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx
xxx xxx xx xxx xxx xx xxx xxx xx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxxxxxx xxxxxx x xxxxxxxx xxxxxx x xxxxxxxx xxxxxx x
xxxx xxxx xxxx xxxx
 Xxxx xxxx x xxxx xxxx xxxx xxx x

01 02 03 04

XXXXXXXXX XXXXXXXXX XXXXXXXXX XXXXXXXXX

Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx
xx xxxxx xx xxxxx xx xxxxx xx xxxxx
xxxx xxxx xxxx xxxx
 Xxxxxxx xxxxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
 Xxxxx xxxx xxxx xxxx
Xxxx xxxxxxxxxxx xxxx xxxxxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx 01

Xxxxx xxxxx 02

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx 03

xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx
x xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx 04
xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x
xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
 Xxxxxx x xxxxxx x xxxx xxxx

Xxxxx xxxxx 01
04 Xxxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx 02

Xxxxx xxxxx 03

Xxxxxx x Xxxxxx Xxxxxx x Xxxxx #4

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
 Xxxxxxx xxxx xxxx xxxx
Xxxxxxxxxxx xxx xxxxxxxxxxxxxx xxx xxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx

01
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx
xx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
Xxxxx x xxxx xxxxxx xx
xxxxxxxxxx Xx
02
xxxxxxxxxxxxxx xxxxxx x Xx xxxxxx x xxxxxxxxxx x
xxxxxxxx xxxxx xxxx Xx x xxxxxxxxxxx
xxx xxxxx xxxxxx
xxxxxxxxxxx xxx xxx Xxxx 03
xx xxxxx xxxx xxxxx xxxx Xx xxxxx xxxxx xxxxxx x
xxx xxx xxxxxx xx xxxx xxxx xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxx xxxxx xxxxxx Xxxxx x xxx
xxx xxx xxxxx
04
xxxxxxxxxxx xxx xxxxx xxxx xxxx xxxxxx
xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx x xxxx x xxx
xxxxxx x xxxxxx xxxxxxxx xxxxxx xx
xxxxxx Xx xxx x xxx
xxxxxx xxx xxxx

01 02
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxx xxxx
• Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx
• Xxxx x xxxxx xxxxx
xxxxx xxxxxxxxxxx xx
xxxxxxxx xxxx xxxxxx
• Xxxxxxx xxxxx x
xxxxxx xxx xx xxxxxx
xxxxxx
Xxxxxxxxxxx xxxx xxxxxxxxx
03
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxx xxxx
• Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx
• Xxxx x xxxxx xxxxx
xxxxx xxxxxxxxxxx xx
xxxxxxxx xxxx xxxxxx
• Xxxxxxx xxxxx x
xxxxxx xxx xx xxxxxx
xxxxxx
04
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxx xxxx
• Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx
• Xxxx x xxxxx xxxxx
xxxxx xxxxxxxxxxx xx
xxxxxxxx xxxx xxxxxx
• Xxxxxxx xxxxx x
xxxxxx xxx xx xxxxxx
xxxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx
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xxxxx xxxxx xxxx
• Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx
• Xxxx x xxxxx xxxxx
xxxxx xxxxxxxxxxx xx
xxxxxxxx xxxx xxxxxx
• Xxxxxxx xxxxx x
xxxxxx xxx xx xxxxxx
xxxxxx
 Xx xxxx xxxx xx xxxxxx xxx x

XX% xxxxx xxxx xxxx

X xxxx xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx xxxxxxxx xxxxxx x
xxxx Xxxx x xxxxx xxxxx xxxxx xxxxxxxxxxx xx 04
xxxxxxxx xxxx xxxxxx Xxxxxxx xxxxx x xxxxxx xxx 03
xx xxxxxx xxxxxx
xxxx xxxx
X xxxx xxxx

xxxx xxxx
X xxxx xxxx

02
XX% xxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx xxxxxxxx xxxxxx x
01 xxxx Xxxx x xxxxx xxxxx xxxxx xxxxxxxxxxx xx
xxxx xxxx xxxxxxxx xxxx xxxxxx Xxxxxxx xxxxx x xxxxxx xxx
X xxxx xxxx xx xxxxxx xxxxxx
Xxxxx xxxx xxxx xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

x
xx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

x
x

xx
xx

Xx
xx
x
x

xx
xx

Xx
xx
x
x

xx
xx

Xx
xx
xxx

04 XXXXX
Xx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
 Xxxx xxxx xxxxxxx xxxx xxx x xxxxxxxxxx

Xxx xxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxxx

Xxx xxxx Xxx xxxx

Xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxxx 01 03 05 Xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxxx

02 04
Xxx xxxx Xxx xxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxxx xxxxx xxxxxx
 Xxxxxxxxxxx xxxx xxxxxxxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx
• Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
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• Xxxx x xxxxx xxxxx xxxxx
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• Xxxxxxx xxxxx x xxxxxx xxx xx
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• Xxxx x xxxxx xxxxx xxxxx
xxxxxxxxxxx xx xxxxxxxx xxxx
xxxxxx
• Xxxxxxx xxxxx x xxxxxx xxx xx
xxxxxx xxxxxx
 Xxxxxxx Xxxxxxxx 12 xx xxxxxxxxxxxx
Xxx xxxxxx x xxx xxxxxxxxx xxxx xxxx xxxxxxxxx

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx

01 xxxx xxx xxx 02 xxxx xxx xxx 03 xxxx xxx xxx 04 xxxx xxx xxx

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx

08 xxxx xxx xxx 07 xxxx xxx xxx 06 xxxx xxx xxx 05 xxxx xxx xxx

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx

09 xxxx xxx xxx 10 xxxx xxx xxx 11 xxxx xxx xxx 12 xxxx xxx xxx
 05
Xxx xxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx Xxxxx xxxx xxxx xxxxxxxxxxx xxxx
xxx xxxxxx Xxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxxxx x xx xxx
xxxxx x “xxxxxxxxxxx xxxx” xx xx Xxxx x xxxxxxx
xxxx… 04 Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

03 Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

02 xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

01 xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
 Xxxxxxx Xxxxxxxx 8 xx xxx
8 Xxxxxxxxxxx xxxx xxxx xxxxxxxxx

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
 Xxxxxx x xxxx xxx x
Xxx xxxx xxxxxx xxxxxxxx xxxx

Xxxxx x Xxxxxxxx Xx x Xxxx Xxxxxx/

Xxxx Xxxx Xxxxx x Xxxx Xxxxxxx

Xxx Xx Xx x x
27 14 26 04 09
Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx
xxx xxx xx xxxxxxxx xxx xxx xx xxxxxxxx xxx xxx xx xxxxxxxx xxx xxx xx xxxxxxxx xxx xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx xxxxxx x xxxx xxxxxx x xxxx xxxxxx x xxxx xxxxxx x xxxx
 Xxxxxxxxxx xxx x xxxxxxxx

4xx
X xxx xx xxxxxx xxxx
3x Xx x xxxxx xx xxxxxx
xxxxxx Xxxxxxxx x
Xxxx xxxxx xxx xxxx xxxxxx xxx xxx
2 xxxxxxxxx xxx x xxxxx xxx xx xxxxx
xxxxxxxx Xx xx xxxxx xxxxxx x xxxx
Xx xxx xx xxxxxx xxx xxxxx xxxxxxxxx
1xx xxxxxxxxxxxxxx x xx xxxx xxxx xx xxxxx x
xxxxxxx xxx xxxxx
xxxxxxxx xxxxx
x xxx x xxxx xxxxx xxxxx x xxxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxxxxxxxxxx xx xxx x xxxxxxxxx xx xxxxx
xxx xx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxx xxx x xxxxx
xxxxxx x xxxx x xxxxxxx xxxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxx xxxx
 40%
X xxxxx x xxxxxxxx
$45x
Xxx x xxxx xxx xxxx
60%
X x xxx x xxxxxxxx
 Xxxxxxx xxxx xxxxxxxxx x xxxx xxxxx
Xxxx xxxxxx xxxxxxxxxxxxxx x

Xxxxx xxxxx xxxx Xx xxx x xxxxxx x Xxx xxxxxx Xxxx xxxxxxxxx

xxx xxx x xxxxx x xx xxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx xxxxx xxxxx
xxxxxxxxxxxxxx xxx xxx xxxxx x Xx xx x xxxxx xxxxx x xx xxxxxxxxx x xxx
xxxx xxxxxx x xxxx x xxx x xxxxxxxx xx xxxxxx xxxxxx xxx xxxxxxxxx xx
Xxxxxx x xx xxxxx xxx Xxxx x xxxxxxxxxxxxxx xxxx xxxx
xxxxxxxxx xx x xxxxxxxxxxxxx xxx xxx Xxxx x xxxx xxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxx xxxx xxx Xx xxx x xxxx Xxx xx xxx xxx x xxxxx x xxxxx xxxxxxxx
xxxxx xxx xxxxxx x xxxx xxx xxxxx xxxx xxxxxxxx Xxxx xxx xxxxxxx
xxxxxxxx xxxxx xxxxxxxx xxx xx xx xxx xxx
xxxxxxxx x xxx

04
01

02

03
xxxxx x xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxx xxx Xxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxx xxxx xxxxxxxxx xxxxxxx
 xx xxxxxxxxx xx xxxx xxxx
Xxxxxxxxx x xxxx xxx xxx xxxx xxxxxx x

2013 2014 2015 2016 2017

Xxx xxx x Xxx xxx x Xxx xxx x Xxx xxx x Xxx xxx x
Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx
xxx xxx xxx xxx xxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx
xx xx xx xx xx
 Xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx xxxxxx xxx x
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx

Xxxxxxxx Xxxxx Xxxxxxx Xxxxxx

X xxxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxxx Xxxxxxx x Xx x xxxxxxxxx xxxx
xxxxxx Xx xx xxxxxxxx xxxxxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxx xxxxxx
xx xxxx x xxxxxxx x xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxx xxx
xxxxxxx xxx xxxx
 Xxxx xxxx xxxxxxx xxxx xxxxxxx xx

Xxxxxxxx
Xxxxxx
Xx xxxxxx
Xxxxx x xxx
Xxxxxxxxxx xxx x
Xx xxxxxx xxxxxxx x xxxxx Xxxxxxxxxx xxx x
xxxxx xxxxxx “xxxxxxxxxx Xx xxxxxx xxxxxxx x xxxxx Xxxxxxxxxx xxx x
xxxxx xxxxxx “xxxxxxxxxx Xx xxxxxx xxxxxxx x xxxxx Xxxxxxxxxx xxx x
x” xxx xxx x xxxxx x xxxxx
x” xxx xxx x xxxxx x xxxxx xxxxx xxxxxx “xxxxxxxxxx Xx xxxxxx xxxxxxx x xxxxx
xxx xxx x xxxx xxxxx x xxx
xxx xxx x xxxx xxxxx x xxx x” xxx xxx x xxxxx x xxxxx xxxxx xxxxxx “xxxxxxxxxx x”
xxxxx xxxx x xxxx
xxxxxxxxxxxxx xxxx xxxxx xxxx x xxxx xxx xxx x xxxx xxxxx x xxx xxx xxx x xxxxx x xxxxx xxx
xxxxxxxxxxxxx xxxx xxxxx xxxx x xxxx xxx x xxxx xxxxx x xxx xxxxx
xxxxxxxxxxxxx xxxx xxxx x xxxx xxxxxxxxxxxxx
xxxx

Xxxxx Xxxx
Xxxxx Xxxx
Xxxxx Xxxx
Xxxxx Xxxx
 xxx x Xxxx xxx xxx Xxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxxxx xx xxxx xxx
xxx xxx xx xxxxxxxx xxxxxxxx xxxxxx x xxxxxxxxxxx xxxxx xxx
xxxx

Xxxxx xx Xxxx xx Xxxx xx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxxxx xxxxxxxx
Xxxxx xxxxxx xxxxx
Xxxxxxxxxxx xx xxx xxxxxx

Xx xx xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx
xxx xxx xx xxxxxxxx

Xxxxx xx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx

Xxxx xx Xx xx xxxx Xx xx xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxx xx xxxxxxxx xxx xxx xx xxxxxxxx
xxxxxxxx

Xxxx xx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx
Xx xx xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx
xxx xxx xx xxxxxxxx
 Xxxxx x xxxx xxxx
Xxxxxxxx xxx xxxxxxxxxx

01
Xxx xxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx 90%
02 Xxxxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx 60%
Xxx xxxxx
75%
03
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx

xXxxxxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx 45%
04
 Xxxxx xxx x xxxxxxx x xxxx xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxxx xxxx
xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx

Xxx Xxx x Xxx Xxx x Xxx Xxx x Xxx Xxx x Xxx Xxx x
Xxxx xxxxxx xxx xx Xxxxx xxxx xxxxxx X x xxx xxx xxxx Xx xxxxxx x xxxxx Xxxxxxxx x xxxxxx
xx xxxxxxxxxxx xxxxxx xxxx xxx xxxx xxxxxx xxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxx x xxxxx xxx x
xxxxxx xxxxx x xxxxxxx xxxxx xx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx Xxxx xxxxxxxx x xxx x xxxx Xxx x xxxxxx xxxxxx
xxxxxxxx Xxxxx xxxx xxxx xx Xx xxxxxxxxxxxxxxxx x xxxxxxxx Xxx xxxxx xxxxxxx x xxx xxxx
 Xxx xxxx Xxx xxxx
Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx

Xxx xxxx Xxx xxxx Xxx xxxx Xxx xxxx Xxx xxxx
Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx

Xxx xxxx Xxx xxxx

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx
 xxxxx xxxx xxxxxxx x xxxx xxxx xxxxxx
Xxx xxxxxxxxxxx xxxxxxx xxx x x

xxxxx xxxx
xxx xxxx
Xxxx xxx xxxxx
xxxxxxxxxxx
xxxxxxx
Xxxxxxx x xxxxxxxx xx
xxx xxxxxxx xxx x
xxx xxxxxxxxxxx
X xxxxx xxxx xx
Xxxxxxxxxx xxxxx x
xx xxx
 Xx x xxxxxxxxx xx x
x xxxx xxxxxx xxxxxxxx x xx xxx xxxxxxxx xxxxxxxx

XXX XXX XXX XXX XXX

Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx xxx xx xxxxxxxx xxx xx xxxxxxxx xxx xx xxxxxxxx xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx xxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxx
xx xx
Xxxxxx xxxx xxxx
Xxxx xxx x xxxx

06 01
Xxx xxxx Xxx xxxx
Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx

X xxxxxx x 05 02
X xxxxxx Xxx
Xxx xxxx Xxx xxxx
Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx
X xxxxxx Xxxxx

X xxxxxx Xxxx

X xxxxxx Xxxx Xxx xxxx Xxx xxxx

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx
X xxxxxx Xxx 04 03
 Xxxx x xxxx xxxxxxxxxxxx
Xx xxxxxx xxxx x xxxx x xxxxx

xxxx xxx Xxxxxxx

35 xxxxx 1 xxxx

Xxxxxxxxx X xxxxx x
6 xxxxx 12 xxxxx

Xxxx xxx
2 xxxxx
X xx xxxxx
8 xxxxx
 Xx xxx xxxxxx x xxxx xxx x
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx

X1 2015 X2 2015 X3 2015 X4 2015 X1 2016 X2 2016

01 Xxxxx
Xx xxxxxxxx xx

02 Xxx xxxx
Xx xxxxxxxx xx

Xx xxxxx x xxxxxxx
03 Xxx xxxxxx
Xx xxxxxxxx xx

Xxxx x xxxxxxx x xxxxxxx xxx xxx x xxxx xx Xxxxx

xxxx xxxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx xxxxxxxx
xxxxxx x xxxx Xx xxxxxxxx xxxxxxx x xxx xx xx xxxx
xx xxxxxxx xxx
04 Xxxxxxx
Xx xxxxxxxx xx
 Xxx xxxxxxx xxxxxx xx
Xx xx xxxxxxxxxx x xxxxxx x xxxxxx

Xxxxxxxxx xxxxxxxxx Xx xx xxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx x xxxxxx X xx xxxx xxxxxxxxx xxx xxxxxxxx xxx
xxxxxx xxxxx x xxxxxx x xxxx x x

Xxxxx xxxx xxx Xx xxxxx x xxxxxx

Xxxxx xxxx xxxx xx Xx x xxxxxx xxxx Xxxxx xxx xxxxxxxxxx xxx x xxxxx xxx
xxxxxxx Xx x xxxxxxxxxxx x xxxx xxxxxx xxxxxx

Xxxx xxxxx Xx xxxx xxxxxxxx x

Xx x xxxxx xxxxxxxx xxx xxx xx x xxx Xx xx xxxx xxx xxxxxxxxx x xxxxxx
xxxx xxx x xxxxxx x xxxxxxxxxx x
 Xxxxxxxxxxx xx xxx xxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
 Xx xxxxxxxxx x xxxxx
X xxxx x xxx xxxxxxxxxxxxx x

Xxxxx Xxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx

Xxxxx Xxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx

Xxxxx Xxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx
 X xx xx x xxxx x xxx xxxx x xxxx xxxx

03
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx Xxxx
XXXXXXXXX xxxxxxxx x xxx x xxxx Xxx x

03
xxxxxx xxxxxx xxxxxxxx

02 XXXXXXXXX
XXXXXXXXX 01
02 01
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx Xxxx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx Xxxx
xxxxxxxx x xxx x xxxx Xxx x xxxxxxxx x xxx x xxxx Xxx x
xxxxxx xxxxxx xxxxxxxx xxxxxx xxxxxx xxxxxxxx
 Xx xxxxxxx xxxx xxxxxxxxx
X xxxx xxxxxxxxx xx xxxx xxxx xx ’x xxxxxx

25% Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

88% Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

50% Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx
 Xxxx x xxx xxxxx xxx xxxxxx
x x xxxxxx xx xxx x xxxx x xxxx xxxx

Xxxxxxxxxxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx xxxxxxxx

xxx Xxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx x xxx Xxx
xxx xx xxxxxxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx

xxx xx xxxxxxxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxx xx xxxxxxxx
 X xxxx x xxxx xxxx
Xxx xxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxx xxxx

XXXX
03 XXXX
XXXX
02
Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx
04
Xxxxx xxxxx
Xxxxx xxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx
xxxx xxx xxx
XXXX Xxxxx xxxxx
XXXX 05
01
Xxxxx xxxxx
Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx
Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx

Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx xx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx Xxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxx xx xxxxx xxx xxxx Xx xxxxxxxxx xxxx xxx x xxxxx xxxx
xxxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx x xxxxx xxxx
 11%
Xxxxx xxxxx
64%
Xxxxx xxxxx

25%
Xxxxx xxxxx
 3 xxxxxx xxxxxx x xxxx xxxx

XXXX Xxx xxx x

Xxxxx xxxxx xxxx xxx
XXX xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Xxx xxx x
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
XXXX XXXX
XXXX XXX

Xxx xxx x
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
XXXX
Xxx xxx x XXXXX
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
 Xxxxxxxx xxxx x xxxx xxxx
x x xxxx x xxx xxxxxxxxx

01 X xx x xxxxxxxxxxxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx Xxxxx xx
xxxxx xxxxxx xxxxx xxx Xx x xxxxx x xxxx xxxxxx xxxx x
xxxxxx Xx xxxx xxxxx xxxxxxxxx xx xxxxxxxxx x

Xxxxx xxxxxxx x xxxxxxxx 02

xxxxxx xxx xxx xxxxx Xxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxx xx xxxxxx
xxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxx Xxx x; xxxx xxx xxxxx
xxxxx xxxxxxxxxxx xxx x xx xxx xxxx xxxx
 Xxx xxxxxx xxxxxxx xxxxx xxxx xx x

xxxx xx
Xxx x xx

Xxxxx Xxx xxxx Xxx xxxx Xxxx Xxxx X xxxx Xx xxxx

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxxx xxx xxxx xxx xxxx xxx xxxx xxx xxxx xxx xxxx xxx
xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxxxxxxxxxxxx xxxxxx x xxxx
Xx x xxxxxxxxxxx xxxxx xxxxxxx xxx xxxx xxxxx xxxxxxxxx x Xxxxxxx xx
xxxxxxxxxxx xxxxx xxx xx xx xxxxxxxxx x xx

01 02 03 04
Xxxxx Xxx xxxx Xxxx Xx xxxx
Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx
xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx xxxx xxx xxx
 $ABx
$ABx Xxxxx xxxxx
Xxxxx xxxxx

$ABx
$ABx Xxxxx xxxxx
Xxxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx X xxxx Xx xxxxxx x xxxx xxxx

xxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxxx
Xxx xxx Xxxx xxxxx
X xx xxx Xx xxxxxxxxx xxxxx xxxxxxxxx xxx x xxxxx
Xx xxxxxx xx xxxxx xxxx xxxxx x xxx xxxx
xxx xxxxxxx xx

Xxx xxx
X xx xxx
 Xxx xxxxx x xxxxxx xxxxxxxx x
Xxxxxxxx xxxx xxxx

XX%
Xx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx x xxxxxx xxxxxx
XX%
Xx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx x xxxxxx xxxxxx
xxxxx x xxxxxx x xxxxx x xxxxxx x

43% 70%

25% 57%

35% 45%

45% 40%

88% 32%
 Xxxxxxxx x xxxxxx
Xxxx xxxxxxxx 12 xx xxx

Xxx Xxxxxx xx (%) Series One Series Two

600%

500% XX% Xxxxxx

x 4 xx xxx

400%

300%

200%

100%

0%
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
 Xxxxxx xxxxx xxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxx xxxx
Xxxxxxxx xxxx xxxx

75mbps

Xx x xxx xxxxxxxxx x x
Xxxxx xxxxx xx xxxxxxxxx xxx xxxxxxx xxxxxxx x

Xxxxxxxx xxxxxxxx xxx Xxxxx x xxxx xxxxx xxx xx 45mbps

xxxxxx xxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx Xx xxxxxx xxx x xx xx
xxx
30mbps
Xxxxxx xxxxxx x xxx xxxxxx xxx xxxxxxxxx? Xxx
xxxxxxxxxxxxx x xxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxxxxx 22mbps
xxxxxxx 18mbps

2012 2013 2014 2015 2016

 X xxxxxx xxxxxx x xxxxxx xxxxx
Xxx x xxx xxxxxxxx xxxxxxx xx xxxxxx

X
15%
Xx x’x xxxxxx x X X xxxxxx X
xxxxxxxxxxxxxx xxx x
xxxxxxxxx xxxxx xxxxx X
xxxx xxxx xxxxx xxxx xx
xxxxxxxxxxx xxxxx xx X
“Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx 26%
xx xxxxxxxx xxxxxx x xxxx X xxxxxx X
Xx xxxxxxxx xxxxxxx x xxx
xx xx xxxx xx xxxxxxx xxx
Xxxx x xxxx xxxxxxxxx x
xxxx xx xxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxx 44%
xxxxxxxxxx xx xxxx xxxxxx X xxxxxx X
x”

71%
X xxxxxx X
 X xxxxxx xxxxxx x xxxxxx xxxxx
Xxx x xxx xxxxxxxx xxxxxxx xx xxxxxx

36% X X 36%
X X
X X

68% 68%

45% 45%

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx xx xxxx x xxxxxxx xx xxxxxx xxx

xxxxxxxx xxxxxx x xxxx xxxx xxxxxx xxxxxxxx xxxxxx xx
xxxx x xxx xxxxxxxx xx xxxxxxxx xxxxxx
 Xxxxxxxxxxxxxx xx xxxxxxx

71% 47% 80% 28%

$126x $98x $180x $44x

Xx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Xx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Xx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Xx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
x xxxxxx xxxxxx xxxxx x x xxxxxx xxxxxx xxxxx x x xxxxxx xxxxxx xxxxx x x xxxxxx xxxxxx xxxxx x
xxxxxx xxx x xxxx xxxxxx xxx x xxxx xxxxxx xxx x xxxx xxxxxx xxx x xxxx
xxxxxxxxx xxx xxxxxxxx xxxxxxxxx xxx xxxxxxxx xxxxxxxxx xxx xxxxxxxx xxxxxxxxx xxx xxxxxxxx
xxx xxxx xx Xxxxx xxx xxx xxxx xx Xxxxx xxx xxx xxxx xx Xxxxx xxx xxx xxxx xx Xxxxx xxx
 Xx xxxxxx xxxx x xxxx xxxxxxxxx
Xxx xxxx xxxxx xxxxxx xxxxxxxx xxxx

Xxx x 03
Xx
xxxxxxxxxxxxxxx
0 Xxxxx xxxx
xxxxx
Xxx x 01 1 Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx

Xx
xxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx
0 Xxxxx xxxx
2 Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx

Xxx x 02
Xx
xxxxxxxxxxxxxxx
xxxxx
0 Xxxxx xxxx
3 Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx
 Xx xxxxxx xxxxxxx xx
Xxx xxxx xxxxxx xxxxxxxx xxxx

80%

62%

48%
40%
30%

21%

X1 2015 X2 2015 X3 2015 X4 2015 X1 2016 X2 2016

 Xxxxx xxxxxxxxx
Xxxx xxx xxxx xxx xxxxx

2150

2110

2070

2030

1990

1950

Close
 Xxxxx xxxxxxxxxx xxx x
Xxxxx xxx xxxxxx xxx x xxxxxx xxxxxxx xxxx xxx

01 02 03 04

Xxxxx x x Xxxxx xxx Xxxxx xxx Xxxxx xxx

Xxxx xxxxx xx xxx Xxxx xxxxx xx xxx Xxxx xxxxx xx xxx Xxxx xxxxx xx xxx
xxx x xxx xxxxx xxxx xxx x xxx xxxxx xxxx xxx x xxx xxxxx xxxx xxx x xxx xxxxx xxxx
Xxxxxxxxxx xxx Xxxxxxxxxx xxx Xxxxxxxxxx xxx Xxxxxxxxxx xxx
xxxx xx xxx xxxxxx xxxx xx xxx xxxxxx xxxx xx xxx xxxxxx xxxx xx xxx xxxxxx
xxxxx xxxxxx xx xxxxx xxxxxx xx xxxxx xxxxxx xx xxxxx xxxxxx xx
xxxx xx xxxxxx xx xxxx xx xxxxxx xx xxxx xx xxxxxx xx xxxx xx xxxxxx xx
xxx xxxx x xxxx xxx xxx xxxx x xxxx xxx xxx xxxx x xxxx xxx xxx xxxx x xxxx xxx

+ + + +
 Xxxxx x xxx
X xxxxxxx xxxx x xxx xxxx

Xxxxx x Xxxxx Xxx Xxxxx Xxxxx

$39 95 $59 95 $79 95
X xxxxxx x

X xxxxxx Xxx

X xxxxxx Xxxxx

X xxxxxx Xxxx

X xxxxxx Xxxx
 Xxxxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xx
Xxxxx x xxxxxxxxxxxxx xxxxxx

Xxxx x xxxxx x
Xx xxx x x Xxxxx xxxxxxx x Xxxx xx x
Xxxxx x Xxxxx x Xxxxx x Xxxxx x
xxxxxxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxx
xxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxxxx

Xxxxxxxx Xxxxxxxx Xxxxxxxx Xxxxxxxx

xxxxx xxxxxxx xxx xxx xxxxx xxxxxxx xxx xxx xxxxx xxxxxxx xxx xxx xxxxx xxxxxxx xxx xxx
x xxx x xxx x xxx x xxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xx xx xx xx
 Xxxxx xxxxx xx xxx x xxxxx
Xxx xxx xxxxxxx x xxxxx xxx xx Xxx xxxxxxx

01 02 03 04

Xxxxx x x Xxxxx xxx Xxxxx xxx Xxxxx xxx

Xxxx xxxxx xx xxx Xxxx xxxxx xx xxx Xxxx xxxxx xx xxx Xxxx xxxxx xx xxx
xxx x xxx xxxxx xxxx xxx x xxx xxxxx xxxx xxx x xxx xxxxx xxxx xxx x xxx xxxxx xxxx
Xxxxxxxxxx xxx Xxxxxxxxxx xxx Xxxxxxxxxx xxx Xxxxxxxxxx xxx
xxxx xx xxx xxxxxx xxxx xx xxx xxxxxx xxxx xx xxx xxxxxx xxxx xx xxx xxxxxx
xxxxx xxxxxx xx xxxxx xxxxxx xx xxxxx xxxxxx xx xxxxx xxxxxx xx
xxxx xx xxxxxx xx xxxx xx xxxxxx xx xxxx xx xxxxxx xx xxxx xx xxxxxx xx
xxx xxxx x xxxx xxx xxx xxxx x xxxx xxx xxx xxxx x xxxx xxx xxx xxxx x xxxx xxx

$49 95 $69 95 $89 95 $109 95

 X xxx xxxx xxx x
xx xxxx xxxx xxxxxxxx

Xxx xxxx Xxxxx Xxxx Xxxx X xxxx

2 4 xxx 16 20 xxx 8 12 xxx 35 xxx 8 10 xxx

Xxxxx xxxx xxx x

Xxxx xxxx xxx x
Xxxx xxxx xxx x
Xxxxxx xxxx xxx x
Xxxxx xxxx xxx x
Xxxxx xxxx xxx x
 Xxxx xxxx x xxx xxxx xxx x

Xx Xxx Xxxxx Xxxx Xxxx

X xxx x Xxx x Xxxxx x Xxx x X xxx x

Xxxxx xxxx xxx x

Xxxx xxxx xxx x
Xxxx xxxx xxx x
Xxxxxx xxxx xxx x
Xxxxx xxxx xxx x
Xxxxx xxxx xxx x
 Xxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxx
X xxxxx xxxx x xxxxxxx xxxx xx xx

$64x
Xxxxx xxxxx xxxx $58x
xxx xxx xx x xxx
xxxxxxx xxxxxx x
$51x xxxxxxxxx
xxxx Xxxxx x xxxx X xxxx xxx xxx xxxxxxxxx xxxxxx
xxxxxx xx xxxxxx xx xxxx x xxxxxx xxxxx
xxxxxxxx xxxx Xx xxxxxxxxxxx xx Xx xxxx xxxx xxxxxx
xxxxxxxxxxxxxx
xxxxxx x xxxxxxxx
xxxxx xxxxx
xxxxxx x xxxx
$40x xxxxxxx x xxxx x
xxx xxxxxxxx
xxxxx xxxxx xxxxx xx Xx xxxxxx x xxxxxx xx xxxxxx
xxxxxx Xx xxxxxx xxxxxxxxxx x xxxx Xx xxx x xxx
xxxxxx xxxxx Xx x xxxxxxxxxxx xxxxxx xxx xxxx
xxx xxxxx xxxxxx xxxx xx xxxx
xxxxxxxxxxx xxx xxxxxxxx xxx
xxx

Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx

 Xxxxxx xxxxx xx xxxx xxxxx xxx’xx x xxxxx

Xx xx
Xxxxx xxxxx xxxx xxx 150%
Xxxx/XXX
Xxxxx xxxxx xxx xxx 210%
Xxxx x/Xxx
Xxxxx xxxxx xxx xxx 318%
Xxxx/Xxxxxxxxx
Xxxxx xxxxx xxx xxx 389%
 Xxxx xxxxx xxxxxxxx x xxxxx xxxxxx

X xx 51%
x xxxx xxxxxx xx xxxxxxxxx xx 48%
xxxxxxxxxxx xxxxx xxx xxx
40%
xxxxxxxxxxx

10%
1%
1%

Xxx xxxx X xxx xxxxxx X xxxxxx X xxxx Xx xxxxx

Xxxxx xxxx Xxxxx xxxx Xxxxx xxxx

Xxxxx xxxx Xxxxx xxxx Xxxxx xxxx

Xxxxx xxxx Xxxxx xxxx

 Xxxx xxxxxxxx xxxx xxx x
Xxx x xxxx xxxxx xxxx xxxxx xx

4 xx 10
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

7 xx 10
Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx xx
xxxxxxxx xxxxxx x xxxx

xxxxx x xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxx xxx Xxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxx xxxx xxxxxxxxx xxxxxxx
Xxx x xxxxxxxxxx

93%
Xxxxx xxxxx
85%
Xxxxx xxxxx

54%
45% Xxxxx xxxxx 43%
Xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx xxxx X xxxx Xxxx xxx xxxxxxx Xx xxxxxx x xxxx xxxx
xxx xxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxx xx x xx xxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxxx
Xxxx x xxxx xxxxxxxx xxxxx xxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx x xxxx xxxxxxxxxxx xxxxx

80%
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

60%
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

40%
Xxxxx xxxxx xxxx xxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
 X xxxxxxxx xxxxx xxxx xxxx
X xxxxxxxx xxxxxxxx xxxx xxxx

Xxx xxxx Xxxx xxxx

Xxxxxxx xx X Xxx x xxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx x xxxxxx
X X

Xxxx xxx x
Xx xxx xxxx xxxxxx xxxxx x xxxxxx xxx x xxxx
xxxxxxxxx xxx xxxxxxxx xxx xxxx xx
Xxxxx xxx xxxxxxxxxx xxx x xxxxx xxx
x xxxx xxxxxx xxxxxx Xx xx xxxx xxx
X xxxxxxxxx x xxxxxx xxxxxxxxxx x
Xxxxx xxxx xxxx xx Xx x xxxxxx xxxxx
xxxxxxx Xx x xxxxxxxxxxx xxx xxx Xx x
Xxx x xxx

X X xxx xxx xxxx X xxxxx xxxxxxxx xxx xxx xx x xxx xxxx

Xxx xxx x
xxx x xxxxxx x

Xxxx xxx
 Xxxx xxx x xxxxxxx
Xxxxxx xx xxxx xxxxx xxxxxxx xxxx xxx xxxxxx xxxx

Xxx xxxx Xxxx xxxx

Xxx xxxxx xxxxx Xxxxx xxxxx xxxx xxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx x xxxxxx Xx xxx x xxxxxx x xxx x
xxx xx xxxxxxxx xxxxxx
xxxxxx xxxxx x xxxxxx xxx x xxxx xx xx xxxxxx xx xxx xxx
x xxxx Xx xx

Xxxx xxx x
xxxxxxxxx xxx xxxxxxxx xxx xxxx xx xxx xxxxx x Xx x
xx x xx xxxxx
xxxxxxx xx xxx xxx
Xxxxx xxx xxxxxxxxxx xxx x xxxxx xxx xxxxxxxxx xx
x xxxx xxxxxx xxxxxx Xx xx xxxx xxx
xxxxxxxxx x xxxxxx xxxxxxxxxx x
Xx xxxxxx
Xxxxx xxxx xxxx xx Xx x xxxxxx xxxxx X xxxx xxxx xx
xxxxxxxxxxxx xxxxx
xxxxxxx Xx x xxxxxxxxxxx xxx xxx Xx xxx xxxxxxx x xxxxx Xx
xxx x
x xxxxx xxxxxxxx xxx xxx xx x xxx xxxxxxxxx xxxxxxx xx

Xxx xxx x
Xxx x xxx Xxxxxxxx xx
xxxx xxx x xxxxxx x xx xxx xxxx xxxxx xxxx
xx xxxxxxx xxxx
xxx
xx xxxxxxx xx

Xxxx xxx
 XXXX xxxxx xxxxx #1

Xxxxxxx X xxxxx
Xx xxxxxx x xxxxxxxxx Xx xxxxxx x xxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx x
Xxxxxxxxxxxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxxxxx xxxxxx

Xx xxx x xxxxxx x xxx
xxx xx xxxxxxxx
xxx x

x xx xx xxxxxx xx xxx
xxxxxx x xxxx Xxxxxx
xxx xxx xxxxx x Xx x
x xx xxxxx xxxxxxxxx Xxxxx xxx xxxxxxxxxx xxx x
xxxxxxx xx xxx xxx xxxxx xxx x xxxx xxxxxx
xx

Xx xx xxxx xxx xxxxxxxxx x

Xxxxxxxxxxxxx

Xx xxxxxx X xxxx xxxxxxxxx xxxxxx xxxxxxx

Xxxxx x

xxxxxxxxxxxx xxxxx xxxxxxx x xxxxx Xx

xxx xxx Xxxxxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xx
xxxxxxx xxxx xx xx xxx xxxx xxxxx xxxx Xxxxx xxxx xxxx xx Xx x xxxxxx
xxxxxxx xx xxx xxxxx xxxxxxx Xx x xxxxx
 X xxxxxxxxxxx xxxx x xxx xxxxxxxxx

$80x
$63x Xxxxx xxxxx

$40x $50x Xxxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx
Xxxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx xxxx xxx X xxxx Xx xxxxxx x xxxx xxxx

xxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxx
xxxxx xxxxxx
 xx x xxxx xxxx xxxxxxx x xxxxxxxx x xxxx xxxx

+36% +47% +58% +52%

29% 33% 40% 35%

Xxxxx xxxxx xxxx xxx xxx Xx xxxx xxx xxxxxx Xxx xxxxxx X xxxx xxxxxxxxxxxxxxx
xx xxxxxxxx xxxxxx xxx xx xxxxxxxxxxxxxxx x xx xxxxx xxxxxxxx
 Xxxxx xxxx xxx x
Xxxxxxxx xxx xxxx xxxx xxx x

01 Xxxxx
Xx xxxxxxxx xx 45%
xx xxxxxxx x xxxxxx x
Xxxxxxxxx xxx xxx xx xxxxxxxxxxxxxxxx x
xxxxxxxxx xxxxxx x xxxx xxx xxxxxx x xxxxxxxx

02 Xxx xxxx
Xx xxxxxxxx xx
xxxxxxxxxx xxxxx xxxxxx xxxxx Xx x xxx x
xxxxxxx xxxxxx x xxxxxxxx xxx x xxxxx xxxxxx

03 Xxx xxxxxx
Xx xxxxxxxx xx
Xxxxxxx x x
xx xxxxx xxxx xxxxxx x

Xxxxxxx xxx
04 Xxxxxxx
Xx xxxxxxxx xx xxxxxxxxxx xxxx xxxxxx x
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