Un continuum de consommateurs est distribué avec une densité uniforme égale à 1 sur

un segment linéaire de longueur 1, représenté par le segment [0,1]. Pour se déplacer,

le consommateur prend un moyen de transport en commun, ce qui lui occasionne un
coût de transport égal à td pour une distance parcourue d.

Deux firmes, localisées chacune à une extrémité de ce segment, produisent un même

bien homogène. La firme 1, localisée à l’extrémité gauche, produit avec un coût
marginal constant c1. La firme 2, localisée à l’extrémité droite, produit avec coût
marginal constant c2.

On suppose que chaque consommateur achète une unité de bien à la firme qui lui
assure le prix global (ou le coût généralisé) le plus intéressant. (Remarque: les moyens
de transport que les consommateurs prennent pour se déplacer, n’appartiennent à
aucune des deux firmes).
Les deux firmes se font concurrence en prix dans un jeu simultané à information
complète et imparfaite. Le but des questions est de déterminer l’équilibre de Nash du
jeu.
1) Déterminer les demandes qui s’adressent à chacune des firmes en fonction des prix
p1 et p2. Sont-elles continues?
2) En déduire les expressions des profits π1 et π2 des deux firmes. Représenter
graphiquement chacune des fonctions de profit πi en fonction de pi.

3) En supposant que les deux firmes ont chacune une part de marché strictement
positive, déterminer le couple de prix qui vérifie les conditions de premier ordre.

4) Montrer que le couple trouvé est bien un équilibre de Nash si et seulement si |c1 – c2|
< 3t.

5) Supposons maintenant que c2 > c1 +3t. Montrer que le couple de prix (p1, p2) = (c2 -t,
c2) est un équilibre de Nash dans lequel la firme 2 n’ a pas de clients.
1) Déterminer les demandes qui s’adressent à chacune des firmes en fonction des
prix p1 et p2. Sont-elles continues?
0 1

Firme 1 Localisations exogènes Firme 2

Considérons un consommateur localisé à une distance x de la firme 1. Il est donc

localisé à une distance 1 – x de la firme 2.

La désutilité subie par ce consommateur lorsque il se rend à la firme 1 est (le surplus
brut que le consommateur pourrait retirer du bien est supposé être égal à zéro):
p1  tx
La désutilité subie par ce consommateur lorsque il se rend à la firme 2 est:
p2  t 1  x 
Le consommateur indifférent entre les deux firmes est localisé au point x̂ tel que:

p1  txˆ  p2  t 1  xˆ 

 txˆ  t 1  xˆ   p2  p1

 t  xˆ  1  xˆ    p2  p1

 t  xˆ  1  xˆ   p2  p1

 t  2 xˆ  1  p2  p1

p2  p1
 2 xˆ  1 
t
p p 1
0  xˆ  2 1  1
2t 2
La part de marché de la firme 1  x̂  La part de marché de la firme 2 1  xˆ 

Firme 1 x̂ Firme 2
La demande (la part de marché) adressée à la firme 1 est:

1 p p
D1  p1 , p2   xˆ   2 1
2 2t
Celle adressée à la firme 2 est:
1 p2  p1 1 p1  p2
D2  p1 , p2   1  x  1  
ˆ  
2 2t 2 2t
De manière générale, le demande de la firme i est donc:

1 p j  pi
 
Di pi , p j  
2 2t
avec i , j  1, 2 et i  j
On peut montrer que ces fonctions de demande peuvent ne pas être continues.

On a:
1 p2  p1
D1  p1 , p2   0 si   0  t  p2  p1
2 2t

1 p p 1 p p
D1  p1 , p2    2 1 si 0   2 1  1  p2  t  p1  p2  t
2 2t 2 2t

1 p2  p1
D1  p1 , p2   1 si   1  p1  p2  t
2 2t
Posons
En   p1  p2
résumé:
0 0 si p1  p2  t
si p1  p2  t
 
0
 1  1p2p p1 p si   t
1 D11 p12,p2 2  21t 2 p21  psi12 - t  1p1  p2 2  t
D p , p    si p - t  p  p  t
 D1  p1, p2 2  2t si - t    t
1  2 2t 0  p1  p2 - t
si
1  si - p2  p1  p2  - t
1 si - p2    - t
On peut aussi montrer que:

 0 0 0 si sipsi
2 pp1ptt  t
1 2
 
 1 1 1p1 ppp1 2p p2
D2DDp12 ,ppp,21p, p2     1 2 si sipsi1 -- tt- t pp2ppt1  tt
2 1 2 2 2 2t 2t 1 2
  2 2t
111 si si0sit tp2pp1p-p1t p
  1 2 1
La demande de la firme 1 (par exemple) est donc:

0 p1  p2 t t
 0 si   t  si
 1 p  p
D 1 p , pp2  p1  2 1 si  t    t
D1  p1 , p2   1 1 2 2 si 2tt    t  p2  t  p1  p2  t
2 2t 
1 1 si    t si p p t t
1 2

Illustration graphique:
 D1  p1 ,   La firme 1 monopolise tout le marché
1

Les deux firmes se partagent le marché

La firme 2 monopolise tout le marché

  t
t    t  t
0 p2  t p2  t p1

Fonction de demande discontinue p1  p2  t  p1  p2  t    t

 p2  t t  t  p1  p2  t   t    t
p1  p2  t  p1 p2 p2 tpt 1
La fonction de profit de la firme 1 est la suivante:

0 si p1  p2  t

  1 p2  p1 
 1  p1 , p2    p1  c1  D1  p1 , p2    p1  c1     si p2 - t  p1  p2  t
 2 2t 
 p1  c2 si 0  p1  p2  t

Si p2  t  p1  p2  t  1    1 p2  p1   t  p2  3 p1  2c
   p1  c1     
p1 p1  2 2t   2t
Une dérivée qui s'annulle au:
p2  t
p1 p2  t pˆ 1
t  p2  2c1 Extrémum
pˆ 1 
 1
La

p1 dérivée seconde est:
3

 2 1   t  p2  3 p1  2c1  3
   1  p̂1   0 L'extrémum est un max
1 p 2
p 2t 2t  2  p2  t 
 1  p1 2  t  1  
  1  p1 ,    1  p2  t   p2  t  c1

 1  p2  t   0
 1  p̂1 

 t  p2  c1 
2

 1  pˆ 1  
9t
 1  p2  t 

0 c1 p2  t p̂1 p2  t p1

  t t    t  t
3) En supposant que les deux firmes ont chacune une part de marché strictement
positive, déterminer le couple de prix qui vérifie les conditions de premier ordre.

Dans ce cas, on suppose que     t , t 

L'objectif de la firme i est:


max  i pi , p j
pi

C.P.O  i  1 p j  pi 
pi
0
 
 i pi , p j   pi  ci   
2 2 t

 
1 p j  pi  1 
    pi  ci     0
2 2t  2t 
t  p j  2 pi  ci
 0
2t
 t  p j  2 pi  ci  0
p j t  ci
  p
pi Ri p pj j  t  ci
2 2 2 2
i

Fonction de réaction de la firme i , (i , j  1, 2 et i  j )

Pour i , j  1, 2 et i  j , à l'équilibre de Nash, on doit résoudre le système suivant:

 p2 t  c1
 p1  2

2
 2 p1  p2  t  c1
 


  p  2 p  t  c
p1 t  c2  1 2 2
 p2  
 2 2
 2 1   p1   t  c1 
L'écriture matrcielle:      
 1 2 p t  c
      2    2 
P z Q
det P  3

 t  c1 1   2 t  c1 
det Pp1  det    3t  2c1  c2 det Pp2  det    3t  2c2  c1
 t  c2 2   1 t  c2 

*
det Pp13t  2c1  c2 2 1 *
det Pp2 3t  2c2  c1 2 1
p 
1   t  c1  c2 p 
2   t  c2  c1
det P 3 3 3 det P 3 3 3
 Les prix d'équilibre sont donc donnés par:
* 2 1
p  t  c1  c2
1
3 3
2 1
p2*  t  c2  c1
3 3
4) Montrer que le couple trouvé est bien un équilibre de Nash si et seulement si |c1
– c2| < 3t.
On peut vérifier que:
 *  p1*  p2*

 2 1   2 1 
  *   t  c1  c2    t  c2  c1 
 3 3   3 3 
* c1  c2
 
3
Mais, on sait que les firmes ont chacune une part de marché positive si:

t    t
 ˆ satisfaite:
A l'équilibre de Nash, la condition suivante doit etre

t   *  t

Or c1  c2
* 
3
Donc
t   *  t

c1  c2
 t  t
3

 3t  c1  c2  3t

c1  c2  3t
5) Supposons maintenant que c2 > c1 +3t. Montrer que le couple de prix (p1, p2) =
(c2 -t, c2) est un équilibre de Nash dans lequel la firme 2 n’ a pas de clients.

On sait que la firme 2 n'a pas de clients si:

  t
qui implique à l'équilibre:
 *  t
c c
 1 2  t
3
 c1  c2  3t
 c1  c2  3t

 c2  c1  3t
La firme 2 n' a pas de clients implique que son profit est nul
 2   p2  c2  D2  0  D2  0 ou p2  c2
ˆ marginal c2
Elle tarifie donc à son cout p2  c2
  1  p1 ,   Le profit de la firme 1 atteint son maximum au point p1  c2  t

 1  p̂1  On a: pˆ  c 2 2

p̂  c  t
 1  cp22  tt 1 2

0 c1 pc22  tt p̂1 p2  t p1

 *   t  c2  c1  3t
 Le couple  pˆ 1 , pˆ 2    c2  t , c2  est un équilibre de Nash
dans laquelle la firme 2 n'a pas de clients

Si c1  c2  3t , montrer que le couple  pˆ 1 , pˆ 2    c1 , c1  t  est un équilibre de Nash

dans laquelle la firme 1 n'a pas de clients