PROJET INNOVATION

PROJET DE FABRICATION DE SACS D’EMBALLAGES

(Sac en papier)

Pr. Mme Seynabou BA DIAGNE

PRESENTE PAR :
LES MEMBRES DE L’EQUIPE :
.
 ELHADJI BABACAR GUEYE : Directeur General et gérant (M2 DAF)
 MARIAMA DIALLO : Responsable Administratif et Financier (M2 QHSE)
 DEKERE HESTIA LEANA (M2 CI) ET OLAME ANICETTE (M2 QHSE) :
Responsable Approvisionnement
 MAMADOU LAMINE DIENE ET (M2 QHSE) KHADIDIATOU SAMAKE (M2 DAF) :
Responsable de Production
 ACHE DRAMON MADI : Responsable marketing et commercial (M2 MDC)
 I-Nom de la startup

« DEFOUKAAY »
 Partie 1:La définition du projet

Il s’agit de la création d’une unité de production de sacs et

emballages en papier et de sérigraphie (produits
biodégradables). L’idée de mettre en place ce projet à volet
écologique nous est venue suite à l’avènement de la nouvelle
loi de 2018 interdisant la commercialisation des sachets
plastiques. Il vise à produire des produits biodégradables
notamment les sachets et emballages en papier afin de
réduire l’utilisation de sacs ou sachets en Plastique, en vue de
préserver notre écosystème et de lutter contre la dégradation
de la nature. Pour pouvoir débuter le projet nous aurons
besoin de local de production, de fonds d’investissement,
fonds de roulement, de main d’œuvre et les outils nécessaires
pour conceptualiser les machines de production et enfin nous
projeter sur le marché.
.

 Ses machines seront semi automatiques et auront une capacité de production

des sacs assez importante. La production sera précédée d'une formation de
trois jours et comprend 4 étapes: La coupe, le collage, pliage et la
sérigraphie.
DETERMINATIONDU PROJET D’ACTIVITE

 Analyse des contraintes propre à l’activité

• Règlementation de l’activité: cadre juridique et autorisation pouvant
encadrer l’activité à proprement dite
• Construction et aménagement des locaux : Approvisionnement, machines et
équipement, main d’œuvre
• Recrutement personnel compétent: mêmes objectifs et mêmes visions dans la
mise en œuvre de l’activité et postes à pourvoir
• Définitions calibre projet: fixation délai, le plus ou moins cher, qualité
optimale
 II. La détermination du projet d'activité
A. La caractérisation de l'idée
Caractéristiques Description de notre projet

Nature Industriel
Caractéristique novatrice Fabrication d’emballages économiques, rationnels et
qui rendent les produits conditionnés plus compétitifs

Collectif ou individuel Collectif

Pluridisciplinaire ou spécialisé Spécialisé à la fabrication d’emballages en carton et en
papier imprimé

Ouvert (études de méthodes, de concepts,) ou Fermé Ouvert

(application très précise)
B. La définition des couples produits/marché
 C. Inventorier les clients possibles
.
 Partie 2: L’analyse stratégique
 I. L'étude de la demande
 Analyse de la demande actuelle
Actuellement, le marché est assez représenté par certaines structures de la place comme
RUFSAC. La stratégie a adopter est donc de convaincre les potentiels clients sur la qualité des
emballages fournis et le prix.

 B. Les facteurs influençant la demande

Les facteurs influençant cette demande sont que les sacs en papiers sont naturels avec un faible
impact sur le climat en plus de pouvoir les recyclé ils sont biodégradables.

 C. Approche de l'évolution de la demande

La fabrication d’emballage en papier représente une grande opportunité avec l’abandon et
l’interdiction progressive du plastique. Ainsi le secteur de la fabrication de sacs en papier connaît
une évolution grâce aux gouvernements et entreprises qui souhaitent proposer des produits plus
respectueux de l’environnement
 Partie 2: L’analyse stratégique
D. La validation de l'intérêt du projet
L’analyse SWOT nous a permis de déterminer les options offertes dans ce domaine d’activité,
d’avoir un autre œil sur l’état de notre situation actuelle. Ensuite nous avons réaliser un sondage
pour nous aider à comprendre plusieurs aspects de notre marché cible, ce qui nous permettra de
prendre de meilleures décisions.

 II. L'étude de l'offre

Pour procéder a cette étude, nous allons étudier la concurrence et essayer de déterminer le
positionnement de notre entreprise sur le marche. La compétition dans le secteur
≪ emballage ≫ se présente sous deux formes : la concurrence directe ou indirecte.
 Partie 2: L’analyse stratégique
 III. L‘intensité concurrentielle

 A. Le pouvoir de négociation des fournisseurs

 La fabrication des sacs demande l’utilisation de plusieurs services

généralement externes comme les Sérigraphes, de machinistes, des
services d’imprimeries etc. Au Sénégal, les prestataires fournisseurs ne
sont pas représentés en quantité importante ce qui rend la fixation des
prix très couteux car le fournisseur principal (RUFSAC) détient le
monopole du marché ou il est bien le leader. La menace est forte.

 B. Le pouvoir de négociation des clients

 Le pouvoir de négociation des clients est très faible. En effet, compte

tenu du nombre peu élevé de la demande actuelle. Ainsi, le nombre de
clients ne nous offre un grand nombre d’opportunités à promouvoir
l’utilisation de nos services, du fait de la hausse des prix et que cet usage
ne fait pas partie des habitudes des consommateurs.
 C. La menace des produits de substitution
 C. La menace des produits de substitution
 La menace liée aux services ou aux produits de service est élevée. Au Sénégal, à défaut de faire appel à un
fournisseur, certaines personnes ont recours au secteur informel où il y a bon nombre de prestataires qui
proposent des sacs en plastique, en filet synthétique à moindre cout. Ces services sont très utilisés. Donc la
menace est élevée.

D. La menace des nouveaux entrants

 Le marché est en pleine croissance, les promoteurs se lancent de plus en plus dans ce projet. En effet, il
n’y a des contraintes liées à l’environnement. Il est donc pas facile de se lancer dans ce secteur et ceci
représente une menace pas très élevée pour nous.

 E. La rivalité entre les firmes

 La rivalité entre les différents prestataires au Sénégal est bel et bien existante mais de faible envergure. Ceci
est dû non seulement au fait que nombre de prestataires est faible sur le marché, et cela est source de
réduction du degré de la rivalité concurrentielle. Donc la menace est faible.
IV. La concurrence

 RUFSAC (Société Rufisquoise de fabrication de sacs) fournit les industriels du BTP et

de l’agro-alimentaire au Sénégal et en Afrique de l’Ouest, en sacs papier de grande
capacité, résistants et économiques, elle existe depuis 40 ans.

 RUFSAC propose également des études personnalisées pour vos besoins d’emballage
et de communication.
V-Les Facteurs clés de succès
Partie 3 : L'approche opérationnelle
 I. Une réflexion développée autour de choix stratégiques

*Stratégie intra-secteur :Stratégie de différenciation(Miser sur la qualité du

produit et du service joint).
*Stratégie inter-secteur: Stratégie de diversification ( lancer de nouveaux
produits sur le marché existant de l’entreprise afin de nourrir l’interet des
clients).
II. L'approche commerciale

 * Ensemble de techniques et d’actions commerciales mises en place par une

entreprise pour atteindre ses objectifs.
A. La définition d'une stratégie
commerciale
 Vendre en moyenne 1250 sacs/emballages en papier par jour et vendre toute
sa production.
 *Atteindre 39.168.000fcfa de chiffre d’affaires par année;
 *Signer chaque mois au moins un nouveau contrat durant les trois premières
années;
 *Générer des leads et développer le portefeuille-client de 10% chaque mois;
B. La préparation du plan d'action
commercial
 MIX MARKETING

 *Produit: DEFOUKAAY se veut d’offrir un produit respectueux de

l’environnement avec un bon rapport qualité/prix.
 *Prix: L’entreprise vendra ses produits au prix moyen de 85fcfa et
éventuellement avec le surprix toléré par le consommateur.
 *Promotion: Réseaux sociaux( facebook, instagram,tiktok…), flyers,
panneaux publicitaires, presse…
 *Place(distribution): 35% du secteur primaire et 55% du secteur
secondaire.
III. L'étude organisationnelle
 A. Les hommes et l'équipe
C’est l’ensemble de l’équipe qui occupe les différents département.
En total, l’entreprise envisage d’employer 12 personnes pendant la durée de
trois années d’exercice.
 B. L'étude des moyens nécessaires
Les équipements nécessaires pour cette unité sont les suivants : 35 moules de
confection des sacs en papier,02 machines impression,04 machines
sérigraphie,01 dispositif de coupe, Matériels géométriques,04 Tables,10 chaises,
Equipements informatiques, Logiciels, Moyen de transport utilitaire
 IV. L'étude financière
.

Emplois Montant Ressources Montant

Immobilisations
4.562.000 Fonds propres 5.162.000
Fonds de Roulement
600.000 Emprunt 0.00
Initial
Total 5.162.000 Total 5.162.000
 A. L'analyse de l'activité
Le marché est porteur. Au Sénégal, des millions de sacs sont fabriquées par an.
L’emballage en « papier », surtout personnalisée, constitue un courrier publicitaire.
 La cible pour la nouvelle unité serait :
80 % pour le marché local; 20 % pour l’export

 B- Financement
Notre projet est à la recherche de financement pour pouvoir réalisé ses plans
d’action. Cependant nous avons le ministère en charge de l’environnement qui
adhère notre vision et qui est notre grand potentiel bailleur de fonds ainsi que le DER
qui épouse également notre vision et fait partie des potentiels financeur de fond.
 
MERCI