Ecole Supérieure des Sciences et Technologies de l’Ingénierie de Rabat (ESSTI)

Filière : Ingénierie des Systèmes Automatisés

Soutenance du Projet :
Etude de la Stratégie Océan Bleu:
Effectué à:

Cas de Nintendo avec sa Wii ESSTI

Soutenu devant le jury : Soutenu par : K. Ahmed - K. Franck – S. Ibrahim

Tariq AKDIM Juin 2021

 Introduction

La
Ellestratégie
plupart des
Océan
entreprises
leur promet: bleu leur
serecommande
concentrent sur:
plutôt de:
Entreprise D

 Fuir
les
Uneconsommateurs
cette concurrence
croissance plusqu’elles
en s’imposant
élevée ciblent.
(rentabilitésur un élevée)
plus marché
Cible 1
 comment
vierge
de pour
battre
se faire se place
une positionner
ses concurrents
en leader
de leader pour avoir
Entreprise C

 Viser
pluscoûts
des une
de parts
nouvelle
dans clientèle
un marché.
de production s’il le faut en lui
plus bas
Cible 2
proposant une innovation (utilité)
Entreprise A

Plusieurs
Question de recherche: Quels sont les apports de la stratégie Océan Bleu marques pour
Entreprise B
au sein d’une entreprise? étancher la soif d’un client
 Plan

1 Concept de la stratégie

2 Origines

3 Méthodologie de la stratégie

4 Apports et limites

5 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii

 Concept de la stratégie

Objectif: Passer de l’Océan Rouge a l’Océan Bleu

Océan Rouge est la représentation d’un marché où on a:

 Concurrence acharnée pour

Entreprise
s’accaparer des parts de marche
unique sur le
marché
 Environnement déjà connu
Entreprise A Entreprise C

 Multiplication des acteursEntreprise

(PlusieursC entreprises Entreprise A
Entreprise A
vendent le même produit avec presque la même utilité) Entreprise B
Entreprise B
Entreprise D

 Marché a maturité voire saturé

Entreprise D

 CourseConcurrence
a la baisse des prix
féroce Concurrence
Aucune ou féroce
faible Concurrence 1
 Concept de la stratégie
Objectif: Passer de l’Océan Rouge vers l’Océan Bleu

Objectifs
Océan Bleudans
= approche
l’Océan Bleu:
novatrice qui consiste a:

 Apporter
Capturer de
unelanouvelle
valeur pour l’entreprise = rentabilité
clientèle
Entreprise unique ou leader
incontesté dans un marché
 Apporter
Créer de de la valeur
nouvelles pour le client = innovation
tendances
Entreprise C
 Effacer
Proposerla une
concurrence
innovation
dans
radicale
un espace stratégique
Entreprise
Entreprise A A

 Effacer
non exploite
ou mettre
(Etre hors
leader
jeudans
la concurrence
un Entreprise
secteur) B

Entreprise D

Aucune ou faible Concurrence

1
 Concept de la stratégie

Océan Rouge Océan Bleu

Agir dans les marchés existants Créer des marchés vierges

Battre les concurrents Mettre hors jeu les concurrents

Exploiter la demande existante Créer et capturer une nouvelle

demande (« les non-clients »)
Obtenir le meilleur rapport Qualité/Prix Casser le cercle Qualité/Prix

Poursuivre une différenciation ou des Créer une différenciation et des prix

prix bas élevés

Démarche structuraliste: marché déjà structuré, l’entreprise doit s'adapter aux aléas du marche.

Démarche reconstructionniste: L’entreprise construit son marché avec son image, ses propres tendances et
sa propre cible. 3
Concept de la stratégie
La stratégie Océan Bleu proposent alors aux entreprises:

 de « sortir de l’Océan Rouge de la concurrence grâce à la création

d’un marche vierge qui rendra cette concurrence nulle et non avenue ».

 de ne pas s’adapter aux tendances économiques mais de créer ces propres tendances

Entreprise unique
sur le marché
Entreprise C

Entreprise A
Entreprise B
Entreprise D

4
Concurrence féroce Aucune ou faible Concurrence
 Plan

1 Concept de la stratégie

2 Origines

3 Méthodologie de la stratégie

4 Apports et limites

5 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii

 Origines de la stratégie

Les auteurs
Pour enseigner
de cette
leur stratégie,
stratégie ils
sont:
ont publié un livre:

 Publié
W. ChanenKim
2005et Renée Mauborgne

 Traduit
Codirigeants
en 43du
langues
Blue Ocean Strategy Institute a l’INSEAD

 Vendu
Professeurs
a 3.5 en
millions
management
d’exemplaires
et en stratégie

 Nombreux prix et reconnaissances: Best seller mondial

 Fruit de 15 années de travail

 100 entreprises étudiées

5
 Plan

1 Concept de la stratégie

2 Origines

3 Méthodologie de la stratégie

4 Apports et limites

5 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii

 Méthodologie de la stratégie

Pour changer d’océan, une entreprise doit:

Diminuer les coûts pour l’entreprise, augmenter la valeur du produit pour le client
 Créer de l’Innovation et pas n’importe laquelle : de l’innovation-valeur pour

Coûts
l’entreprise (rentabilité) et pour le consommateur (utilité)

 Et pas forcement technologique

Baisser ses coûts en réduisant certains Augmenter la valeur du produit pour le client
Innovation
éléments que les concurrents considèrent
Valeur en jouant sur les éléments que l’industrie

importants mais non essentiels pour la néglige, mais importants pour la nouvelle cible

nouvelle cible.

Valeur pour le client 6

 Méthodologie de la stratégie

Exemple du Canevas stratégique du marché du smartphone dans les débuts de l’IPhone

Pour y arriver, des méthodes d’analyse ont été proposee par les fondateurs de

cette stratégie.

1) Le canevas stratégique

Consiste a étudier les critères du marché et les représenterNouvel

sousespace
forme de graphiques sur 2 axes:
stratégique
(Océan bleu)
 Abscisses: les critères sur lesquels les entreprises travaillent pour séduire le client.

 Ordonnées: les performances de leur produit par rapport a ces critères (faible/fort)

 Objectif: Diagnostiquer pour orienter les actions a mener

 Méthodologie de la stratégie

2) Redéfinir la grille ERAC

La grille ERAC: méthode pour comprendre comment un produit Par exemple, la grille ERAC du cas

peut se démarquer en se posant les questions suivantes: IPhone donne ceci:

7
 Méthodologie de la stratégie
Les clés de la réussite de la stratégie Océan Bleu

 Analyser les solutions alternatives

 Explorer les motivations de la nouvelle clientèle

 Etendre l'offre: Produits complémentaires…

Par exemple, en plus de l'iPhone, Apple envoie l’Apple Watch

 Augmenter la valeur émotionnelle du produit propose

en ajoutant ou supprimant un élément caractéristique pour

la nouvelle cible.
8
 Méthodologie de la stratégie

 Viser au delà de la clientèle en pensant aux « non-clients ».

Ex: Je suis un fast-food, comment attirer

la clientèle végétarienne?

Pourquoi pas un burger

version végétarienne?

Burger avec la viande Burger végétarien

9
 Plan

1 Concept de la stratégie

2 Origines

3 Méthodologie de la stratégie

4 Apports et limites

5 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii

 Apports et limites

Apports de la stratégie Océan Bleu

 Possibilité d'être Leader dans un nouveau marché

 Gagner des parts de marché parmi les « non-clients »,

généralement plus nombreux par rapport a la clientèle cible.

 Etre précurseur d’un nouveau produit ou service.

Ex: Apple et son IPhone en 2007, le premier

smartphone avec manipulation tactile

 Forte croissance 10
 Apports et limites

Limites de la stratégie Océan Bleu

Peu
On reproche
d’entreprises
a cette
arrivent
stratégie
a mettre
: en place cette stratégie:

 Analyse
Pourquoi?
déductive
(Surtout de
celles
certains
qui existent
cas et non
déjà)
empirique

(étude d’une centaines d'entreprises)

 Conséquences d’une réorganisation salariale
VS
 Marché rouge ou bleu mal défini:


Ex: A partir
La peurde de
combien
perdrede
une
concurrents,
caractéristique
un marché
valorisante
Seule en Aujourd’hui …
devient t’-il Rouge?
 La lourdeur de la réorganisation après avoir subi un 2007
 Marché Bleu peut devenir très rapidement rouge
changement radical
Ex: IPhone seule en 2007. aujourd’hui……
 Perdre sa clientèle fidèle au profit d'un concurrent
11
 Plan

1 Concept de la stratégie

2 Origines

3 Méthodologie de la stratégie

4 Apports et limites

5 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii

Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii
 Présentation de Nintendo

 Multinationale Japonaise spécialisée dans la fabrication

de consoles de jeu et la conception de jeux vidéo.

 Evolue dans le secteur des Jeux vidéos où il

existe des grands noms comme Sony, Microsoft…

 Dans l’océan rouge de ce marché, elle a décidé

d’adopter la stratégie Océan Bleu pour l’une de ses

consoles: la Wii 11
 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii
 Analyse canevas stratégique de la Wii

Nintendo a étudié les critères importants pour ses concurrents et a décidé de créer

son marché sur ceux qu’ils négligent: c’est exactement ca la stratégie Océan Bleu.

Critères importants pour Critères de séduction de

Sony(PS3) et Microsoft (XBOX) Nintendo

 Exclusivité des jeux

 Lecteur DVD performant
 Partage du jeu
 Taille disque dur élevé
 La simplicité ou l’intuitivité
 Graphismes performants

12
Analyse du canevas stratégique de Nintendo avec la WII
 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii
 Analyse grille ERAC de la Wii

 La grille ERAC de la Wii permet d’appuyer notre analyse faite précédemment.

 Limiter les performances techniques au profit d’autres caractéristiques négligées par

13
la concurrence (simplicité, amusement…)
 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii

Tout
Nintendo
cela as’est
été basé
possible
sur grâce
les clés
a la
detechnologie
la réussite de
de la
la stratégie Océan Bleu

 Analyse
détection dedes
mouvement
solutions et
alternatives
du joystick

 Pratique artistique, créative et de remise en forme (plateforme create…)

Technologie innovante dans le secteur a l’ époque
 Possibilité de pratiquer du sport, la musique, la danse ce qui n’était

pas possible avant la Wii.

La Wiimote

13
 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii

 Nintendo
Etendre
La Wii a son
a trouvé
su offre avec
uneavec
s’imposer nouvelle
des la
produits
méthode
complémentaires
conquête de distribution
d’une nouvellequide ces jeux:
cible:

 Les
vont
Permettre
lui personnes
permettre
même auxde faire
personnes
âgées des bénéfices
âgées deens’offrir
plus: leurs jeux préférés sans se
déplacer.
 Les réfractaires

 Les adultes vieillissants Diversité des accessoires Wii:

Notamment grâce Jeux simples et intuitifs, pratique du sport, la Volant pour les jeux automobiles

musique…  Raquette de tennis

 Pistolet……

 Son mode multijoueur lui a permis de conquérir

une nouvelle cible: les familles.

14
 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii

Apports
 Augmenter
Avec la Wii,sa
Nintendo
croissance
est leader d’un nouveau marché +73%
avec
Chiffre
41d’affaire:
% de part10,15
de marché
milliards
fin 2012
d’euros
(Wikipédia)
en 2007-2008

Soit +73% par rapport a l'année précédente.

(Source: etudes-et-analyses.com)
+101,63 M de consoles vendus
Nintendo et sa Wii Sony et sa PS3

 Baisser
La Wii: console
ses couts
la plus
de production,
vendue decesaqui
génération
a permis

d'avoir
( 101,63
des millions

Wikipédia)
prix compétitifs
d'exemplaires
Au lancement
jusqu'en 2016, source:
VS
249.99 $ 599.99 $
14
 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii
Limites
Vu le succès de sa stratégie avec la Wii, Nintendo a voulu récidivé avec la Wii U:

 Une même méthode, résultats différents

 la Wii U n’a pas connu le succès de son prédécesseur .

Certains spécialistes la qualifient de

« plus gros échec de l’histoire de Nintendo » 14

 Etude d’un cas pratique: Nintendo et sa Wii

Limites
 La Wii U est la console la moins vendue de l’histoire avec 13.56 M

de ventes jusqu’à fin 2016

 La Wii U ne fait pas le poids face a la PS4(Sony) et la

Xbox One(Microsoft) :5% des parts de marché seulement fin 2016 15

 Conclusion

 La stratégie Océan Bleu a plein de potentialités

 Cependant elle n’est pas une stratégie infaillible

 Il serait bon pour une entreprise de savoir jauger

entre Océan Bleu et Océan Rouge.