Master Finance, Banque et Assurance

La Franchise

Réalisé par :

 HADDA Rhizlane
 BEN YAKHLEF Atika
 ADILI Fayza
 BLIZIDR Rajae Encadré par :
 LAHBIRI Sara
 M. ZERHOUNI QRIB Younes

Année Universitaire 2021-2022

Introduction
Plan
Axe I : PRESENTATION DU CADRE GENERAL DE LA FRANCHISE

Section 1 : Approche conceptuelle et historique de « la franchise »

1) Historique
2) Définition du concept «  franchise »
3) Franchise en chiffres au Maroc 

Section 2 : Composantes et typologies de la franchise

1) Les éléments fondamentaux de la franchise  
2) Typologies de la franchise

Axe II : Le développement de la franchise au Maroc

Section 1 : le cadre institutionnel de la franchise au Maroc

1) Le financement de la franchise
2) L’environnement juridique de la franchise

Section 2 : La franchise; Quel intérêt pour le Maroc ?

1) Les atouts et les raisons du recours à la franchise
2) Les problèmes de la franchise au Maroc
3) Exemple de franchises au Maroc

Conclusion
2
 Problématique

3
« La franchise; Quel intérêt pour
le Maroc ?»
 Introduction

5
 LOREM IPSUM

AXE 1 Présentation du cadre général

de la franchise

6
 Approche conceptuelle et
historique de « la franchise »

7
 Historique:

Phase de naissance du concept:

de 1960 à 1990 .

Phase de croissance : Entre

1990-1997 

Phase exponentielle 1997-2004 :

  Concepts et définitions :
Selon M. Khan « La franchise est un
échange de relations commerciales,
économiques et humaines constaté
dans un contrat. Le franchiseur et
franchisé trouvent dans le contrat un
intérêt commun, tout en conservant
leur indépendance. »
«Moyennant une contribution
financière, une entreprise « le
franchisé », acquiert d’une autre
entreprise « le franchiseur », le droit
d’utiliser son enseigne et/ou sa
marque, son savoir-faire, de
commercialiser ses produits ou
services, conforment aux directives
prévu dans le contrat, tout en
bénéficiant d’une assistance
commerciale ou technique.» 
  Franchise en chiffres au Maroc:

Sources : Fédération Marocaine de la Franchise

10
Composantes et typologies de la
franchise

11
  Les éléments fondamentaux de la franchise:

Le franchisé Le franchiseur

Un système de
production ou de
commercialisation de Un contrat de franchise
produits et/ou de
services
12
 Franchises de
 Typologies de la franchise: services
Typologie
déterminée selon Franchises de
l’objet du production ou
système de industrielle
franchise
Franchises de
distribution

LES LIGNES
DE CRÉDIT

La franchise
Typologie selon bilatérale
le nombre de
participants La franchise
multilatérale
13
 LOREM IPSUM

AXE 2 Le développement de la
franchise au Maroc

14
Cadre Institutionnelle de la
franchise au Maroc

15
 Le financement de la franchise

LOREM IPSUM
Le problème du financement constitue pour les investisseurs, d’une
manière générale un handicap sérieux et ce, en raison de la
contrainte des garanties exigées par les banques et aussi de
l’obligation de l’apport personnel.

16
 L’adhésion à un réseau de franchise ne présente pas une garantie réelle pour la
banque, car le succès n’est pas assuré et dépend en grande partie de
l’adaptation du projet à l’environnement où il sera implanté.
 Généralement le franchiseur peut à tout moment procéder à la résiliation du
contrat et démunir le franchisé de son enseigne qui constitue l’essentiel du
fonds de commerce.
 Dans un système de franchise, il existe une liaison étroite entre l’exploitation de
l’enseigne et l’aménagement du local. De ce fait, la résiliation du contrat
entraîne souvent l’interdiction d’exploiter le matériel et les équipements
existants.
 Pour comprendre le mécanisme
de financement de la Franchise,
il est important de fournir un
cadre qui allie une haute qualité
d’analyse des relations
commerciales profitables ainsi
qu’un excellent service aux
clients, l’accent est donc mis sur
la “relation bancaire” plutôt que
sur les prêts transactionnels.
Connaitre
le marché
Analyser le
franchiseur
Collecter les
informations
et les Comprendre
données la transaction
Connaitre
l’emprunteur

18
 Environnement juridique et administratif:

Au Maroc, les lois qui jugent les franchises sont les suivants:

 Les dispositions juridiques du Dahir des Obligations et des Contrats;

 Le code de commerce;
 Le droit du travail;
 Le droit de la propriété industrielle;
 Le droit de la concurrence;
 La loi cadre n°18-95formant charte de l’investissement ( article 17 et 19)
Les obligations du franchiseur: Les obligations du franchisé:

 La transmission du savoir Les obligations du  Le versement de droits

faire. franchiseur d’entrée et d’une
 L’assistance technique et redevance.
commerciale.  La confidentialité .
 L’exclusivité territoriale  Le respect des normes du
franchiseur.
 L’approvisionnement
exclusif.
Et du
franchisé

20
L’intérêt de la franchise pour le
Maroc

21
  Les atouts et les raisons du recours à la franchise
a) Les atouts de la franchise

L’environnement
économique L’environnement
administratif Le régime douanier
La consommation Ressources
Le Maroc dispose humaines jeunes 
d’une économie de Les démarches des
marché libérale régie investisseurs Le Maroc applique
un système En quelques années
par la loi de l’offre et étrangers au
douanier seulement, le Le Maroc a l’avantage
la demande par un Maroc sont
système économique harmonisé qui consommateur
favorisées par la marocain a vu ses de disposer de
stable favorisant les devient plus
investissements et mise en place goûts tendre vers ressources humaines
progressive depuis intéressant grâce
par là un fort
au une consommation
développement de la 2002 des centres à l’occidentale. Un jeunes, qualifiées et
franchise. régionaux démantèlement
progressif des phénomène qui flexibles.
d’investissement nous fait dire que la
(CRI). droits
d’importation mondialisation des
échanges et de la
communication a un
impact direct sur les
comportements
22 d’achat.
b) Les raisons de recours à la franchise

Les petites entreprises qui prospèrent aujourd’hui sont celles qui ont mis en place
des modes d’organisation performants dont la franchise est la formule la plus
aboutie.

La franchise présente de nombreux avantages :

• Incorporation du savoir-faire amont : le savoir-faire du franchiseur incorporé dans

le système franchisé facilite la tâche du franchisé tout en permettant des
performances plus élevées que celle d’un commerçant ou d’un prestataire isolé.

• La qualité de gestion : Seul un groupement d’entrepreneurs a les moyens de

développer une gestion informatisée, spécialisée et d’élaborer les ratios adaptés à
une activité donnée.
 b) Les raisons de recours à la franchise

• Une constante adaptation aux attentes des consommateurs;

• Un investissement massif en publicité : campagne, édition d’affiches, dépliants

attractifs, messages radio, sponsor…

• Une valorisation des fonds de commerce : là encore le réseau cumule les atouts :
un bon emplacement dès le début, une plus grande facilité pour céder son
affaire malgré un prix plus élevé qu’un point de vente indépendant

• Une solution pour rompre la solitude de l’entrepreneur : la possibilité de

confronter ses idées et ses problèmes avec d’autres professionnels du métier est
non seulement bénéfique sur un plan psychologique, mais favorise également le
succès.
 b) Les raisons de recours à la franchise

En plus des nombreux atouts que présente la franchise comme système, l’appartenance
à un réseau de franchise comporte pour l’une et l’autre des deux parties des avantages:

Pour le franchisé

-Position concurrentielle: Le franchisé adhère à un réseau d'entreprises caractérisées par

une image commerciale développé par le franchiseur 
 
-Gestion optimale des ressources: L’un des avantages essentiels de la franchise est
indéniablement la réduction du capital initial nécessaire au lancement de l’entreprise , En
effet, le franchisé tire parti des investissements en image et des actions commerciales
effectuées dans le passé par le franchiseur .
 
-Publicité et promotion plus efficaces : Le franchisé a souvent la tâche de lancer des
campagnes promotionnelles locales destinées à le faire connaître sur son marché, c'est au
franchiseur que revient la charge des campagnes de présentation des nouveaux produits
et /ou services et du maintien de l'image de réseau qui sont des campagnes au prix
coûteux.
 b) Les raisons de recours à la franchise

Pour le franchiseur

-Réduction des investissements et des coûts : l'investissement est réalisé par le

franchisé sur ses propres ressources, sans que le franchiseur soit concerné.
la franchise permet de réduire les coûts de personnel car les ressources humaines sont
gérées directement par les franchisés.
 
-Production de ressources financières :le franchiseur se garantit une source de revenus
stable et rémunératrice , grâce aux droits d'entrée, aux redevances périodiques

-Meilleure présence locale: le franchiseur bénéficie de l’expérience et des

connaissances de ses franchisés, qui connaissent la région de leur intervention ainsi
que les exigences et les goûts de leur clientèle.

 
  Les problèmes de la franchise
Malgré un fort taux de succès de ce modèle de développement, il est important de
savoir pourquoi certaines franchises ne réussissent pas. Les raisons d’échec de
certaines franchises peuvent avoir plusieurs origines :

L’environnement socio -
économique, fiscal et juridique
au Maroc

Les raisons d’échec

liées au franchisé
Les raisons d’échec
liées au franchiseur
 1- Les raisons d’échec liées à l’environnement des affaires

-L’incertitude quant aux dates de baisse des tarifs douaniers avec certains marchés :
De nombreux franchisés ont du mal à prévoir leur besoin en trésorerie du fait des
retards pris dans la baisse des droits de douane sur une série de biens.

- La frilosité des banques à considérer la franchise comme un secteur à part entière :

Les franchisés qui désirent investir dans la franchise sont traités par les banquiers
locaux de la même manière que les PME indépendantes. De ce fait, ils ne disposent
d’aucun privilège de taux, ou de rapidité d’octroie de crédit.

-La rareté et la cherté des locaux commerciaux est également une cause d’échec.

- L’inexistence d’une loi en faveur des franchisés.

 2- Les raisons d’échec liées au franchiseur
-Méconnaissance du nouveau marché d’implantation : Certains franchiseurs ne
prennent pas suffisamment en compte les délais de transport et de
dédouanement du marché marocain.

-Choix de leurs partenaires : Attirés par l’internationalisation de leur concept,

certains franchiseurs ne se sont pas penchés suffisamment sur le profil des
candidats à leur enseigne avant de contracter.

-Des franchisés aux moyens financiers insuffisants : Les franchiseurs qui

contractent avec des franchisés aux moyens financiers insuffisants peuvent se
retrouver devant des fermetures très rapides : Problème d’endettement des
franchisés.

-L’incapacité de certains franchiseurs à livrer la quantité de produits demandés.

- Manque de moyens humains et financiers : Les franchiseurs qui manquent de

moyens humains et financiers ne peuvent pas faire face à un rapide
développement.
 3- Les raisons d’échec liées au franchisé
En outre des différentes raisons liées au franchiseur on peut en ajouter d’autres
liées au franchisé, deuxième acteur de la relation de franchise, à savoir :

-L’inadaptation de la personnalité du franchisé à l’entreprenariat ou au

secteur qu’il a visé.

-Un mauvais choix d’emplacement : Le franchisé peut choisir un

emplacement qui ne répond pas aux spécificités du métier choisi.

-Des moyens financiers insuffisants : Le franchisé qui veut réussir doit

prévoir une trésorerie suffisante pour financer son développement et les
périodes exceptionnelles de chute de l’activité.

-Le non respect des clauses contractuelles : Un franchisé qui ne respecte

pas l’exclusivité d’approvisionnement auprès de son franchiseur peut
échouer.

- Le manque de conseil auprès de spécialistes : (juriste, transport, transit,

30
assurance, expert comptable, étude de marché).

 Exemples de la franchise au Maroc
McDonald’s
Elle a commencé en 1992 avec 60 employés au restaurant de
la Corniche à Casablanca et 11 personnes au siège de
l’entreprise.
La famille McDonald’s Maroc s’est depuis agrandie au fil des
ouvertures de restaurants dans de nombreuses villes.
Aujourd’hui et après plus de 29 ans de présence dans le
royaume, McDonald’s Maroc est l’une des enseignes de
restauration préférées des marocains avec plus
de 54 restaurants répartis sur plus de 21 villes avec Plus de
3000 employés.
Les restaurants de McDonald’s Maroc ont recours à des
fournisseurs locaux pour la moitié de leur
approvisionnement en matières premières telles que le pain,
l’huile, les légumes dont les salades vertes, les glaces, les
produits laitiers, les confiseries et les emballages.
31
Marwa
MARWA est une entreprise marocaine de
prêt-à-porter pour femmes fondée en 2003
par Karim Tazi.
Marwa est présente dans 7 pays, emploie
2800 personnes et possède 88 magasins
dans le monde.
La marque se développe à l’international
en Afrique du Nord mais aussi dans les
pays du Moyen-Orient.
Toutes les collections sont fabriquées
localement au Maroc ce qui permet à la
franchise Marwa d’être compétitive en
terme de prix et réactive en terme de
nouveaux modèles tendance.
 CONCLUSION

La franchise au Maroc est encore à ses débuts malgré la percée

réalisée au cours de ces dernières années, elle continue d’évoluer et
de couvrir de plus en plus de secteurs d’activités et de villes au
Maroc, elle influence favorablement la qualité de nos circuits de
distribution, nos investissements, nos emplois et notre
consommation
Merci pour votre Attention