LE

MARKETING
1,0

Présenté par :

 Mahdi ayari

 Aymen boutadara

1/02/20XX 1
 PLAN
 I NT RDO DU CT IO N

 Dé fi ni ti on

 Con te xte d ’é me r g e nce

 L’ é vol uti on

 Le s p r i nci p aux conce p t s s e l on l a p é r i od e

 Le s ou til s e t ce s me na ce s

 Con clu s ion

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 Introduction
Au co urs du XXe siècle, l’ent reprise a ét é
co nsidérée par ses dirigeant s co mme par les
écon omistes et gest io nnaires co mme u n agent de
pro duction situé au cœur de so n environnement .
L’ent reprise avait donc un rô le mo teur impor t ant
dans la dynamisat io n de so n marché, de so n
env iro nnement . C ette situat ion prévalait
not ammen t parce que le jeu d’écritu re ent re o ff re
et demande le permet t ait , Tant que l’o ff re de
pro duit rest ait inférieure à la demande, la sit uat ion
de pénu rie perdurait dans l’env iro nnement , Dans
un tel contexte, la problémat iqu e principale de
l’en treprise n’est pas de ven dre et encore moins de
se préoccuper des at ten tes des conso mmateurs
mais est simplement de pro duire plus et de

Titre de la présentation
pro duire mieu x. 3
• Qu’est-ce que la marketing 1,0 ?
• quels sont ses objectifs et sur
quoi se base-t-il ?

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 Définition
• Le marketing 1.0 ? C’est le marketing centré sur le produit. La
proposition de valeur est d’abord fonctionnelle, le produit devant
permettre de satisfaire un besoin du client. Cette approche trouve ses
racines dans le marketing tel qu’il s’est inventé aux États-Unis dans
les années 1960. De nombreux concepts émergent à cette époque,
notamment les 4P du marketing mix, qui conservent une certaine
actualité. « La logique générale est toujours la même. Les 4P, ce sont
les moyens opérationnels dont dispose une entreprise pour s’exprimer
sur le marché

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 Contexte d’émergence
• Au début des années soixante dix, après la période des trente glorieuses, on
a eu ce qu'on a appelé la troisième révolution industrielle. Grâce à l'évolution
des mains de télécommunications et grâce à l'intégration de machines
électriques dans le processus de production. Les entreprises produisent de
plus en plus vite et beaucoup plus. Et cette augmentation de production elle
a eu pour conséquence l'apparition de stock.

 Et c'est à ce moment là qu'on commence à parler de

marketing 1.0

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Les spécificités de marketing 1,0
pour écouler tous ses stocks les entreprises ont utilisé ce qu'on appelle la
communication de masse . A travers les grands médias traditionnels comme la
télévision ou la radio, les entreprises diffusent leurs publicités

• on parle alors de marketing unidirectionnelle car c'est une communication à

sens unique. Et c'est aussi à ce moment là que l’on commence à parler du
marketing mix. Vous savez les 4P: Product, Price, Place, Promotion.

• Vous l'aurez compris à cette période les entreprises mettent le focus sur le
produit et ses fonctionnalités. Il s'agit de proposer aux clients le meilleur
produit

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 Ford Fayol Taylor Mintzberg
ingénieur, ingénieur consultant professeur
industriel

Les économistes et sociologues de l’époque

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 L’évolution de le marketing 1,0

• Le marketing 1.0 existait déjà avant l’ère d’internet et du web 1.0. Il y

eu plusieurs vagues à partir de l’après-guerre  :
1/ La gestion des produits (période de 1950 à 1970)
• Née aux Etats-Unis, l’essence même du marketing était centrée sur les produits et est
devenue progressivement une discipline enseignée et étudiée dans le monde entier (à
partir des années 1960). Cela est dû notamment à la révolution industrielle qui a
permis de produire en abondance. De nombreux concepts font leur apparition à cette
époque, tels que le marketing mix, les 4P, la segmentation de marché.

• => Le marketing de cette époque a permis de produire en plus grande quantité.

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2/ La gestion des clients (période de 1970 à 1990)
• Les entreprises accordent plus d’importance à leurs clients, voyant qu’elles évoluent sur un marché
concurrentiel. Cela est en partie rendu possible grâce aux travaux de Michael Porter qui proposa en
1979 un modèle des «  5 forces de Porter » permettant de mettre en exergue l’environnement
concurrentiel dans lequel évolue une industrie. Le client est encore loin d’être intégré dans le
processus marketing, mais désormais, les notions de ciblage, de positionnement ou encore de
marketing stratégique font leur apparition et permettent d’apporter aux clients des produits qui
répondent mieux à leurs attentes.

• => Le marketing de cette période a permis de cibler les clients.

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3/ La gestion de la marque (période de 1990 à 2000)
• Les entreprises commencent à privilégier les relations one-to-one ce qui fait de cette décennie une
période transitoire entre le marketing 1.0 où dominent les relations one-to-many, au marketing 2.0
centré sur le client en tant qu’individu unique. Cette période fait prendre conscience aux entreprises
des possibilités qu’offre la technologie avec les premiers pas du web. Elles repensent alors leur
stratégie en s’axant davantage vers la création d’une identité de marque forte tournée sur le long
terme. Le développement technologique va alors ouvrir tout naturellement les portes de nouvelles
orientations marketing, on parle alors au début des années 2000 de marketing 2.0.

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 Les principaux concepts marketing développés durant cette
période : L’après-guerre (de 1950 à 1960)

• Le concept marketing lui-même

• Le marketing mix

• Le cycle de vie du produit

• L’image de marque

• La segmentation de marché

• L’audit marketing

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Les principaux concepts marketing développés durant
cette période : L’essor (de 1960 à 1970)

• Les 4 P
• La myopie marketing
• Le Marketing des styles de vie
• Le concept élargi du marketing

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 Les principaux concepts marketing développés durant cette
période : Période de turbulence (de 1970 à 1980)

 Le ciblage

 Le marketing stratégique

 La gestion de l’atmosphère

 Le positionnement

 Le marketing des services

 Le marketing social

 Le marketing sociétal

 Le macro-markéting

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Les outils de marketing 1,0 et ces menaces

1)Les Médias :
• Historiquement, les médias du marketing 1.0 sont :

 la radi o et bien sûr l a tél évision :

 la presse écrite

 Ils sont aujourd’hui en déclin par rappor t au di gi tal, mai s ils sont loin d’avoir
disparu dans l a panoplie des annonceurs. Cer tes, la tél évi sion a perdu, en 2016, sa
place de leader en France dans les budgets des annonceurs, d’après l es
estimations de ZenithOptimedia. Mais ell e compte encore pour plus de 30 % des
investissements publ icitaires (32 % pour le numérique).

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 2) Le web
• Et du côté du web , l’essentiel des budgets sert avant tout à exposer les
produits et les ser vices, dans une logique purement promotionnelle. « Ce
marketing 1.0 s’exprime sous diff érentes pratiques : bannières, bannières
vidéo, publicités natives, affi liation, emailing, référencement payant… Des
pratiques qui ont fait leurs preuves et qui sont par faitement intégrées dans
les plans marketing des annonceurs. Abandonner les pratiques historiques du
e-marketing serait une grave erreur, car ce sont celles qui délivrent le
meilleur ROI à cour t terme

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des autres menaces de marketing 1,0 !!

 Les pratiques du marketing 1.0 n’ont pas vocation à disparaître.

Néanmoins, la pression publicitaire qu’il engendre devient
insupportable pour de nombreux consommateurs. Ainsi, 36 %
des internautes français utiliseraient désormais un bloqueur de
publicité, selon une étude Ipsos commandée par la branche
française de l’Interactive Advertising Bureau (IAB) publiée fin
2016. Ce refus de la publicité constitue une menace réelle pour
les annonceurs, et nécessite de trouver d’autres voies pour
capter l’attention des consommateurs.

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 Conclusion
L E MARKETING EN MOUVEMENT… UNE BRÈVE RÉTROSPECTIVE

Le marketing s’est intéressé [ jusqu’à maintenant] à trois

grandes thématiques :

« Les concepts marketing ont évolué d’une gestion des produits

dans les années 1950 et 1960 vers la gestion des clients dans
les années 1970 et 1980, et ensuite, vers la gestion de la
marque dans les années 1990 et 2000. 

Le Marketing était à cette 1 e r époque exclusivement centré sur

le produit.

LE MONDE CHANGE… LE MARKETING S’ADAPTE EN CONSÉQUENCE

« Chaque fois que des modifications apparaissent dans

l’environnement macroéconomique, le comportement du
consommateur se modifie et le marketing doit s’adapter. »

Donc quelles sont les autres formes de marketing ?

Titre de la présentation 18
MERCI DE VOTRE
ATTENTION

Y A-T-IL DES
QUESTIONS ?

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