Entrepreneur/Entrepreneuriat

nos idées
!
Plan :
Que signifie entreprendre
A quoi sert l’esprit d’entreprise?
Quel est le profil d’un entrepreneur?
Comment devient un entrepreneur?
Comment trouver une bonne idée d’affaire?
Comment lancer une entreprise?
Comment faire fonctionner une entreprise?
Quelles sont les étapes à suivre pour devenir
entrepreneur?
Comment élaborer son propre plan d’affaires?
QUE SIGNIFIE ENTREPRENDRE?

Entreprendre, c'est se mettre en mouvement. Ê tre

capable de rêver un projet qui nous ressemble, qui
nous fait vibrer et dans lequel on a envie de
s'investir. C'est être capable de mettre en œuvre un
certain nombre de choses : des actions et de l'énergie
pour réaliser ce projet.
 Entrepreneur

un entrepreneur est un chef

d'entreprise qui possède les
compétences et la motivation
suffisantes pour créer une activité
économique, se lancer sur un secteur
d'activité, créer des emplois, etc.
 Entrepreneuriat

Entreprenariat : une action

d’organiser et réaliser une activité
génératrice de revenus et de prendre
un risque financier pour le faire.
 Les entrepreneurs savent saisir les
occasions d’affaires aux bons moments,
en prenant des risques calculés pour
répondre aux besoins et aux aspirations.
 Types d’entreprise
À but lucratif:
Mise sur pied pour faire des profits
Sans but lucratif:

Mise sur pied pour des motifs sociaux ou pour offrir

des services communautaires.
L’entreprise produit des biens et/ou des
services

Biens Services

Lafarge Holcim Maroc Maroc Telecom

Centrale Danone Groupe Saham
Auto Hall RMA watanya
Entreprise virtuelle ou physique

Physique Virtuelle

Stokvisrental Jumia
Atlas Matériaux Glovo
 Similitudes et diffé rences entre les entreprises commerciales
et les entreprises sociales

Entreprises commerciales Entreprises sociales

Les entreprises commerciales sont des Les entreprises sociales différent des
entreprises qui recherchent le profit et sont entreprises à but lucratif car elles ne
créées pour produire un retour sur recherchent pas uniquement le profit, mais
investissement. génèrent également des avantages sociaux.

Conduit des activités commerciales pour Conduisent des activités commerciales pour
le gain. réaliser un but social.
Fournissent des biens et services. Fournissent des biens et services.

Les bénéfices sont distribués parmi les Les bénéfices sont utilisés pour des buts
propriétaires ou les actionnaires. sociaux.
Répondent à la demande du marché Répondent à la demande du marché mais
afin de maximiser les bénéfices. avec une mission sociale.
 L’entrepreneuriat et l’économie
 L’entrepreneur qui créé une entreprise
participe à créer des emplois dans le territoire
où l’entreprise est située.
 En créant des emplois, les employés peuvent
alors dépenser leur salaire dans d’autres
entreprises en achetant des biens et services.
 Ceci aide l’économie de la région, de la province
et du pays.
Connais-tu un entrepreneur? Y a-t-il des entrepreneurs dans votre
communauté?
Y a-t-il un entrepreneur dans la classe?
Y en a-t-il parmi vous qui ont déjà :
 livré des journaux?
 vendu un produit (p. ex. de la limonade)?
 organisé ou visité un marché aux puces ou une vente de garage?
Perçois-tu ces activités comme des exemples d’entrepreneuriat?
 Les hommes et les femmes entreprenants font preuve des
caractéristiques suivants:
Energique Il faut beaucoup d’énergie mentale et physique pour être capable de
faire face à tous les défis, pour trouver des solutions à tous les
problèmes qui se posent et pour mener à bien vos projets
Négociateur Cela demande des qualités humaines qui vous permettront tantôt de vous
montrer souple dans certaines situations, tantôt d’être ferme quand cela
s’avère nécessaire.
Tenace Les taches doivent être bien exécutées et terminées dans les délais;
rassembleur Capable de rassembler les ressources et les énergies, de les organiser et les
gérer pour mener à bien votre entreprise.
Empathique Vous êtes mentalement capable de vous mettre à la place de la ou des
personnes que vous voulez convaincre.
planificateur Etablir un plan de écrit, la planification qu’on aura une indication des
bénéfices ou pertes éventuels.
Risques Risque de perte
Endurant La patience, la persévérance et la confiance sont des qualités donc vous
devez faire preuve pour endurer les défis physiques et mentaux vous serez
confrontés.
Novateur Mettre en pratique des idées nouvelles qui vont lui permettre
d’entreprendre des activités inédites. Grâce à votre initiative
individuelles , votre imagination, votre intuition et à votre
perspicacité.
Autonome Capable de prendre leurs propres décisions, fonctionnent d’après
leur propre volonté et ne subissent aucun contrôle d’autrui.

Niveau de Le savoir faire, les compétences pratiques qui peuvent être utiles
compétence pour diriger une entreprise.
travailleur C’est une approche qui vous donnera l’énergie de travailler plus que
la normale.
 S’autogérer dans l’entreprise
1. Accomplir d’abord les tâ ches de première priorité
2. Savoir utiliser son temps
3. Déléguer des tâ ches à d’autres
4. Regrouper les tâ ches
5. Garder son espace de travail propre
6. Savoir dire « non »
7. Avoir des objectifs quotidiens
8. Ne pas essayer d’en faire trop
9. Contrô ler le flux de papier
10. Planifier efficacement
11. Agir
Les étapes du processus de prise de
décision
1. Identifier le problème majeur
2. Déterminer les causes majeurs du problème
3. Déterminer les solutions possibles
4. Evaluer les solutions possibles
5. Sélectionner la meilleur solution
6. Mettre en œuvre la solution
7. Vérifier que cette solution est la bonne
 A quoi sert l’esprit d’entreprise?
Définition de l’entrepreneur
Un entrepreneur est un homme ou une femme qui:
1- observe son environnement économique et social
2- identifie les opportunités qui se présentent au niveau économique ou social
3- réunit les moyens nécessaires pour réaliser une activité
4- met en œuvre l’activité
5- en tire un bénéfice matériel ou social
 Le rôle de l’entrepreneur dans les activités
économiques
Améliorer l’environnement économique et social
En :
-Créant des emplois et des opportunités de travail décent
-Encourageant le développement durable
-Favorisant une concurrence saine
-Créant des richesses
-Partageant la prospérité
-Garantissant l’innovation et la créativité
-Participant au progrès social
-Contribuant à la croissance économique
À travers:
-l’évaluation de l’environnement économique et social
et l’identification des opportunités
-La mobilisation des moyens nécessaires tout en
considérant leur impact sur l’environnement
-La mise en œuvre de l’activité et la réalisation des
bénéfices financiers et sociaux
 Ressources nécessaires aux
entrepreneurs pour mettre leurs idées en
pratique

- De l’argent
- Des moyens matériels
- De l’énergie
- Des compétences
- Des connaissances
- Du temps
- Des ressources naturelles et autres
 L’esprit d’entrepreneurial

L’art d’entreprendre es une démarche qui consiste à créer,

reprendre une entreprise et / ou la développer.

l’entrepreneuriat = un état d’esprit + un dynamique

d’action
L’esprit entrepreneurial
- Prise de risque
- Esprit d’initiative, d’innovation, et de créativité
- Force de convection
- Combativité et ténacité
- Repérer des opportunités
- Exploiter des opportunités
- Développer des nouveautés
- Créer de la valeur
L’entrepreneur selon:
JOSEPH SCHUMPETER
un entrepreneur est un agent économique dont la fontion est
d’exécuter de nouvelles combinaisons de production qui
correspondant à de nouveaux objets de consommation, de
nouvelles méthodes de production, de nouveau marchés ou
de nouveaux types d’organisation industrielle.
L’entrepreneur est un innovateur
J.B. Say
Attribue à l’entrepreneur un rôle d’organisateur, il
coordonne les ressources de façon à accroitre et optimiser la
production de l’entreprise.
 Quels sont les objectifs de
l’entrepreneur?
L’entrepreneur crée ou développe une entreprise existante
1- Créer une entreprise
-Création pure: l’entreprise n’existait pas, elle est créée par
l’entrepreneur.
-Reprise: l’entrepreneur rachète une entreprise existante.
-Essaimage: le salarie d’une entreprise crée sa propre
structure, avec le soutien de son entreprise d’origine, qui lui
structure souvent une partie de son chiffre d’affaire de
départ.
2- développer une entreprise existante
Une fois l’entreprise créée ou reprise, l’entrepreneur
continue d’exercer ses compétences d’innovation et de
créativité pour développer son entreprise (réactivation
d’entreprise).
 Compétences entrepreneuriales
-Prendre des initiatives
-Se montrer très compétitif
-Tirer parti du changement
-Savoir faire face aux contraintes
-Rechercher des opportunités
Entrepreneuriat : récompense et efforts
Récompenses de l’entrepreneur:
-Accomplissement / développement personnel
-Sentiment de liberté et d’indépendance
-Chance d’utiliser les aptitudes et être créatif
-Possibilité de fournir à autrui des emplois, produits, services, et
avantages socioéconomiques ( clients, travailleurs, fournisseurs,
communauté, etc.)
-Des récompenses financières (profit, etc.)
-Des récompenses non financières: amélioration de la société ( à
travers la création d’emplois, projet de soutien à la communauté,
etc.)
Etre entrepreneur engendre des coût personnels
-Il travaille de longues heures,
-Il se soucie toujours de l’entreprise,
-Il a besoin de plus d’énergie
-Il sacrifie d’autres aspects importants de la vie
-Il a moins de temps à consacrer à la famille et aux amis
-Il éprouve un stress émotionnel dans la gestion de l’entreprise;
-Il fait des investissements financiers et en assume les risques
Directives pour fixer des objectifs
A- il est important de fixer ses objectifs soi-même ceux-ci
doivent concerner des choses que vous voulez absolument
réaliser.
B- les objectifs doivent être explicites. Il doivent être formulés
de façon claire, concrète et par écrit.
C- les objectifs doivent être mesurables et quantifiables. Il faut
que vous puissiez savoir quand vous avez atteint un objectif.
D- les objectifs doivent être établis pour une période de temps
déterminée. Fixer des délais peut aider à réaliser ses objectifs,
qu’ils soient à court terme ou à long terme.
Les conditions de réussite d’un projet
entrepreneurial
Les moteurs du processus entrepreneurial
L’innovation doit répondre aux besoins du marché, il peut
s’agir:
•d’un bien nouveau qui n’existait pas auparavant ou qui
présente des caractéristiques nouvelles le rendant nettement
plus performant plus attrayant ou plus original aux yeux des
clients.
•* d’un service nouveau fondé sur un savoir faire spécifique.
•* d’un procédé nouveau reposant sur la mise en œuvre de
méthodes de production ou de distribution nouvelles
L’investissement correspond à l’engagement de diverses
ressources:
- Financières, matérielles, connaissances, expériences,
temps, qualités personnelles et compétences propres à
l’entrepreneur.
L’organisation implique la combinaison des ressources et
des compétences pour obtenir de la valeur.
 Questions à se poser avant de prendre
un risque
- l’objectif à atteindre vaut il le risque encouru?
- Comment peut on minimiser ce risque?
- Quelles informations est il nécessaire d’obtenir avant de prendre ce
risque?
- Quelles sont les personnes et autres ressources qui peuvent aider à
minimiser le risque et à atteindre l’objectif?
- Que craignez vous lorsque prenez ce risque?
- Etes vous prêt à faire de votre mieux pour atteindre cet objectif?
- Quels résultats allez vous obtenir en prenant ce risque?
- Quelles dispositions est il nécessaire de prendre avant la prise de risque?
- Comment saurez vous (en terme quantitatifs) que vous atteint votre
objectif?
- Quels sont les plus gros obstacles à la réalisation de votre objectif ?
 Comment analyser une situation à
risques
1- Evaluer le risque
2- Déterminer les objectifs
3- clarifier les options
4- Rassembler des informations / poser le pour et le contre.
5- Minimiser les risques
6- planifier et mettre en œuvre la meilleure option?
Entreprendre, c’est prendre des risques. Mais certains
risques, s’ils ne sont pas anticipés et traités, peuvent
remettre en cause la pérennité de l’entreprise.
Heureusement, les entreprises qui mesurent l’importance
d’une bonne gestion des risques sont de plus en plus
nombreuses. Mieux préparées, elles gagnent en
compétitivité : la gestion des risques est un véritable
avantage concurrentiel.
Sachez calculer les risques que vous prenez

Dans l’entreprise, comme dans la vie, il n’y pas à l’évidence

aucun moyen d’éviter de prendre des risques.
Lorsque vous prenez des risques, vous découvrez vos propres
capacités et devenez mieux à même de contrôler votre avenir.
Vous devenez plus sûr de vous.
Vous aurez une opinion plus favorable de la prise de risque
parce que vous croirez en vos propres capacités.
Vous accepterez les risques comme autant de défis demandant le
maximum d’efforts avant de parvenir à vos objectifs.
 L’auto emploi et l’entrepreneuriat

L’auto emploi est une activité qui permet a des individus de

créer leurs propres possibilités d’emploi en créant une
entreprise
 Comment les valeurs, les intérêts et les
expériences s’accordent avec votre travail et
votre mode de vie

 La carrière que vous choisirez peut avoir une incidence sur

l’endroit où vous allez vivre
 Votre rémunération affectera probablement votre mode de vie
 La carrière que vous choisirez affectera probablement votre
mode de vie
 La carrière que vous choisirez peut avoir une incidence sur les
amis que vous faites
 La carrière choisie peut affecter votre vie familiale
 La carrière choisie peut influer sur la personnalité
 Le travailleur indépendant, l’entrepreneur

Ses avantages Ses inconvénients

1- il dirige plutôt qu’il ne suit 1- ses heures de travail sont longues et

2- il peut mettre ses idées en pratique
3- il peut être créatif
4- ses revenus potentiels sont illimités
5- il est indépendant
irrégulières
2- il a de grandes responsabilités
3- il doit prendre des risques
4- ses revenus ne sont ni stables ni garantis
5- il est stressé car il travaille seul
 Emploi salarié, employé

Ses avantages Ses inconvénients

1- responsabilités bien définis
2- revenus stables
3- avantages accessoires éventuels
4- horaires de travail bien déterminés
5- avenir plus sûr
6- marge d’autorité clairement désignée
7- risque réduits
1- reçoit et doit exécuter des ordres
2- compétences pas toujours reconnues
3- revenu fixe
4- responsabilité limitée
5- difficulté à mettre en œuvre ses
propres idées
6- dépendance vis-à-vis de l’employeur
 Les petites entreprises

Un ministre de l’industrie fait la déclaration suivante:

« les petites entreprises ne jouent aucun rôle dans le
développement économique du pays. Toutes les petites
entreprises devraient être fermées dans l’intérêt de la
croissance économique et de la compétitivité. »
 Que représente une petite entreprise?

A- caractéristiques de la petite entreprise:

-Gestion indépendante
-Capital apporté par le propriétaire
-Rayon d’action essentiellement local
-Taille relativement réduite
 B- Définition de la petite entreprise

« une entreprise est dite petite lorsque son propriétaire

entretient un lien direct avec les cadres ( c’est-à-dire les
responsables techniques, commerciaux, administratifs, etc.) et
a un contact personnel avec la plupart des salariés. »
« l’entreprise appartient à un seul individu qui en est le
gestionnaire. »
Forces et faiblesses des petites entreprises
Faiblesses Forces

1- les contraintes financières 1- la touche personnelle

2- les problèmes de personnel 2- une plus grande motivation
3- les coûts directs plus élevés 3- une plus grande souplesse
4 le manque de crédibilité 4- moins de bureaucrate
Le processus entrepreneurial

L’idée du projet

Le projet personnel

Le plan d’affaire

Trouver les financements

Le choix du statut juridique

Les formalités de création

Comment trouver une bonne idée
d’affaire?
Quelles sont les étapes à suivre
pour devenir entrepreneur?
Questions relatives au plan d‘affaire
Qu’est ce qu’un plan d’affaires?
A.Un document qui explique quels sont les buts et les
objectifs de l’entreprise, et qui montre clairement comment
et quand ils seront atteints.
B.Un guide structuré pour atteindre les buts de l’entreprise.
C.Un programme d’action détaillé, décrivant tous les aspects
possibles de l’entreprise proposée.
 Questions relatives au plan d‘affaire
Pourquoi faut il préparer un plan d’affaires?
Un plan d’affaire est rédigé pour aider à:
-Rester concentrer sur les buts et les stratégies;
-Obtenir des financements venant de sources extérieures;
-Montrer que votre entreprise a des chances de réussir;
-Montrer qu’il existe un bon marché pour vos produits ou services;
-Comparer les performances réelles de l’entreprise avec celles qui
avaient été prévues.
 Quand faut il rédiger un plan d‘affaires?
-Quand en pense à devenir entrepreneur;
-Avant de démarrer une entreprise;
-Quand on obtient de nouvelles informations;
 Qui rédige le plan d’affaire?
-Chaque futur entrepreneur doit établir un plan d’affaires
pour l’entreprise qu’il / elle veut démarrer;
-Une agence de conseil, d’appui, ou d’accompagnement
à la création d’entreprise; un professionnel comptable,
peut aider à la construction du plan d’affaires, afin
d’assurer que celui-ci comprenne tous les éléments
d’informations utiles aux bailleurs de fonds potentiels;
 Que fait on avec un plan d’affaires?
-Le propriétaire le consulte régulièrement pour vérifier la
pertinence de ses actions par rapport au pan prévisionnel;
-Il( elle) le soumet à la banque pour obtenir un financement;
-Il utilise certaines parties dans le cadre de discussions avec
des groupes d’intérêts particuliers.
 A quoi ressemble un plan d’affaires?
-Il s’agit d’un document écrit;
-La présentation du plan d’affaires doit être clair;
-Il doit comporter une table des matières;
-Il doit comporter un résumé;
-Chaque copie devrait être numérotée
-La quantité d’informations contenue dans le plan d’affaires
dépend de la nature de l’entreprise.
 Que contient un plan d’affaires?
-Les clients
-Les concurrents
-Les fournisseurs
-Les sources de financement
-Les employés
-Les produits
-La localisation
-Les équipements
Présentation du plan d’affaires
1. Page de garde
2. Table des matières
3. Résumé
4. Informations sur le propriétaire ou le promoteur de
l’entreprise
5. Description de l’idée d’affaire et du marché
6. Plan marketing
7. Forme légale
8. capital de départ et provenances
9. Organisations et coûts
10. Plan financier
 Présentation
Résumé

Le résumé doit tout d’abord présenter les grandes lignes du

projet :

le contexte et les références de l’entreprise;

la description des produits ou des marchés cibles (orientée
sur la démonstration des avantages concurrentiels)
la stratégie retenue ;
les moyens humains, matériels, mobilisés ;
la structure juridique et financière ;
la synthèse des projections financières.
 Le résumé doit également mettre le projet en perspective par
rapport aux différents acteurs impliqués :

l’ambition du projet et des dirigeants ;

les objectifs du plan pour le destinataire ;
les raisons de la démarche ;
le niveau de financement ou de partenariat recherché
l’intérêt pour l’investisseur ou le partenaire (prévoyant la
sortie) ;
contient un ensemble d’engagements pour le futur lecteur du
plan d’affaires.
 Informations sur le propriétaire ou le
promoteur de l’entreprise

Principales données réunies :

 Historique de l’entreprise ou du porteur de projet;
 Les étapes de la naissance de l’idée au projet ;
 Principales étapes pré-post lancement et éléments acquis.
Démontrer que :
l’équipe est crédible et cohérente par rapport au projet ;
l’opportunité est justifiée ;
l’innovation est réelle et repose sur un savoir-faire maîtrisé ;
l’existence d’éléments de faisabilité.
 Présentation
Analyse du marché

Grandes lignes de l’exposé :

 Description et caractéristiques du secteur ;

 Domaine d’activité stratégique ;
 Concurrence, positionnement et évolutions ;
 Barrières à l’entrée ;
 Cibles et processus d’achat ;
 Objectifs :
démontrer qu’il existe un marché solvable pour le
produit ou le service envisagé ;
montrer que les hypothèses élaborées s’appuient sur des
informations fiables, opérationnelles et prospectives ;
faire ressortir une bonne connaissance des cibles :
segmentation, attentes, besoins et solvabilité ;
rassurer sur le fait que l’on possède une information
suffisante sur les conditions à réunir pour percer les
marchés visés.
 Présentation
Produits ou services offerts

Principaux points abordés :

 Détail du produit ou des services ;

 Cycle de vie ;
 Propriété industrielle et intellectuelle ;
 Activités de R&D et renouvellement de l’offre.
 Objectifs :

montrer quelles sont les réponses apportées par rapport

aux attentes du marché ;
présenter les spécificités du produit ou du service par
rapport aux attentes du marché (clients et gammes) ;
détailler les avantages concurrentiels et les conditions de
leur renouvellement ;
présenter un état d’avancement du produit et des risques
techniques qui y sont attachés.
 Présentation
Stratégie globale
Thématiques développées :

Vocation ;
Positionnement dans l’environnement marché ;
Sources de différenciation ;
Facteurs clés de succès identifiés et éléments de réponses apportés ;
Étapes de développement.
 Objectifs :
préciser la vocation de l’entreprise ;
démontrer la cohérence de la stratégie retenue par rapport
aux conclusions issues de l’étude de marché
arrêter le positionnement retenu dans l’environnement
marché ;
démontrer la réalité de l’opportunité ;
montrer la capacité de l’entreprise à tenir le
positionnement retenu.
 Présentation
Stratégie commerciale

Structure de l’exposé :

Présentation du couple produits/marchés ;

Organisation commerciale ;
Objectifs de prix et de marge ;
Prévisions de ventes.
 Objectifs :

montrer au travers de la politique commerciale une approche

concrète des conditions de ventes ;
justifier la définition économique du prix ;
présenter des unités d’œuvres claires et cohérentes à la base de la
construction du chiffre d’affaires ;
faire ressortir l’état d’avancement du projet par rapport au
développement du chiffre d’affaires ;
laisser apparaître une bonne maîtrise des contraintes liées au
processus d’achat et montrer leur prises en compte ;
démontrer que le « time to market » est réaliste.
 Présentation
Moyens et organisation

Eléments abordés :

 Processus de production et de livraison ;

 Avantages compétitifs ;
 Choix de sous-traitance ;
 Fournisseurs.
 Objectifs :

rassurer sur la bonne prise en compte de l’ensemble des

contraintes de production (besoins matériels et humains, cycle
de production, effets de seuil, …) ;
expliquer les choix de sous traitants, fournisseurs, partenaires
et présenter les perspectives d’évolution dans le temps ;
détailler la nature des différents partenariats avec les intérêts
et risques inhérents.
Plan de production
 Plan Financier
 Quel est le capital total nécessaire?
 Un crédit est il nécessaire? Quel sera l'apport propre du
promoteur?
 Quelle sécurité/garantie sera disponible?
 Que sont :
 le compte de résultat annuel?
 l'état des mouvements de la trésorerie (cash flow statement)?
 le bilan?
 le schéma de remboursement?
 Le seuil de rentabilité (break-even point)? Le projet est il rentable?
Plan financier
Etablissement du compte d'exploitation
prévisionnel
Détermination du Seuil de Rentabilité (SR)

Le SR correspond au niveau de chiffre d'affaire à

partir duquel l'entreprise n'enregistre ni profit, ni
perte.
SR = (Chiffre d'Affaire * Charges Fixes)/Marge sur
Coûts Variables
Marge sur Coûts Variables = Chiffre d'Affaires -
Charges Variables
plan de trésorerie