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Traits et Types

Comment décrire
la personnalité?

• Traits
– Dimensions de la personnalité indépendants qui servent
essentiellement à décrire et à prédire des comportements typiques
– Ne permet pas de comprendre la dynamique ni les processus
psychologiques

• Types
– Combinaison unique d’attributs
– Censés déterminer certaines tendances personnelles et des réactions
typiques
– Permet de mieux comprendre la dynamique et les processus
Personnalité

Indicateur typologique de Myers-Briggs (MBTI)

Cet outil est le plus utilisé au monde.

Il a été élaboré dans les années 1940 par Katherine Briggs


et Isabel Myers.

C’est un questionnaire composé de 100 questions basées sur


ce que ressentent ou font habituellement les personnes dans
des situations diverses.

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Personnalité

Le MBTI fait émerger 4 dimensions dominantes de la


personnalité, définies par une caractéristique et son contraire:

Extraversion (E) versus Introversion (I)

Sensation (S) versus Intuition (N)

Pensée (T) versus Sentiment (F)

Jugement (J) versus Perception (P)

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16 types psychologiques de Myers-
Briggs

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Personnalité

On peut ainsi extraire 16 types de personnalité avec les


combinaisons.
Par exemple :
→ l’Individu de type INTJ est un visionnaire. Il est original et
mène ses propres idées et desseins avec un grand dynamisme.
Il est sceptique, critique, indépendant, déterminé et souvent
obstiné.

→ l’Individu de type ESTJ est un organisateur patenté. Il est


réaliste, logique, analytique et décidé et a un don naturel pour
les affaires ou la mécanique. Il aime organiser et gérer des
activités.

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Personnalité

→ l’Individu de type ENTP excelle à conceptualiser. Il est


innovateur, individualiste, polyvalent et attiré par les idées
entrepreneuriales. Il dispose de grandes ressources pour
résoudre des problèmes difficiles mais se lasse des activités
routinières.

Apple, FedEx, Honda, Microsoft, Sony ont recruté des


hommes d’affaires à la personnalité NT (penseurs intuitifs)
qui ont permis leurs réussites.

La personnalité NT ne représente que 5% de la population


totale.

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Personnalité

« Néanmoins, les résultats tirés du MBTI ne sont pas liés à la


performance au travail.

Il est fiable et valide ? Cf. Furnham 2003, et Pittenger 2005.

Il n’est pas recommandé de l’utiliser comme outil de sélection


et de recrutement.

Par contre, il constitue un bon outil de développement de soi,


de progression de carrière, de formation en management et
leadership, ou encore de teambuilding. »

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Travail d’équipe

Extraverti
 Stimulel’action
 Encourage la discussion Comment agir?
 Apprécie le travail en groupe  Pour savoir ce qu’il pense, il s’agit
simplement de l’écouter
Se concentrer sur l’action
Ne pas être surpris s’il prend des initiatives

Pour s’améliorer …
 Laisser les autres s’exprimer en premier
 S’arrêter un instant pour réfléchir
 Ne pas croire que la réflexion nuit à l’efficacité
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Travail d’équipe
Introverti
 Stimule la réflexion
 Encourage la préparation
 Respecte les frontières et les domaines privés

Comment agir ?
 Pour savoir ce qu’il pense, il faut le lui demander
Lui donner du temps pour réfléchir
S’attendre à ce qu’il préfère travailler seul ou avec
quelques personnes

Pour s’améliorer …
 Oser exprimer ses bonnes idées
 Se trouver une place tranquille pour travailler
 Ne pas croire que les autres savent ce qu’ils pensent 56
Travail d’équipe

Sensation
Met l’accent sur le pragmatique
Apporte des notes et des comptes-rendus fiables
Suit les étapes
Utilise le bon sens pour résoudre les problèmes

Comment agir ?
 Respecter les étapes
Discuter des détails
Montrer la continuité entre la situation présente et l’expérience passée
Valoriser les habiletés acquises et le savoir-faire

Pour s’améliorer …
 Rechercher différentes options, possibilités, pour résoudre un problème
 Connaître les implications des plans et des idées 57
 Entraîner son imagination par des exercices de créativité
Travail d’équipe

Intuition
Analyse les problèmes à partir d’une approche globale
Valorise l’imagination
Présente des idées originales, visionnaires
Aime et facilite le changement

Comment agir ?
 S’attendre à ce qu’il saute des étapes
Lui présenter la situation dans son ensemble
Envisager les possibilités et le futur
Valoriser l’expérimentation et l’innovation

Pour s’améliorer …
 Porter son attention sur les aspects essentiels des problèmes
 S’attacher à ce qui se passe dans l’instant présent
 Développer une discipline personnelle 11
Travail d’équipe
Pensée

Reste détaché lors de la prise de décision


Met l’accent sur les objectifs et les moyens pour les atteindre
Valorise la rationalité
Émet des critiques visant l’amélioration

Comment agir ?
 Suggérer de faire une analyse
Expliciter les postulats et le rationnel
Discuter des tenants et des aboutissants, des coûts et des bénéfices

Pour s’améliorer …
 Prendre conscience de la fréquence des critiques qu’il émet par rapport
à celle des compliments qu’il fait
 Essayer d’obtenir la coopération des autres plutôt que leur obéissance 12
Travail d’équipe

Sentiment

Se soucie des conséquences des décisions


Met l’accent sur la participation
Valorise l’équité
Donne son soutien et son appréciation

Comment agir ?
 Choisir une approche humaine pour la tâche à accomplir
Être sincère et faire connaître ses propres croyances
Souligner les répercussions humaines de la décision

Pour s’améliorer …
 Laisser les autres faire leurs propres erreurs et en tirer des leçons
Être ferme quand c’est nécessaire
Écouter les remarques sans se sentir personnellement visé 13
Travail d’équipe

Jugement

Planifie et organise les activités


Concentre l’attention vers les buts et les résultats
Fournit un effort pour respecter les échéances
Termine les projets

Comment agir ?
 S’assurer que les délais prévus sont
raisonnables et faire tout pour les respecter
 Fournir un cadre structuré

Pour s’améliorer …
 Accepter que des imprévus se produisent et modifient les plans
Si quelqu’un demande un avis, lui proposer plusieurs possibilités
et le laisser choisir 14
Travail d’équipe

Perception

Règle les problèmes quand ils se présentent


Concentre l’attention sur les processus
Ajuste les décisions selon les nouvelles données
Fait des concessions pour permettre l’avancement des activités

Comment agir ?
 Donner des échéances et clarifier la communication
Fournir un cadre non-directif

Pour s’améliorer …
 Apprendre et appliquer des techniques de gestion du temps
Établir un plan d’action réaliste avec un minimum d’options
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EXERCICE DE GROUPE

Marie et Carlos

◦ Étudiants à HEC, Marie et Carlos prennent la décision de


réaliser leur petite entreprise. Le type psychologique de
Marie est le ESTJ et le type de Carlos est le ENTJ.

◦ Expliquez trois aspects liés à leurs personnalités pouvant


influencer le succès de leur projet.

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Pour aller plus loin…

Cauvin P., Cailloux G. (2007). Les Types de personnalité : les comprendre


et les appliquer avec le MBTI. Issy-les-Moulineaux : ESF Editions (7ème
édition).

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