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Environnement de l’Entreprise

Chapitre II. L’Entreprise et son


Environnement
Section 3.Les stratégies de l’entreprise

Responsables du module:
Dhouha Melliti Ben Khedher
Insaf Riahi Tekaya
Année Universitaire: 2022-2023
Chapitre 2: L’Entreprise et son Environnement
Section 3: Les stratégies de l’entreprise
Plan de laRE
TIS2ANCE séance
Your Subtitle

01
Définition de la stratégie Lorem
Ipsum

Diagnostic stratégique 02 Lorem


Ipsum

Formulation stratégique
03
Lorem
Ipsum

04 Lorem
Stratégies Business Ipsum
Stratégies Corporate
Lorem
Ipsum
Objectifs de la séance

Expliquer le
Appréhender la processus de
notion de stratégie formulation d’une
stratégie

Distinguer entre les


stratégies
concurrentielles et
celles de
développement.
Pourquoi Wallys s’est attaqué au marché
mondial ?

Pourquoi MG a racheté Promogro et


Founa Shop ?
Les enterprises optent pour des
choix et prennent des décisions
qui encadrent et orientent leur
développement.

Ces choix et ces décisions


résument la stratégie de
l’entreprise.
Menac
e

Quelles sont les differentes étapes de


formulation d’une stratégie ?

Quelles sont les différentes stratégies


mobilisables par une entreprise?
Une stratégie, c’est quoi en fait ?..

C’est l’ensemble des choix et des décisions majeurs qui


encadrent et orientent le développement d’une entreprise, ceci
dans le but de maximiser sa performance et d’assurer sa
croissance et sa pérennité.

C’est l’ensemble de moyens mis en place par l’entreprise afin


d’atteindre les objectifs stratégiques fixés par les dirigeants pour
se créer un positionnement favorable par rapport à ses
concurrents.
« La détermination des buts et des objectifs à long terme d’une
entreprise et l’adoption des actions et des allocations de
ressources nécessaires pour atteindre ces buts ». Alfred
Chandler.
 
Démarche stratégique:

La stratégie est un compromis entre ce que l’entreprise veut


faire, ce qu’elle peut faire et ce qu’elle est autorisée à faire
elle doit procéder par un bon diagnostic stratégique.

Valeurs, buts,
Objectifs des dirigeants

Compétences,
Opportunités et
ressources, forces et
menaces de
faiblesses de STRATEGIE l’environnement
l’entreprise
Face aux enjeux et risques associés aux décisions stratégiques,
les entreprises s’appuient dans l’élaboration de leur stratégie, sur
une démarche structurée autour de deux phases:
Diagnostic stratégique

Formulation
stratégique
Diagnostic
01 stratégique
Externe
Interne 02 Opportunité /Menace
Force /faiblesse Facteurs clés de succès
Capacité stratégique (FCS)

Orientation /
formulation
stratégique
Face aux enjeux et risques associés aux décisions stratégiques,
les entreprises s’appuient dans l’élaboration de leur stratégie, sur
une démarche structurée autour de deux phases:
Diagnostic stratégique

Formulation
stratégique
Diagnostic stratégique:
LOREM IPSUM
C’est une démarche d’analyse visant à repérer les éléments externe
et interne qui ont un impact significatif sur la performance et le
développement de l’entreprise.

Interne Externe

Capacité Macro
stratégique :Force environnement
s, Faiblesses (Pestel) & Micro
(ressources, environnement
compétences..) ( les 5 forces de
Porter)
La matrice SWOT est un outil d'analyse stratégique qui
combine l'étude des forces et des faiblesses issues du
diagnostic interne de l’entreprise avec celle des opportunités
et des menaces de son environnement externe afin d'aider à
la prise de décision entre plusieurs solutions possibles.
LOREM IPSUM

Le modèle SWOT
(FFOM)
Forces Faiblesses

Diagnostic interne (analyse de la capacité


d’une firme à répondre au conditions
externes)

Opportunité Menace
. .

Diagnostic externe (analyse de


l’environnement – industrie)
LeRoy (2017)
La Formulation stratégique
Les décisions stratégiques qui sont retenues à la suite du
diagnostic stratégique sont prises à deux niveaux :

0 0
1 2
Stratégies Business ou de Stratégies corporate ou de
positionnement concurrentiel croissance ou de groupe
Les décisions qui ont pour Les stratégies visant à optimiser
objet le dévelopement d’un la gestion et le développement
avantage concurrentiel au du portefeuille d’activités de
sein d’un domaine d’activité l’entreprise et à fixer les axes de
Stratégique spécifique (DAS). croissance pour l’ensemble de
l’entreprise.
0
1 Les stratégies Business
L’objectif est de développer un avantage concurrentiel significatif et durable dans
le domaine d’activité (DAS).
L’avantage concurrentiel traduit la capacité de l’entreprise à générer une
performance supérieure à la moyenne des concurrents du secteur.

Le Modèle PORTER: les stratégies Business génériques


Type d’avantage concurrentiel recherché

Coût Différentiation

Large Domination par les


Différentiation
coûts
Marché
cible

Focalisation ( stratégie de niche)


Etroit
0 Domination par le coût
1
Vise à créer un écart de coût significatif par rapport aux concurrents du
secteur :
soit par accroissement des profits et des marges (Même prix de vente et
baisse des coûts)
soit par accroissement de sa part de marché et de son CA (baisse des prix
au même rythme que ses coûts

Focalisation
Différenciation

Vise à proposer une offre


Vise à proposer une offre qui est
destinée à un marché limité
à la fois différente , spécifique et
soit géographiquement soit
jugée supérieure ou inférieure
par rapport au CA , soit par
par le client
rapport au besoin du client
 a choisi de s’attaquer à une niche pour éviter
une concurrence forte: Focalisation

 Réduit les coûts de ses produits pour


proposer des prix plus bas que ses
concurrents : Domination par les coûts

 Propose moins de services , offre les


tarifs les plus bas d’ Europe:
Domination par les coûts

 Propose des produits innovants


adaptés aux besoins:
Différenciation
0
2 Les Stratégies corporate ou de croissance ou de groupe
Consiste à optimiser la gestion et le développement du portefeuille
d’activités de l’entreprise.
Le but est de développer des nouveaux DAS.
Ces décisions affectent l’ensemble de l’entreprise et déterminent la
composition, la taille et l’entendue géographique de son périmètre .
Le Modèle ANSOFF: le choix des orientations stratégiques
0
2  Pénétration du marché (Spécialisation )
consiste à maintenir l’entreprise dans un seul domaine
d’activité pour y développer et exploiter des compétences
spécifiques, sans chercher à y adjoindre de nouvelles
activités en s’appuyant sur la valorisation d'une expertise
et/ou d'une technologie.
 Développement produit
 Développement marché
Consiste à développer
Cela veut dire que le de nouveaux produits
produit reste identique et les vendre à une
tout en étant vendu à une clientèle existante
nouvelle cible
(L’exportation du produit
ou sa mise en vente dans
une nouvelle région )
Diversification
Développement des nouveaux DAS .
Elle peut être reliée (lien avec l’activité dominante de
l’entreprise )ou conglomérale (des activités n’ayant
aucun lien avec ses activités existantes )
Quelques notions intéressantes…

Intégration ou Externalisation ?

L’intégration

L’externalisation

Extension d’une entreprise vers


des activités adjacentes de sa
filière :racheter des concurrents , Confier à des présetataires externes
des fournisseurs ou des clients des activités qui étaient auparavant
réalisées en interne
Intégration
verticale
Client ,
fournisseur Fournisseur

01
Intégration
horizontale
Concurrents
Concurrent Concurrent
Entreprise

02

Client
Internationalisation

 La stratégie d’internationalisation est une stratégie


d’extension de l’entreprise au-delà de son marché national.
Elle concerne aussi bien les grandes entreprises que les PME.

 Cette stratégie s’inscrit dans une logique d’intégration


économique mondiale.

 L’organisation peut œuvrer dans une stratégie


d’internationalisation à travers 3 politiques: L’exportation, la
présence à l’échelle mondiale à travers des partenaires locaux
et le développement en entreprise globale et filiales (IDE).
World Café Strategy
Les régles du jeu :

T.A.F:
1. comprendre et
Répartissez situer chaque
vous en étiquette à la
équipes de 5 stratégie
à 6 étudiants concurrentielle
correspondante Nommez un
Vous 2. Positionner les rapporteur par
disposez logos relatifs à équipe pour
de 30 chaque entreprise répondre .
minutes (selon le modèle de
PORTER) sur la
trame.

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