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Aula:
Classificao dos bens e variveis relevantes que influem na demanda; O ciclo de vida do produto; Conceituao do bem ou servio; Anlise histrica do consumo; Projeo da Demanda;
Classificao
De Consumo
BENS De Produo NoDurveis Durveis Intermediri os De Capital
De Consumo no-durveis
Podemos classificar os bens de consumo no-durveis como os bens cujo consumo esgota rapidamente ou, ento, em um pequeno intervalo de tempo, ex. os Alimentos.
De Consumo no-durveis
Fatores que influenciam a compra dos bens de consumo no-durveis:
Populao e suas caractersticas; Tendncia de consumo secular per capita do
produto;
Renda e suas caractersticas; Preo;
De Consumo durveis
Caracterizam-se por prestar um servio ao usurio por um intervalo de tempo bem mais longo. Exemplos: geladeiras, TV, computadores, carros, entre outros.
De Consumo durveis
Variveis mais importantes que influem na demanda dos bens de consumo durveis, so os seguintes: O nmero de famlias;
Renda
concentrao de renda;
Condies de crditos; Preo do produto;
Durabilidade e estoque;
De Produo intermedirios
So os bens utilizados como fatores de produo para produzir os bens de consumo e de produo. Exemplos; matria primas, energias, mo de obra, entre outras.
De Produo intermedirios
So os bens de produo de procura derivada, ou seja, sua demanda depende da demanda de outros bens. A demanda deste tipo de bem pode ser mais bem compreendida se considerarmos o conceito de funo de produo. Sendo:
De Produo intermedirios
P = f(X1,X2...Xn)
Onde: P = quantidade produzida de certo bem final. X1,X2....Xn = as quantidades dos diversos fatores que foram necessrias para produzir P.
De Produo de capital
So os equipamentos, mquinas, edifcios, entre outros, que so utilizados no processo produtivo para que possam obter os bens de produo intermedirios, os bens de consumo e os prprios bens de capital.
De Produo de capital
As principais variveis que influenciam na demanda de bens de capital so:
A rentabilidade do setor; Situao de lucro; Nvel de utilizao; Taxas de juros a longo prazos;
um padro de desenvolvimento conhecido com ciclo de vida. O ciclo de vida dos produtos pode exercer grande influncia sobre a valorao dos ativos intangveis.
Todos os produtos apresentem um modelo de
Classificao:
Lanamento
na inovao e na qualidade.
Crescimento
Perodo
se caracteriza por um crescimento exponencial da procura acompanhada de uma tendncia do produto ou servio e uma melhoria substancial da rentabilidade das empresas.
A aposta estratgica a colocao da nfase
que
na qualidade, na reduo de custos, nos canais de distribuio e no lanamento de novas verses do produto.
Maturidade
Neste perodo o ritmo de crescimento das
vendas
sinais
de
abrandamento os
intensificam-se
fortemente
nveis
As
principais
apostas
estratgicas
so
Declnio
Neste
perodo a procura entra em derrapagem, os lucros sofrem uma rpida eroso e um nmero elevado de empresas abandona o mercado;
A aposta estratgica agora manter apenas
governamentais e no-governamentais;
Na seleo de indicadores pertinentes de
marketing
(por
exemplo,
uma
declarao
de um projeto.
Servios
nica
exclusivamente
etc.
Definir rea geogrfica que ser abrangido o
estudo;
Histricos da Oferta;
Evoluo da Produo;
Dados
podem
ser
encontrados
em
Se for possvel obter a variao de estoques, em cada perodo, podemos calcular o consumo efetivo para o produto:
Ce = P + M - X + E
Onde: Ce Consumo Efetivo; P Produo; M Importao; X Exportao; E Estoque inicial - Estoque final
Podemos trabalhar tambm com o consumo aparente, caso seja difcil conseguir a variao de estoque:
Ca = P + M - X
Onde: Ca Consumo Aparente; P Produo; M Importao; X Exportao;
Entre outras;
Anlise preliminares
Com os dados histricos, podemos elaborar alguns indicadores para analises.
Indicadores:
Crescimento geomtrico mdio do consumo,
no perodo considerado;
Crescimento geomtrico para o consumo per
capita;
Evoluo
da produo e da relao produo/consumo; Comparao da taxa de crescimento do consumo per capita do pas com outros pases.
Projeo da Demanda
Para que fazer projees da Demanda?
Prazo:
Curto, (1 ms a 1 ano); Mdio (1 ano a 2 anos); Longo (2 anos em diante);
Nvel de agregao:
Projeo macroeconmica; Desagregao setorial;
Critrio de Projeo:
Quantitativos: anlise de srie de tempo, a
Qualitativos:
usado
como
em
analogia
projees
histrica,
tecnolgicas,
O problema:
Tabela 1 Consumo aparente de celulose
ANO 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1.000 T 768 930 905 1.171 1.118 1.173 1.475 % S/ ANO ANTERIOR 21,1 (2,7) 29,4 (4,5) 4,9 25,8
Vn = Vo (1 + in) Onde: Vn ltimo valor observado; Vo primeiro valor observado; n nmero de perodos da srie i taxa mdia a ser calculada
taxa
aritmtica
mdia
Vn = Vo (1 + i)n Onde: Vn ltimo valor observado; Vo primeiro valor observado; n nmero de perodos da srie i taxa mdia a ser calculada
taxa
geomtrica
mdia
taxa
geomtrica
mdia
y = a + bx da reta
y x
equao
Onde: Y varivel dependente X varivel independente a intercepto ( o valor de Y quando X = 0) b coeficiente angular da reta
Exemplo
O objetivo do diretor de vendas de uma
investimentos em propaganda.
Exemplo
A
tabela seguinte registra uma amostra representativa extrada dos registros histricos das lojas de tamanho equivalente, com os valores de Propaganda e Vendas em milhes.
Soluo
Para analisar a relao entre as duas variveis foi
construdo o grfico de disperso das vendas anuais em funo do investimento anual em propaganda. Nesse grfico pode-se ver que, nos ltimos dez anos, o aumento
Vendas
propaganda:
A linha tracejada foi ajustada tentando equilibrar
OBRIGADO