Commerce équitable

et mode éthique
 Sommaire
 I-Présentation du commerce équitable
 A)L’émergence du commerce équitable
 B)Tendances actuelles et futures du marché

 II-Approche plus concrète du commerce

équitable
 A)La mode éthique à travers Veja et Idéo
 B)Artisanat et alimentaire dans le commerce équitable

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 I-Présentation du commerce équitable
A)L’émergence du commerce équitable
 3 mouvements fondateurs:
 Humaniste et religieux
Respect de la dignité humaine 1950 : début des activités d’importation
Lutte contre la pauvreté par Oxfam en Angleterre

Action soutenue par l’église protestante

 Tiers-mondiste
Remise en cause du système libérale 1964 : conférence de la CNUCED
Redistribution plus équitable des richesses 1975 : premier magasin en France
Initiative menée par des syndicats et
groupes de militants

 Développement durable 1997 : trois labels s’unissent

Développement plus respectueux de la 1998 : introduction du commerce équitable
en grande surface en France
planète
Stratégie économique solidaire avec les
pays du Sud
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 « Initiatives de militants du nord envers
les populations du sud »
Les principes:

Commercialiser les produits de petits

producteurs à des prix plus rémunérateurs que
les cours mondiaux
Mise en place d’un modèle économique sain et
performant
Respect des conditions sociales
Un engagement pour plus de justice dans les
règles du commerce international

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 L’impact:

Pour les producteurs les plus pauvres

Accéder à un métier
Prendre en charge le minimum vital
Recouvrir à une dignité
Pour les producteurs professionnels
Offre d’un nouveau marché
Possibilité d’investir, se développer, se diversifier
Pour les artisans
Améliorer les compétences techniques
Valorisation des personnes

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 B)Tendances actuelles et futures du marché

 La répartition des différents types de produits sur

le marché du commerce équitable:

 Produits alimentaires (84%):

 Café
 Chocolat
 Thé

 Produits non alimentaires (16%):

 Vêtements
 Produits artisanaux
 Produits décoratifs de la maison

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 Les évolutions du consommateur face au
commerce équitable
 Procure un sentiment de connaissance du concept pour
un français sur deux

 Ce sentiment est légitime

 Notion de commerce équitable qui résonne

positivement dans l’esprit des français

 Représente pour un français sur quatre un achat

régulier

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 Les types de consommateurs

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 Les principales tendances du commerce
équitable

 Image du commerce équitable qui se précise et

augmente en notoriété

 Les grands groupes s’intéressent de plus en plus au

commerce équitable

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II-Approche plus concrète du commerce équitable
A)La mode éthique à travers Veja et Idéo

Présentation des entreprises

 VEJA  IDEO
 Créée en 2003 par 2 français  Née en juin 2001 de la rencontre
 Un défi simple : comment créer entre 2 femmes
une basket à la mode qui  Elles se lancent dans la mode,
respecte l’environnement et l’écologie et l’éthique
l’être humain  Une mode qui tient en 3 mots :
 3 principes forts :  vibrante
 privilégier les matériaux  astucieuse
écologiques
 engagée
 utiliser des matières issues
du commerce équitable
 fabriquer les produits de la
dignité
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 Présentation des produits

 VEJA  IDEO
 Veja Volley  Vêtements homme

 Veja Bota  Vêtements femme

 Veja Bêbê  Habits bébé

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 Les engagements des entreprises
 VEJA
 Matières 1ères : coton bio,
caoutchouc naturel
 Fabrication : dignité des
travailleurs, respect des lois de
l’OIT
 Stockage et livraison faits par
une entreprise de réinsertion
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 IDEO
 Mise en place d’une charte
d’engagements :
- pour un commerce équitable
(petits producteurs, prix juste,
action concrète,
préfinancement)
- écologiques (matières 1ère qui
respectent l’environnement)
- durables avec les producteurs
(visites, formation,
indépendance)
- éthiques en France
(transparence, social,
distribution)
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 Les aspects marketing

 La publicité : bouche à oreilles, congrès, salons, médias

 Les distributeurs : boutiques multi-marques, boutiques spécialisées

dans l’éthique, internet.

 Le prix : plutôt élevé (80-100 euros les baskets Veja, 135 euros le jean
Idéo). Prix justifié par les matières 1ères et le coût de la main d’œuvre.

 Les clients visés :

 Les consommateurs socialement responsables qui s’engagent par
l’achat de produits issus du commerce équitable et respectant
l’environnement
 Caractéristiques : plutôt âgées, plutôt des retraités, des cadres
et des employés

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 Les motivations d’achat des consommateurs :

- des produits équitables

- des produits design, à la mode
- des produits rares

 Les forces et les faiblesses

 FORCES  FAIBLESSES
 Engagement fort des  Difficulté de trouver les
entreprises produits
 Qualité des produits  Prix des produits
proposés  Faible diversité des modèles
 Style des produits Veja
 Renouvellement des  Manque de publicité
collections Idéo et large
choix de couleur des baskets
Veja
 Présence en Europe
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B) Artisanat et alimentation dans le commerce équitable

 Présentation des distributeurs et produits du marché

 Associations :
 Artisans du monde
 Artisans du soleil

 Grandes surfaces :
 Suivent la tendance du commerce équitable
 Dérive : stratégie purement commerciale (Image et profit)

 Boutiques spécialisées :
 165 points de vente en France
 Proposent une plus large gamme que les grandes surfaces
 Autre type de Clientèle (consommateurs réguliers du commerce
équitable)
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 Observations à partir de nos entrevues
 Clientèle :
 Pas de profil type précis (tout age et toute catégorie
de personne confondue)
 Sensibilité prononcée du commerce équitable
 Achats motivés par le phénomène de rareté

 Fournisseurs :
 3 centrale d’achats : artisans sel, boutique éthique,
justéthic

 Démarche de communication :
 Non commerciale
 Nombreux lieux de communication : espace de
rencontre, forum,…
 Technique privilégié : le bouche à oreille
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 CONCLUSION :
 Un marché à part

 Prise de conscience de l’étendue du problème

 Il reste un énorme travail pour atténuer les discriminations

 Salons, colloques, conférences, forums,…

 Dérives

 Avenir ?

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