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Conflitos
Competncia Interpessoal
CONFLITO
Conflito = confligere = desavena, choque
Conotaes negativas: disputa, atrito, antagonismo, desarmonia, controvrsia,hostilidade, desunio.
Os conflitos ocorrem porque percebemos, pensamos, sentimos e agimos de forma diferente uns dos outros.
Como indivduos PSICOSSOCIAIS no pode existir padronizao na forma de interao social entre as pessoas
FATORES
PSICOLGICOS
(pensamentos/sentimentos/internos)
SOCIAIS
(ambiente, externos)
A maneira pela qual um conflito resolvido influencia os resultados que ele produz e os futuros episdios de conflitos:
Construtivos (positivos ou funcionais)
Destrutivos (negativos ou disfuncionais)
COMPORTAMENTO CONFLITIVO Processo onde as partes envolvidas percebe que a outra parte frustrou ou ir frustrar os seus interesses.
Continuidade do conflito
Resoluo ganhar/ganhar: As partes conseguem identificar solues bem sucedidas para seus problemas, permitindo que ambas atinjam os objetivos desejados. O CLICLO DE CONTINUIDADE DO CONFLITO INTERROMPIDO.
PERCEPO SELETIVA
um processo que aparece na comunicao, pois os receptores vem e ouvem seletivamente com base em suas necessidades, experincias, formao, interesses, valores, etc.
PERCEPO SOCIAL
A percepo social maneira pela qual as pessoas formam impresses nas suas interaes. As percepes podem ser corretas ou no, com impactos diferenciados nas relaes interpessoais. Se corretas, estabelecese uma comunicao autntica; se errneas; podem surgir problemas, provocando relacionamentos precrios.
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ESTILO EVITAO
POSTURA
CARACTERSTICAS
NO H CHANCE DE GANHAR REQUER TEMPO PARA OBTER INFORMAES UM DESACORDO PERIGOSO E ONEROSO
ACOMODAO
SUAVISAR A SITUAO E MANTER A HARMONIAR RESOLVER PONTOS MENORES DE DISCORDNCIA PRETENDE-SE CONSTRUIR CRDITOS SOCIAIS MANTER A HARMONIA O MAIS IMPORTANTE
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ESTILO
COMPETITIVO
POSTURA
FORTE ASSERTIVIDADE
CARACTERSTICAS
COMANDO AUTORITRIO PARA IMPOR O SEU PRPRIO INTERESSE UTILIZADO QUANDO UMA AO DECISIVA DEVE SER RAPIDAMENTE IMPOSTA ATITUDE DE CONFRONTO E DOMINAO
COMPROMISSO
UTILIZADO QUANDO AMBAS AS PARTES ACEITAM GANHOS E PERDAS NA SOLUO AMBOS TEM IGUAL PODER E QUEREM REDUZIR AS DIFERENAS CHAMADO SOLUO DE PROBLEMAS HABILITA AMBAS AS PARTES A GANHAR AMBAS AS PARTES GANHAM E SE COMPROMETEM COM A SOLUO ENCONTRADA.
COLABORATIVO
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Inteligncia emocional
QI Inteligncia Emocional QE
RAZO
EMOO
Inteligncia Emocional
a capacidade de lidar eficazmente com relaes interpessoais e tambm com o seu prprio comportamento.
Inteligncia Interpessoal
a habilidade de lidar eficazmente com outras pessoas de forma adequada.
Inteligncia Intrapessoal
Auto- Conhecimento
Controle Emocional
Auto-Motivao
Saber reconhecer o sentimento quando eles ocorrem.
Empatia
a capacidade do ser humano de se colocar no lugar do outro.
Empatia
Empatia
O conceito de empatia est relacionado capacidade de ouvir o outro de tal forma a compreender o mundo a partir de seu ponto de vista. No pressupe concordncia ou discordncia, mas o entendimento da forma de pensar, sentir e agir do interlocutor. No momento em que isso ocorre de forma coletiva, a organizao dialoga e conhece saltos de produtividade e de satisfao das pessoas.
Silvia Dias Diretora de RH da Alcoa
"A empatia primordial para o aperfeioamento da gesto de pessoas, pois pressupe o respeito ao outro; em uma dinmica que favorece o aumento da produtividade.
Olga Lofredi Presidente da Landmark
Questes de Prova
Atendimento ao Pblico
Atendimento ao Pblico
Conceito de atendimento Corresponde ao ato de cuidar, de prestar ateno s pessoas que recebemos ou mantemos contato.
Satisfao do Usurio
Satisfao =
Percepo = Avaliao do usurio
Expectativa = o que o usurio espera do atendimento
Estado do Usurio
Usurio Encantado Usurio Normal Usurio Desencantado
Desencantadora =
1.No desencante
2.Satisfaa
3.Extrapole, encante
Efeito Ripple
E O CLIENTE INTERNO?
Lei do Espelho
Clientes internos tambm precisam ser bem atendidos. Clientes internos tambm precisam ser bem atendidos.
o impacto que cada um causa no No atendimento direto a aparncia outro, o primeiro impacto do clienteou pode ser NEGATIVO em relao ao atendente. POSITIVO, gerando distanciamento ou aproximao entre as pessoas.
A P R E S E N T A O
P E S S O A L
CLIENTE
IMAGEM
Apresentao Pessoal
Aparncia: bom gosto e bom senso, roupa, calado, penteado, adorno e higiene. No atendimento direto a aparncia o primeiro impacto visual e a primeira impresso do usurio sobre os atendentes.
ATENO
FATORES QUE CARACTERIZAM A ATENO:
Olhar para o cliente. No interromper o cliente. Utilizar sinceridade, preciso e verdade. Demonstrar interesse em saber como pensa o cliente. Manter-se atualizado no assunto.
Cortesia
Atender cada um com interesse, personalizando o atendimento.
Se o servidor aborda com cortesia a todos os colegas, superiores e clientes, melhora o clima no ambiente de trabalho.
Tolerncia
Latim: Tolare (sustentar; suportar) Grau de aceitao diante de uma atitude contraria a sua forma de pensar.
Discrio
Atendimento simples e objetivo, sem chamar muita ateno, reservado nas palavras e atos.
Sigilo profissional.
Conduta
Busque cumprir as regras, normas e procedimentos da organizao. Cuidado com o comportamento, dentro e fora da organizao.
Objetividade
Atendimento x Procedimento
ATENDIMENTO PROCEDIMENTOS DE ATENDIMENTO
(CESPE/Unb Tcnico Administrativo/TJDF/2008) Do outro lado do balco, o funcionrio tem dificuldades para explicar ao inquieto cliente que no ele que faz, por exemplo, as leis do pas ou as normas da instituio, que ele no dispe da informao desejada; ou ainda, que ele no sabe porque o terminal de computador est fora do ar. A situao do funcionrio , nesses casos, extremamente incmoda, pois os valores organizacionais do tipo o cliente sempre tem razo ou o funcionrio a imagem da instituio no deixam impune qualquer tentativa de desabafo. As relaes sociais de tenso e de conflito como o pblico transformam o atendente em uma espcie de pra-raios afetivo, destinado a captar as descargas emocionais do cliente.
Considerando a situao apresentada no texto acima, julgue os prximos itens. ( ) O cenrio descrito ilustra uma situao que pode contribuir para a formao de uma imagem precria do servio de atendimento ao pblico perante a opinio pblica. ( ) A situao de atendimento ao pblico pode ser considerada como a porta de entrada para uma srie de problemas que afetam a qualidade do servio prestado pela instituio. ( ) Uma adequada comunicao entre atendente e usurio, sem rudos e idias preconcebidas de ambas as partes, pode minimizar a repercusso de conflitos. ( ) O servidor que no ouve as reclamaes do usurio do servio pblico apresenta comportamento de objetividade e discrio para com ele. ( ) Na situao descrita no texto, as dificuldades apresentadas decorrem da organizao do trabalho pela instituio
(CESPE/Unb Tcnico Administrativo/TJDF/2008) Uma servidora, cedida via convnio para outro rgo solicitou, na unidade de gesto de pessoal, uma cpia do seu contracheque para resoluo de problemas pessoais. Ao ser atendida, foi informada que as cpias dos contracheques se encontravam disponveis na Internet e que o rgo de pessoal no possua mais a obrigao de fornec-las ao servidor. Ela foi informada, ainda, que o acesso aos contracheques pela Internet seria realizado a partir de uma senha e pelo cadastro de um e-mail correspondente. O e-mail cadastrado para a servidora estava errado e, por isso, seria necessrio alter-lo para a realizao do procedimento de cadastro de senha e obteno do acesso. A servidora passou a reclamar muito das dificuldades implementadas pelo rgo pblico para que ela obtivesse o contracheque e da qualidade do atendimento recebido. Aps ouvir atentamente a servidora, solicitar que ela se acalmasse e adverti-la da possibilidade de desacato, o atendente se disps a imprimir o documento para ela.
A partir da situao hipottica apresentada acima, julgue os itens a seguir. ( ) O caso apresentado ilustra como o atendente pode se ver na situao de ter de ouvir reclamaes contundentes e precisar manter atitude corts. Entretanto, existem limites que, se ultrapassados pelo usurio, configuram desacato autoridade do servidor pblico no exerccio de sua funo. ( ) O estabelecimento de prioridades no contexto de atendimento ao pblico acirra a ocorrncia de conflitos. ( ) O servidor pblico, quando estiver diante de duas opes, deve escolher sempre a melhor e a mais vantajosa para o bem comum. ( ) O comportamento do atendente demonstrou falta de presteza e de cortesia para com a servidora cedida. ( ) Ao entregar a cpia do contracheque servidora cedida, o atendente infringiu as normas que regem o servio pblico porque retirou, sem estar legalmente autorizado, documento pertencente ao patrimnio pblico.