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Funcin de la planeacin de

medios.
Se

refiere a colocar un mensaje ante una audiencia con el fin de plantear donde, cuando, durante cuanto tiempo, y que intensidad va a tener nuestra campaa.

 Se le llama apertura al momento ideal cuando el

consumidor est ms dispuesto a comprar o recibir informacin y cuando su atencin es alta.

Es de suma importancia saber detectar estos momentos, y

exponer los mensajes a los posibles compradores, basndose en la investigacin de mercado

 Es un sistema de

planeacin publicitaria del cual emerge el xito para la campaa de la compaa, es decir, lograr que el pblico correcta reciba el mensaje que el anunciante desea. Siempre de la forma mas rentable y eficaz

 Fuentes de mercado, nos ayudan a

determinar que cantidad de publicidad se va a asignar a cada territorio de ventas (utilizar geogrficamente los recursos)

Patrones de ventas por mes, es colocar

los recursos conforme al calendario, por ejemplo la estacionalidad de los productos, siguiendo la demanda de los consumidores

Patrones de distribucin, disponibilidad en

stock de los distribuidores

Patrones de publicidad de la

competencia, sirve para competir al nivel, o mejor que la competencia

Hay que tomar en cuenta los siguientes aspectos Caracteristicas del tema
Cracteristicas del

mensaje Investigacin y desempeo creativo Todo esto para conseguir una campaa xitosa en base a la creatividad, y su vinculacin con la investigacin de mercados

Popularidad de los medios, para saber que audiencia poseen, y que tanto coincide con el perfil de consumidor al que nos dirigimos. Costos de transmisin de los medios. Caractersticas de los medios, que tan crebles e influyentes son ante la audiencia.

Oportunidades segn la estacin (de el ao).

Oportunidades en funcin a los das festivos y vacaciones.

Oportunidades en funcin los das de la semana.

Oportunidades en funcin a la hora.

 Impresiones Brutas:

Son la representacin de la oportunidad de una

persona para exponerse a un programa, peridico, revista o una locacin en exteriores. Las impresiones miden el tamao de la audiencia ya sea por un solo medio o por la combinacin de estos; se llama bruta por que no se ha calculado cuantas personas diferentes vieron el programa

 El raiting mediciones de audiencia:

La encuesta es un mtodo de recaudacin de informacin especfica de una muestra de la poblacin mediante el uso de cuestionarios, que se emplea en la investigacin de mercados . Existen al menos cuatro tipos de encuesta que nos permiten obtener informacin primaria, por lo que es necesario saber con exactitud cual es el ms apropiado en cada caso

Tambin conocido como audmetro, es un aparato que se conecta a algunos televisores y mide la audiencia de manera permanente y automtica, los datos arrojados se utilizan como datos estadsticos. Este dispositivo no puede ser adquirido, as como tampoco ninguna persona puede ofrecerse voluntariamente para dicho estudio; la empresa encargada de este trabajo lo realiza a un grupo especficamente representativo y seleccionado.

Es el grupo de personas con cualidades definidas y especficas a las que deseamos que llegue nuestro mensaje. Se define como el numero estimado de personas que concurren en un determinado momento ante un programa especfico de radio o televisin.

Se apoya en la informacin obtenida a travs de las investigacin y del conocimiento acumulado por los especialistas. Deben elegirse aquellos medios que mejor respondan a los objetivos y a la creatividad de la campaa.

Grupo de personas con cualidades definidas y especificas a las que queremos que les llegue nuestro. La informacin sociodemogrfica del mercado (cuantitativa). La conducta y actividades del consumidor.

Va dirigido de manera especifica a la satisfaccin de necesidades mediante el uso de bienes o servicios

Externo Bsqueda de producto. Compra fsica Transporte Interno Deseo del producto. Lealtad hacia la marca. Influencia psicolgica por la publicidad.

 Por mero impulso.

Por impulso al recordar. Por impulso debido a una sugestin. Por impulso planeado. Por decisin espontanea. Novedad escapista y que rompe la

tendencia normal. Fundamento histrico. La poltica La sociedad

Las sociedades toman auge con las comercializacin, esta se dio por los intercambios entre los diferentes pueblos
POLITICO SOCIAL Sociedad ciudades

El ser humano multiplica sus necesidades estando dentro de la propia sociedad. A medida de que aumentan las necesidades es preciso crear mas satis factores.

Clasifica las sociedades por su solvencia financiera.

Numero de personas que se exponen con regularidad a un medio o soporte

Total o bruta til

Generadas por cada soporte del plan de medios.

Soporte que coincide con el publico objetivo.

Acumulada
Duplicacin

Personas alcanzadas por varias inserciones del anuncio del mismo soporte

Total de personas distintas que son audiencia de dos soportes.

Unidad de medida utilizada para contabilizar el numero de impactos de una pauta publicitaria . Indican la presin que ejerce la campaa publicitaria, pero no mide concentracin o dispersin de la misma. Termino bruto expresado en %.

GPSs

Cobertura (%)

Frecuencia media

Capacidad de un medio para llegar a la poblacin que reside en una ciudad, regin, estado pas o pases (televisoras nacionales, prensa). Se debe examinar el rea geografa en la cual se vende el producto y la concentracin de prospectos en esas reas.

Para planear se debe dar inicio al proceso de formular el calendario de medios Implicara medios nacionales , regionales o locales? En que proporciones? Cmo se distribuir el presupuesto entre los diversos medios?

Publicidad
Local: Realizan las empresas cuyos clientes provienen de una sola rea comercial (barrio, urbanizacin, pueblo) Regional: Anuncia los productos que se venden en un rea o regin pero no en todo el pas. Nacional: Se dirige a varias regiones del pas.

Es necesario tomar en cuenta los siguientes elementos: Los Objetivos del Anuncio.
La Poblacin Objetivo. Los Requisitos del Mensaje.

Algunos medios ofrecen mas adaptabilidad a unos productos que a otros.

 Cuanto debe durar el total de la campaa:

Aos, mese o das. Justificando porque y bajo unas metas mnimas de penetracin. Lo importante es llegar al mayor nmero de clientes efectivos.
En qu fechas y a qu horas deben

aparecer los anuncios? A esta determinacin depende del objeto de la campaa.

 Cmo se medir la efectividad de la

campaa publicitaria? Existen varias posibilidades de medicin. a) Por aumento de ventas. b) Por reconocimiento de marca. c) Por nmero de personas a las que se comunic el mensaje. d) Por nmero de personas que solicitaron mayor informacin todo depende de los objetivos de la campaa.

 Conduce actividades

organizativas, de liderazgo y de control.

Es la toma deliberada y sistemtica de decisiones que incluyen propsitos que afectan

los objetivos.

 Determinacin de los

objetivos empresariales. Anlisis ambiental externo. Anlisis organizacional interno.

 Formulacin de las alternativas

estratgicas y la eleccin de la estrategia empresarial. Elaboracin de la planeacin estratgica. Implementacin de planes tcticos y operacionales.

 Funcin que determina con anticipacin

qu se debe hacer y cules objetivos se deben alcanzar, busca brindar condiciones racionales para la obtencin de sus objetivos, sus departamentos o divisiones se organicen a partir de ciertas hiptesis respecto de la realidad actual y futura.

 Proceso permanente, continuo y no

termina en el simple montaje de un plan de accin. Se orienta hacia el futuro y est estrechamente ligada a la previsin. Selecciona determinado curso de accin entre varias alternativas, teniendo en cuenta sus consecuencias futuras y las posibilidades de realizacin.

 Es sistemtica. Debe ser flexible para aceptar ajustes

y correcciones. Permite la coordinacin de varias actividades para conseguir con eficacia los objetivos deseados.

 Se preocupa por el qu hacer y cmo hacer. Se concibe y determina acciones futuras en el nivel operacional que conduzcan con xito al alcance de los objetivos. Comienza por los objetivos establecidos por la planeacin tctica, desarrolla planes y procedimientos detallados y proporciona

informacin de retroalimentacin.

 Sistema de planeacin publicitaria que generalmente se refiere a un cuadro o esquema en donde se seala: Fecha, hora, canal y programa en donde el anuncio deber pasar, as como la clasificacin de este ltimo, si es CARRIER (portadortransportador) o BREAK (corte de noticias

en T.V.), esta pauta tambin cita el dinero empleado en esta campaa, ya sean facturables o bonificables.

 La publicidad es una comunicacin uno a

uno. Los medios son nicamente el vehculo, no debemos confundir los auditorios masivos con los mensajes vacios. Comprimir demasiadas ideas en la estrategia publicitaria. La estrategia publicitaria solo debe tener una idea central.

 De audiencia total.

Se dirige a todo tipo de audiencia. De dispersin. Difunde simultneamente en varias zonas geogrficas. De paquete. Menciona varios productos y servicios en distintos medios.

Tipos de Pauta:
De zona.

Concentracin del esfuerzo publicitario en determinada zona o regin geogrfica, tambin se le denomina plan o pauta local. Este tipo de pauta se usa mucho para los mercados prueba. Nacional. Son campaas que tienen por objeto el mayor alcance o cobertura en todo el pas simultneamente.

 Rotativa. Se van publicitando reas especficas y una vez que ya inicio y termin la campaa en una

zona se cambia a la siguiente en intervalos regulares, el anunciante observa el desempeo de la campaa y aprueba las siguientes ubicaciones con antelacin. Ideal. Es el plan que define en trminos de mxima eficiencia por categoras. Un ejemplo de este tipo de pauta para un cereal es de 400 wrps durante 12 semanas.

 El sistema se ubica bsicamente en la estrategia de mercadotecnia tomando como base la estrategia de comunicacin.

Esta decisin estar limitada por el presupuesto .

 Es el dinero aprobado en

trminos de spots a utilizar, esto nos da la posibilidad de medir el desempeo de nuestra campaa en funcin al dinero empleado o ejercido, pero la mejor forma de medir una campaa publicitaria es correlacionndola con las ventas logradas.

 Intentar dirigirse a un mercado demasiado extenso o a un nmero excesivo de personas, cuando

intentamos hablar a un gran nmero de personas, terminamos por no hablar con nadie.

 El mercado total esta conformado por:

Segmento N Aquellos que compran esta clase de productos.
Segmento C Aquellos que compran exclusivamente productos de la competencia.

Segmento L Clientes Leales.

Segmento R. Clientes rotativos que compran nuestros productos y los de la competencia.

Flow Chart Pauta Publicitaria RADIO.*

Cliente Medio Radio Plaza Programa Hora Fecha Tiempo y No. De Spot Costo x Spot Total en Costos

Flow Chart Pauta Publicitaria PRENSA.

Cliente
Medio
Prensa Seccin Pgin a Tamao de Anuncio Color B/N Fecha Costo x Anuncio Total en Costos

La seleccin de medios es importante en la medida en que implica encontrar la mejor forma de lograr el nmero deseado de exposiciones en la campaa, dirigidas a la audiencia que pueda estar interesada en un bien o servicio.

La seleccin de medios debe valorar la: Factibilidad: se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas sealados. Elegir los canales de comunicacin: que pueden emplearse con el propsito de difundir la campaa para lograr la mayor influencia, y por lo tanto, elevar la sensibilidad de la audiencia hacia el bien o servicio publicitado.

El conjunto de criterios que nos permitir una seleccin adecuada de los medios de comunicacin, es el siguiente: La penetracin del medio seleccionado. El conocimiento del perfil de la audiencia a la cual se dirigir el mensaje publicitario. La codificacin del mensaje. La evaluacin de las variables de impacto. La respuesta esperada de la audiencia.

El verdadero arte de la compra de medios es seleccionar estos en forma tan experta que el publico contenga el mayor numero posible de clientes potenciales que puedan ser influidos por un mensaje publicitario . Ya que siempre existir el drama de decisin Debido a que cada medio tiene un pblico distinto, tenemos que aprender a escoger dentro de cada grupo principal de medios. tenemos que tratar de hacer combinaciones creativas de los diferentes medios para sacar lo mas posible de nuestra inversin en espacios, tiempo y personal experto. Mientras mas inteligentes y diestramente podamos hacerlo, mas rinde nuestro dinero. Dependemos de la investigacin de mercado para que nos diga cuantas personas hay en la audiencia de cualquier medio publicitario dado. Recurrimos a la investigacin para que nos indique si ello es posible, cuantas de esas personas es probable que sean consumidores del producto o servicios que tenemos que vender.

El alcance efectivo. Porcentaje el publico que esta expuesto a un determinado numero de mensaje que ha alcanzado un nivel de conciencia del mensaje. Alcance: el numero de personas que han sido expuestas al menos una sola vez a un mensaje publicitario. Alcance efectivo: aquella persona del publico expuesta las veces suficiente como para tener conciencia del mensaje. Alcance vacio: aquellas personas del publico expuestas al mensaje, pero que no tienen conciencia del mismo.

Frecuencia efectiva: busca determinar el promedio del numero de veces que una persona debe estar expuesta a un mensaje ante de que tome conciencia del mismo. En general a cualquier nivel de exposicin que pasa de 10 se le considera sobreexposicin. A la sobreexposicin se le define como continuar llegando al prospecto con posterioridad a la toma de una decisin de compra, o despus de que el proyecto a alcanzado un punto de saturacin.

Competencia pura.
El mercado consta de muchos vendedores y compradores que comercian con bienes iguales. Los cuales no pueden cobrar mas su producto ya que los compradores adquieren lo que necesitan a dicho precio.

En un mercado competitivo. Las investigaciones de mercado, el desarrollo del producto , fijacin de precios , la publicidad y la promocin de ventas no tienen razn de ser, ya que los vendedores no le dedican demasiado tiempo a la estrategia de mercadotecnia.

Competencia monopolstica: El mercado esta constituido por muchos vendedores y compradores que comercian en funcin de un rango de precios, y no de un solo precio de mercado. Esto sucede porque los vendedores ofrecen cosas diferentes los compradores, observan las diferencias y pagan precios diferentes. Los vendedores se preocupan por ofrecer algo diferente a cada segmento de clientes. Utilizando la publicidad y ventas personales para destacar.

Es un plan de accin dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y trminos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organizacin.

Debido a que el presupuesto de medios es por mucho el segmento mas grande de la asignacin de dinero en las actividades publicitarias, se espera que el planeador de medios sea quien logre obtener los mas grandes ahorros de costos. Los publicistas y sus agencias han respondido a esta precio sobre los costos mediante la institucin de controles de costos mas ceberos en sus presupuestos publicitarios. Los publicistas tambin estn haciendo usos de medios tales como la televisin por cable y los programas en estreno para eludir al costo de las cadenas televisivas. En general, el costo de toda publicidad en los medios ha aumentado con mayor rapidez que el publico al que llegan los mensajes.