Análise da Estrutura da Indústria

O objetivo do método de
análise da estrutura da
indústria é:

A estimativa da
perspectiva de
lucratividade a longo
prazo de um negócio.

Análise Estrutural das Indústrias

  O que é indústria ?
 O que é mercado ?

 O que é estrutura ?
A análise da estrutura da indústria
pressupõe escolha arbitrária, por
parte do analista, do que vai tratar
como mercado

Análise Estrutural das Indústrias

Análise Estrutural das Indústrias
 BARREIRAS DE ENTRADA (contra novos entrantes)

 Economias de escala
 Diferenças de produtos patenteados
 Identidade da marca
 Custo de mudança
 Exigências de capital
 Acesso à distribuição
 Vantagens de custo absoluto
 Curva de aprendizagem
 Acesso a insumos necessários
 Projeto de produtos de baixo custo
 Política governamental
 Retaliação esperada

Análise Estrutural das Indústrias

 DETERMINANTES DO PODER DOS FORNECEDORES

 Diferenciação dos insumos

 Custos de mudanças dos fornecedores e das empresas
na indústria
 Presença de insumos substitutos
 Concentração dos fornecedores
 Importância do volume para o fornecedor
 Custos relativos a compras totais na indústria
 Impacto dos insumos sobre custos ou diferenciação
 Ameaça de integração para frente

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SUBSTITUTOS

 Desempenho do preço relativo dos

substitutos
 Custos de mudança
 Propensão do comprador a substituir

Análise Estrutural das Indústrias

DETERMINANTES DO PODER DO COMPRADOR

Alavancagem de negociação:

 Concentração dos compradores x concentração de empresas

 Volume do comprador
 Custo de mudança do comprador em relação aos custos de
mudança da empresa
 Informação do comprador
 Possibilidade de integração para trás
 Produtos substitutos

Análise Estrutural das Indústrias

 DETERMINANTES DO PODER DO COMPRADOR

Sensibilidade ao preço:

 Preço compras totais

 Diferença dos produtos
 Identidade da marca
 Impacto sobre qualidade/desempenho
 Lucros do comprador
 Incentivos dos tomadores de decisão

Análise Estrutural das Indústrias

 DETERMINANTES DA RIVALIDADE
 Crescimento da indústria
 Custos fixos/valor adicionado
 Excesso de capacidade crônica
 Diferença de produtos
 Identidade da marca
 Custos de mudança
 Concentração e equilíbrio
 Complexidade informacional
 Diversidade de concorrentes
 Interesses empresariais
 Barreiras de saída
Análise Estrutural das Indústrias
Estratégias competitivas genéricas
Qual é a posição relativa de uma empresa dentro da
indústria ?
 Uma empresa que pode posicionar-se bem é capaz de
obter altas taxas de retorno, mesmo que a estrutura
industrial seja desfavorável e a rentabilidade média da
indústria seja, portanto, modesta.
 Existem dois tipos básicos de vantagem competitiva que
uma empresa pode possuir: baixo custo ou diferenciação.
 Os dois tipos básicos de vantagem competitiva
combinados com o escopo de atividades para as quais
uma empresa procura obtê-los, levam a três estratégias
genéricas para alcançar o desempenho acima da média
em uma indústria:
• liderança em custo, diferenciação e enfoque.
Análise Estrutural das Indústrias
 Estratégias competitivas genéricas

 A estratégia de enfoque tem duas variantes: enfoque no

custo e enfoque na diferenciação.
 As estratégias de liderança no custo e de diferenciação
buscam a vantagem competitiva em um limite amplo de
segmentos industriais, enquanto a estratégia de enfoque visa
uma vantagem de custo ou diferenciação num segmento
estreito.

 Uma empresa que está no meio-termo só terá atrativos se a

estrutura de sua industria for realmente favorável, ou se a
empresa tiver a sorte de ter concorrentes que também estão no
meio -termo. Em geral, contudo, esta empresa será muito
menos lucrativa do que rivais que alcançam uma das
estratégia genéricas.

Análise Estrutural das Indústrias

 Cadeia de Valor
A obtenção e a sustentação de uma vantagem competitiva
dependem da compreensão não só da cadeia de valores de uma
empresa, mas também do modo como a empresa se enquadra no
sistema de valores geral.

cadeias de valor => cadeia de valor => cadeias de valor => cadeias de valor
do Fornecedor da Empresa do Canal do Comprador

Toda empresa é uma reunião de atividades que são

executadas para projetar, produzir, comercializar,
entregar e sustentar o produto. Todas estas atividades
podem ser representadas, fazendo -se uso de uma
cadeia de valores.

Análise Estrutural das Indústrias

Cadeia de Valor

Análise Estrutural das Indústrias

Análise Estrutural das Indústrias
Análise Estrutural das Indústrias
Análise Estrutural das Indústrias
Análise Estrutural das Indústrias
Porter, em seu livro “Vantagem Competitiva”, aborda
superficialmente a questão da localização de atividades
produtivas. O engenheiro de produção sabe que a
localização tem características cruciais para o sucesso de
um empreendimento. No que se relaciona às atividades
industriais, uma das orientações implica decisões
determinísticas e definitivas, são aquelas voltadas para:
• mercado;
• infra-estrutura específica;
• grandes economias mão-de-obra especializada;
• externas de escala;
• matérias-primas.

Análise Estrutural das Indústrias

Porter, em seu livro “Vantagem Competitiva”, aborda
superficialmente a questão da localização de atividades
produtivas. O engenheiro de produção sabe que a
localização tem características cruciais para o sucesso de
um empreendimento. No que se relaciona às atividades
industriais, uma das orientações implica decisões
determinísticas e definitivas, são aquelas voltadas para:
• mão-de-obra especializada;
• mercado;
• infra-estrutura específica;
• grandes economias externas de escala;
• matérias-primas.

Análise Estrutural das Indústrias

 Na vida real, os possíveis desequilíbrios estão sempre se
alternando; isto significa que:

(A) os lucros temporários de uma indústria poderão ser

grandes;
(B) os prejuízos temporários de uma indústria poderão
ser grandes;
(C) os lucros e os prejuízos de uma indústria poderão
ser grandes;
(D) a procura sistemática de novos equilíbrios não altera
a posição da indústria;
(E) lucro ou prejuízo dependem da composição do
setor.

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 Na vida real, os possíveis desequilíbrios estão sempre se
alternando; isto significa que:

(A) os lucros temporários de uma indústria poderão ser

grandes;
(B) os prejuízos temporários de uma indústria poderão
ser grandes;
(C) os lucros e os prejuízos de uma indústria poderão
ser grandes;
(D) a procura sistemática de novos equilíbrios não altera
a posição da indústria;
(E) lucro ou prejuízo dependem da composição do
setor.

Análise Estrutural das Indústrias

Análise Estrutural das Indústrias
Análise Estrutural das Indústrias
Para estudo de questões discursivas

Exercício 1: Classifique como alta, média ou baixa a

perspectiva de rentabilidade a longo prazo
da indústria brinquedos brasileira,
justificando sua resposta.

Exercício 2: De que maneira que o ciclo de vida dos

produtos interfere na análise da estrutura da
indústria ?

Análise Estrutural das Indústrias