MARKETING II - Matrices

Month Year

Mariapia Brugnara Maria Sullon Marisol Torres Mariano Vercelli

PEYEA
Calificaciones Fuerza Financiera
La razn del capital es de S/. 1.22 Utilidad de la empresa vs ao anterior fue del 30% Incremento de ventas del 8.5% 3 6 4 13 5 4 0 9 Promedio FF 3.25 Sumatoria eje x: Sumatoria eje y: 1.5 0.5

Fuerza de la Industria
Los TLC ofrece apertura de mercados Los acuerdos internacionales propician mayores ventas algo mas que la industria nos ayude?

Promedio FI 3

Estabilidad del ambiente

La tasa de inflacin en los ltimos aos ha aumentado de forma mnima Nuestro pas ha generado gran desarrollo en los ltimos aos Crecimiento y desarrollo de empresas que consumen nuestros insumos Existe estabilidad en los gobiernos lo que da tranquilidad a los empresarios. -2 -4 -2 -3 -11 -2 -2 -2 -2 -6

Promedio EA -2.75

Ventaja Competitiva
El posicionamiento en la mente de nuestros clientes El liderazgo a nivel internacional Nuestros profesionales altamente capacitados Contar con las certificaciones y sistemas requeridos como carta de presentacin de la empresa

Promedio VC -1.5

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ESTRATEGIAS RECOMENDADAS
Nuestra empresa debe seguir estrategias de tipo intensivo. Lo que debemos realizar es aprovechar nuestras oportunidades a fin de superar las debilidades y evitar las amenazas. Podramos utilizar estrategia de desarrollo de productos e integracin hacia atrs como anteriormente se indic. Asimismo parece importante poder combinar ambas.

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MATRIZ BCG
Boston Consulting Group

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Tasa de crecimiento de las ventas de la empresa Givaudan

Divisiones

Ingresos

% de ingresos

Utilidades

% de % Participacin en el utilidades mercado

%Tasa de crecimiento

CASILLAS MATRIZ BCG

Dulces Salados Bebidas Lcteos

510,000 850,000 6.120,000 1.020,000

6 10 72 12

229,50 442,00 3855,60 459,00

4,60 8,86 77,33 9,21

36 23 68 45

1,95INTERROGANTE 7,85INTERROGANTE 12,75ESTRELLA 5,98INTERROGANTE

Total

8.500,000

100

4986,10

100

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MATRIZ BCG EMPRESA GIVAUDAN

20.00

15.00
77%

10.00
Tasa de crecimiento de mercado
9% 9%

5.00
5%

0.00

dulces salados bebidas lacteos

-5.00

-10.00

-15.00

-20.00

1.0

Media 0.5
Cuota relativa de mercado

0.0

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Marketing II - Matrices

Marketing II - Matrices

ESTRATEGIAS RECOMENDADAS

UEN Bebidas: Estrellas Penetracin en el mercado, Desarrollo del producto

La estrategia a seguir debe ser muy agresiva a fin de conservar e incluso obtener una
participacin en el mercado en base a una alta promocin y publicidad del producto brindndole un valor extra. UEN Salados, Dulces y Lcteos: Interrogantes Investigacin de mercado desarrollo del producto

El gerente de marketing y su equipo deben saber si es posible ganar una buena

participacin en el mercado y llegar a ser rentables. De no ser posible ganar una buena participacin en el mercado, entonces se debe reducir su participacin.

Se debe buscar ante todo crear un impacto en el mercado, mostrando una ventaja
diferencial.

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MATRIZ INTERNA EXTERNA

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10

MEFI - UN: SWEET GOODS

MEFI SWEET GOODS
Fortalezas Liderazgo mundial Excelente clima laboral Cumplimiento con las leyes mundiales vigentes Posicionamiento entre los gerentes de I y D Certificaciones ISO, Haccp Profesionales del rubro Servicio post venta tcnico y comercial Soporte tcnico internacional Fidelidad de clientes Sistemas integrales (ERP) Debilidades No contar con almacn No contar con planta a nivel nacional Demora en entrega de muestras para desarrollo de proyectos Debil nexo con el distribuidor Total 0.075 0.075 0.265 0.025 1 1 1 1 2 0.25 0.025 0.05 0.025 0.05 0.025 0.025 0.025 0.06 0.025 4 1 2 2 1 2 4 4 3 1 1 0.025 0.1 0.05 0.05 0.05 0.1 0.1 0.18 0.025 0 0.075 0.075 0.265 0.05 2.145 Peso Calificacin Ponderado

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11

MEFI -UN SAVORUY

MEFI SAVORY
Fortalezas Liderazgo mundial Excelente clima laboral Cumplimiento con las leyes mundiales vigentes Posicionamiento entre los gerentes de I y D Certificaciones ISO, Haccp Profesionales del rubro Servicio post venta tcnico y comercial Soporte tcnico internacional Fidelidad de clientes Sistemas integrales (ERP) Debilidades No contar con almacn No contar con planta a nivel nacional Demora en entrega de muestras para desarrollo de proyectos Debil nexo con el distribuidor Total

Peso

Calificacin

Ponderado

0.2 0.015 0.05 0.05 0.05 0.025 0.1 0.2 0.1 0.025

4 1 1 3 2 3 4 3 4 1

0.8 0.015 0.05 0.15 0.1 0.075 0.4 0.6 0.4 0.025 0 0.001 0.05 0.2 0.059 2.925

0.001 0.025 0.1 0.059 1

1 2 2 1

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MEFI UN DAIRY
MEFI DAIRY
Fortalezas Liderazgo mundial Excelente clima laboral Cumplimiento con las leyes mundiales vigentes Posicionamiento entre los gerentes de I y D Certificaciones ISO, Haccp Profesionales del rubro Servicio post venta tcnico y comercial Soporte tcnico internacional Fidelidad de clientes Sistemas integrales (ERP) Debilidades No contar con almacn No contar con planta a nivel nacional Demora en entrega de muestras para desarrollo de proyectos Debil nexo con el distribuidor Total 0.125 0.025 0.075 0.125 1 1 1 1 2 0.15 0.025 0.05 0.05 0.05 0.025 0.05 0.1 0.1 0.05 4 3 1 4 2 3 4 4 4 1 0.6 0.075 0.05 0.2 0.1 0.075 0.2 0.4 0.4 0.05 0 0.125 0.025 0.075 0.25 2.625

Peso

Calificacin

Ponderado

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MEFI UN BEVERAGES

MEFI BEVERAGES
Fortalezas Liderazgo mundial Excelente clima laboral Cumplimiento con las leyes mundiales vigentes Posicionamiento entre los gerentes de I y D Certificaciones ISO, Haccp Profesionales del rubro Servicio post venta tcnico y comercial Soporte tcnico internacional Fidelidad de clientes Sistemas integrales (ERP) Debilidades No contar con almacn No contar con planta a nivel nacional Demora en entrega de muestras para desarrollo de proyectos Debil nexo con el distribuidor Total

Peso

Calificacin

Ponderado

0.3 0.001 0.025 0.05 0.025 0.025 0.05 0.199 0.1 0.05

4 1 1 4 4 3 3 4 4 3

1.2 0.001 0.025 0.2 0.1 0.075 0.15 0.796 0.4 0.15 0 0.1 0.05 0.025 0.05 3.322

0.1 0.025 0.025 0.025 1

1 2 1 2

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MEFE UN SWEET GOODS

MEFE SWEET GOODS

Oportunidades Boom del agua saborizada Tratados de libre comercio Ingreso de clientes transnacionales Crecimiento nacional de empresas de alimentos Zonas de libre comercio Problemas climatolgicos Amenazas Ingreso de otras empresas del mismo nivel al mercado local Inestabiliad del gobierno Pequeos fabricantes locales de sabores Incremento de precio de insumos a nivel mundial (insumos, etc.) Problemas climatolgicos y plagas Total

Peso 0 0.15 0.075 0.125 0.15 0.025 0.15 0.05 0.05 0.2 0.025 1

Calificacin 0 3 4 2 1 1 2 1 1 2 1

Ponderado 0 0.45 0.3 0.25 0.15 0.025 0.3 0.05 0.05 0.4 0.025 2

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MEFE UN SAVORY

MEFE SAVORY
Oportunidades Boom del agua saborizada Tratados de libre comercio Ingreso de clientes transnacionales Crecimiento nacional de empresas de alimentos Zonas de libre comercio Problemas climatolgicos Amenazas Ingreso de otras empresas del mismo nivel al mercado local Inestabiliad del gobierno Pequeos fabricantes locales de sabor Incremento de precio de insumos a nivel mundial (insumos, etc.) Problemas climatolgicos y plagas Total

Peso 0 0.15 0.15 0.15 0.05 0.025 0.05 0.1 0.1 0.2 0.025 1

Calificacin 0 4 3 4 1 1 1 2 2 2 1

Ponderado 0 0.6 0.45 0.6 0.05 0.025 0.05 0.2 0.2 0.4 0.025 2.6

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MEFE UN DAIRY

MEFE DAIRY
Oportunidades Boom del agua saborizada Tratados de libre comercio Ingreso de futuros clientes transnacionales Crecimiento nacional de empresas de alimentos Zonas de libre comercio Problemas climatolgicos Amenazas Ingreso de otras empresas del mismo nivel al mercado local Inestabiliad del gobierno Pequeos fabricantes locales de sabor Incremento de precio de insumos a nivel mundial (insumos, etc.) Problemas climatolgicos y plagas Total

Peso 0 0.05 0.05 0.2 0.025 0.1 0.1 0.075 0.05 0.25 0.1 1

Calificacin 0 4 3 4 1 3 1 2 2 2 1

Ponderado 0 0.2 0.15 0.8 0.025 0.3 0.1 0.15 0.1 0.5 0.1 2.425

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MEFE UN BEVERAGES

MEFE BEVERAGES
Oportunidades Boom del agua saborizada Tratados de libre comercio Ingreso de futuros clientes transnacionales Crecimiento nacional de empresas de alimentos Zonas de libre comercio Problemas climatolgicos Amenazas Ingreso de otras empresas del mismo nivel al mercado local Inestabiliad del gobierno Pequeos fabricantes locales de sabor Incremento de precio de insumos a nivel mundial (insumos, etc.) Problemas climatolgicos y plagas Total

Peso 0.05 0.1 0.025 0.125 0.05 0.15 0.1 0.05 0.05 0.2 0.1 1

Calificacin 3 4 3 4 2 4 2 1 1 2 1

Ponderado 0.15 0.4 0.075 0.5 0.1 0.6 0.2 0.05 0.05 0.4 0.1 2.625

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MATRIZ INTERNA EXTERNA

Unidad de Negocios 1. Dulces 2. Salados 3. Lcteos 4. Bebidas Total ingresos % ingresos Utilidades %utilidades Califi EFI Calif EFE 510 6 229.50 4.60 2.145 2 850 10 442.00 8.86 2.925 2.6 1020 12 459.00 9.21 2.625 2.425 6120 72 3855.60 77.33 3.322 2.625 8500 100 4986.10 100
Fuerte 3.0 a 4.0 Media 2 a 2.9 Baja 1 a 1.9

Alta 3 a 4

Media 2 a 2.9

77%

9%

9% 5%
Dulces

Bebidas Salados Lcteos Baja 1 a 1.9

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RESULTADO
Fuerte 3.0 a 4.0 Media 2 a 2.9 Baja 1 a 1.9

Alta 3 a 4 Crecer, construir Media 2 a 2.9 Retener, mantener 3 1

Baja 1 a 1.9

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ESTRATEGIAS RECOMENDADAS

UN 1, 2, 3 Salados, Dulces y Lcteos : RETENER / MANTENER:

Fidelizacin de los clientes mediante trabajo cercano y constante, soporte tcnico y de

marketing para desarrollo de tendencias del mercado.

Soporte postventa. Tomar ventaja del ingreso de empresas transnacionales que instalaran plantas en
nuestro pas. UN 4 Bebidas: CRECER / CONSTRUIR:

Aumentar la penetracin del mercado encontrando nuevos sabores segn tendencias

para extensiones de lnea.

Soporte Tcnico constante.

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MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS FACTORES CRTICOS PARA EL XITO ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2

OPORTUNIDADES

PESO

CA

TCA

CA

TCA

Boom del agua saborizada

0.05

0.2

0.05

Tratados de libre comercio

0.1

0.2

0.1

Ingreso de futuros clientes transnacionales

0.05

0.15

0.15

Crecimiento nacional de empresas de alimentos

0.1

0.4

0.4

Zonas de libre comercio

0.05

0.15

0.1

Problemas climatolgicos

0.15

0.3

0.45

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22

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA

AMENAZAS

Ingreso de otras empresas del mismo nivel al mercado local

0.1

0.3

0.4

Inestabiliad del gobierno

0.05

0.1

0.15

Pequeos fabricantes locales de sabor

0.05

0.1

0.15

Incremento de precio de insumos a nivel mundial (insumos, etc.)

0.2

0.6

0.2

Problemas climatolgicos y plagas

0.1

0.2

0.2

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23

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA

FORTALEZAS

Liderazgo mundial Excelente clima laboral Cumplimiento con las leyes mundiales vigentes Posicionamiento entre los gerentes de I y D Certificaciones ISO, Haccp Profesionales del rubro Servicio post venta tcnico y comercial Soporte tcnico internacional Customer Intimacy Sistemas integrales (ERP)

0.2 0.025 0.05 0.05 0.05 0.025 0.05 0.1 0.025 0.05

4 3 3 2 3 3 4 3 3 2

0.8 0.075 0.15 0.1 0.15 0.075 0.2 0.3 0.075 0.1

4 4 4 1 2 3 3 3 3 2

0.8 0.1 0.2 0.05 0.1 0.075 0.15 0.3 0.075 0.1

Fidelidad de clientes

0.1

0.3

0.4

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MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA

DEBILIDADES

No contar con almacn No contar con planta a nivel nacional Demora en entrega de muestras para desarrollo de proyectos Falta de compromiso del rea de distribucin

0.1 0.05 0.075 0.05

4 4 4 4

0.4 0.2 0.3 0.2

4 3 2 4

0.4 0.15 0.15 0.2

TOTAL

6.125

5.6

Se debe tomar la Alternativa 1 ya que alcanza una calificacin adecuada para poder mejorar las actividades y enfrentar con mayor comodidad y competitividad las demandas del mercado, adems de solucionar algunas de nuestras debilidades.

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Marketing II - Matrices

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